夏日，燥辣的下午，大汗淋漓。
这是这个月的第9次出差。公司推出了一款饮料新品，包装、外观、口感OK，我的差事就是跑各地大小商超，拓展经销商。但由于公司名气不大，推广的难度简直是难于上青天。
砸钱推广，有点不现实，公司分毫把控严格，只能是招业务员到处跑。
（图片来源网络：侵删）
“没有钱，你也想跑市场铺货？”经销商的想法。
“如果用砸钱的搞定的事情，那公司请你们来是？”公司的想法，
不过确实，公司请我来不是质疑决策的准确性，而是请我来把决策落实执行到位，知难而上，办法总比困难多。
1、睹物思绵长
这次奔走的正是妻子的家乡三水，妻子得知后，调侃我捎点特产回去。东奔西走的忙碌，我早已将她的叮嘱抛之脑后了。
在路过街边商店，横扫了一眼，发现饮料柜最下方竟挤着一列熟悉又陌生的身影——健力宝。
闷热难扛的我也不容多想，拉开柜门拿了一瓶，微信扫码支付2.5元，让我大吃一惊的是竟然还是二十年不变更的价格。
（图片来源网络：侵删）
提开拉环，仰头咕咚咕咚狠狠地喝上一大口，神清气爽，还是当年那个味。
相对于如今的蛋蛋、90后来说，果汁乳饮品、奶制品才是他们最好的朋友，健力宝似乎很是陌生。而对于80后之前的“老年人”来说，健力宝更是成长的符号，童年的集体记忆了。
不禁感叹，好长时间没见过健力宝的身影了，曾一度以为健力宝是否从此退出了我们的视野。但事实上，健力宝并没有倒闭，目前还在销售，与可口可乐、百事可乐并列同时摆在货架上，但又有多少消费者会选择健力宝呢?对于年轻的消费者而言，健力宝三个字对他们已经不能产生任何联想了，可于我，仍然占据着脑海的“半壁江山”。
2、天真烂漫的儿时趣事
坐在街边，一罐健力宝打开了我回忆的闸门。
第一次喝健力宝，是在学校组织去看电影的电影院。
当然，并不像现在这样进院线看大片，带上一堆食品虚度时光的美好消遣。
说起来，也真是难以启齿。
第一次喝的健力宝，是在影院捡健力宝易拉罐后，跑到无人的拐角处，偷偷将里面残剩寥寥无几的少许，伸着舌头滴滴滴，味道实在是令人难忘，至今怀念。
那个时候，健力宝的价格2块5，对于大多数家庭来说，无疑是奢侈品。一瓶的价格当时足以买10多斤大米，十斤，什么概念。
所以，捡饮料瓶卖钱，就成为我们能够喝到健力宝的唯一捷径。
当时，健力宝易拉铝罐可以卖一毛钱，健力宝是市面上少有的可回收铝罐，一个铝罐能卖1毛钱。也就是说，捡够25个易拉罐，就可以喝上健力宝。为了喝到健力宝，更多人加入了捡罐大军，无奈于喝的人少，捡的多。
（图片来源网络：侵删）
如同淘金，捡到易拉罐，要运气。
再然后，为了喝到更多的健力宝，我偶尔没事都会去电影院捡罐子，时间长了，竟然还悟出了“商业之道”：1、在卖饮料那儿守株待兔，谁买跟谁；2、四处寻找谈恋爱的小情侣，然后趴在座椅后找，看看有没有遗弃的。如此等待，竟然会提高收获健力宝瓶子的机会。
现在细细想来，不得不佩服健力宝的营销手段之高明。有别于市面上的大部分饮料产品，健力宝采用铝制罐装，成本是高了点，但可回收，且回收价格不菲，通过消费者的“收藏”和“对健力宝罐子的价值认知”从而提高品牌知名度，然后品牌自带流量、自带IP、自传播，实现病毒式传播，让更多人熟知，健力宝的营销方式，我是服气的。
总之，这些囧事，历历在目。
曾经年少轻狂，以为健力宝是世上最美的味道。最大的愿望，就是今后能够天天喝上健力宝。
坐在路边喝完这罐健力宝，我发了一阵呆，拍着大腿灵光一现，哎呀，还用得着什么，健力宝不正是给妻子最好的特产吗？
3、“诈骗式”的成功营销手段
人在外面漂泊久了，难免想到命运这一回事，也容易怀念过去。
夏暑的白昼总是无尽的，燥辣的下午，父亲喜欢倚着槐荫底下的竹椅睡觉，胸口搭把蒲扇，耳中只有蝉声的嘶叫，井水湃着西瓜李子跟葡萄。素日里，只要工作不算太忙，我都会抽空带女儿回来陪父亲母亲，也常听父亲讲起曾经的“传奇故事”，或是讲起趣事，逗他哈哈大笑，看着他开心，我也就舒心了。
故事发生在20世纪90年代初，火车站旁。农民工找到一个长椅座下，由于动作声响太大了，旁边穿着西装正在打盹的男士被他惊醒之后，皱着眉头侧过身去。农民工脸上稍有歉意，但他什么都没说，估计也都习惯了。他挪了挪屁股，他从屁兜里掏出一罐健力宝。
“啪”！
在拉环被打开的一瞬间，健力宝飞溅而出。
西装男“噌”一下站了起来，“往哪儿溅呢！看着点儿啊！”他一边大声嚷嚷，一边拍打着西装衣袖。
“啊大哥对不起啊！”农民工哈着腰，半天含糊地说了这么一句青岛味的道歉语。
“我......我.....我……”农民工伸出右手想用袖子帮西装男擦拭。西装男闪开了。
农民工将手中开了一半的健力宝继续打开，放到嘴边品尝了一口。
“咦？”农民工的目光停留在了左手食指上。
“大哥，我不识字，这上面写着什么？”农民工把拉环递到了西装男眼前。
西装男眼前一亮：“哟，兄弟，你中奖啦，五万！”
“五....五万？上哪儿领啊？”
“广东啊，这不写着了吗？”西装男指了指健力宝。
“广东，俺末去过？这咋办？”
“兄弟，这样，我这儿有五千，你把奖卖给我！”
农民工显得很犹豫。“这你可不对啊！”，这时候，左手边伸过来一只带着金表的大手，搭在农民工的肩膀上，中间隔着一个红衣妇女。金表男操着广东口音继续说：“他中的可是五万，你给五千？你那叫蒙人！兄弟，我给你一万块，中不中？”
“可这写着五万，这，这……”
“下车，我这就给你取钱去。我带着卡，两万！”西装男着急了！
“我.....我.........我就要现钱。”
“我带了！”金表男从兜里掏出钱来，对搁在中间的红衣妇女说：“我这里带着五千，没带那么多，大姐啊，咱俩凑凑。花一万块把那个奖买过来，对完了奖咱俩对半分！”
话已至此，周围的人群都已经凑过身来，看这场热闹。
“诶，罢了罢了，不肯也罢，用一万现钱换一个易拉环都不肯，现在的人真的是，哎”，西装男摇头叹气地走远了。
这时，另外一名妇女走到红衣女面前，用手比划了一段手语，红衣女指了指农民工的脑袋，说他不懂把握时机，也起身离开了。
".................."
这种有演员、有道具、有表情、有话术的“饮料拉环中奖诈骗”，一度是神州大地上经久不衰的骗局。而这一切的源头都来自1991年健力宝创始人李经纬一个异想天开的策划。
作为“拉环有奖”的鼻祖，李经纬策划的活动是：凡是购买健力宝的消费者只要拉到印有特别图案的拉环就可以得到5万元的奖金，李经纬宣称每年投入数百万元的奖金——从开始的200万元，后来递增到800万元。健力宝一炮走红，有“东方魔水”、“民族饮料第一品牌”之称，长期在市场上占据主导地位。
李经纬无疑是营销天才，天马行空的营销方式，将一个遁世无闻的品牌变成家喻户晓的民族第一品牌。
说完这些，父亲拍着蒲扇哈哈大笑起来，笑斜的眼睛，把额头上的三八皱纹显得更清晰了，用扇子拍了拍我说道：“人呐，不能贪小便宜，富与贵，是人之所欲也，不以其道而得之，不处也，不义而富且贵，于我如浮云。”
“行了行了，我知道我知道，爸，我这就去给你切瓤瓜解渴去”，说完，我便抽身，跑开了。
4、女儿的888元扫码大奖
这时，女儿跑过来跟我说：爸爸，要是爷爷想喝健力宝的话，我去给他买一罐呗，别让他老是惦念着。
我边切瓜边回她：囡囡，爷爷年纪大了，怀念归怀念，不能再喝那种汽水了，你去陪爷爷讲会话吧。
“没事儿”，我去买。“诶囡囡你......”。
待我把西瓜切好回到后院时，女儿也早已将健力宝兴高采烈买回。
“爸爸，问过爷爷了，爷爷说他不喝，留给我，我有问过他了哦”。“好你个丫头骗子，明明是你想喝”，我摸了摸女儿的头说道。
和以往不同的是，女儿这次买的是瓶装的，在我那会，瓶装还没上线，基本上都是铝罐装的。
“爸....爸......”我中奖了，哈哈哈”，女儿嚷嚷道，把我吓坏了。
“是2元现金券还是流量卡券啊，看把你个小丫头片子高兴地”
“不是，是888元，真钱啊爸”，女儿跳跳蹦蹦地拍着我肩膀。
原来女儿购买的健力宝，盖子里面有一个二维码，开盖后扫码便可抽奖，奖品种类丰富，这次让她中了888元红包，开心得不得了，完善资料还可领取新会员礼包，奖品丰富。
“囡囡，你把刚才你扫的那个盖子给我也扫一下，说不定我也能中个888，一起发。”
“爸，你素不素傻呀，每个码只能扫一次，我已经扫过了，你肯定不能扫了呀，要是还能扫，那它岂不是亏死，爷爷你儿子都没你孙女聪明呢”。
“你个丫头，看我不打你。”我追着女儿嬉闹。
父亲笑着说：“都说女儿是父亲上辈子的情人，你父女俩呀，哈哈”，“咳咳....”
父亲顿了顿嗓子，说道：“确实，时代变了，健力宝引用一物一码技术，启用“开盖扫码，赢豪礼”的方式，给每瓶健力宝的瓶盖打上一个独一无二的码（怪不得我不能扫），不同于我那个年代的“拉环有奖”，这一代人的玩法则是通过微信扫码便可有机会赢取不等额的现金红包或者其它实用的券，互动+营销+世界杯，创意越来越新潮。”
健力宝的“拉环有奖”陪伴了我整个童年，现如今健力宝用“扫码领红包”又拉近了我这三代人的感情。健力宝通过一瓶一码扫码领红包的方式，凭借互动营销的形式让消费者活跃起来，激发消费者的消费情怀。
原来，健力宝不仅陪伴我走过不惑之年，也陪伴我看着女儿慢慢长大。
5、醍醐灌顶的营销策略
“父亲的话让我陷入沉思，营销也要与时俱进，顺势而为”。路边的汽笛声把我从回忆的蔓延里推了回来，一罐健力宝也差不多喝完了，我拍了拍大腿，“对哦，我怎么就没想到”。
“既然健力宝可以通过一物一码扫码领红包的方式拓展市场，让产品自带流量自带社交属性形成自传播，同样是饮料产品，那我公司研究学习也做一物一码扫码领红包，虽说不上大获成功，但打响品牌战，在市场中脱颖而出肯定也不难吧”，我自问自答。
我把健力宝罐子藏回背包，找个地方坐下打开电脑开始枯苗望雨般网上查询一物一码扫码领红包的所有事项，并逐一分点记录。
一个小时后，我的电脑桌面堆满了密密麻麻各种二维码营销的优点、一物一码智能营销、一物一码品牌推广、一物一码用户经营管理等文档。
三个小时后，我找到了我想要的：
“一物一码中的超级导购码功能，以卖越多得到越多的方式，激励导购员主动向消费者推荐产品，推销产品可获现金奖励，此后，每个导购员都能成为品牌的免费导购员，传统的宣传费用高昂，而通过扫码送红包，可以快速锁定全国各地导购员资源，并让导购员直接受益，自然成为品牌的宣传者和推广者”。这不正是我想要打开市场的神器吗？
“一物一码中的箱码功能则是，商超/经销商凡开箱上架产品，打开箱子内部，必有个100%中奖的二维码，扫码即可领走巨额红包，开箱有礼，卖越多店铺得到的越多，若大批量采购，会有更多优惠”，这不正成为我和商超店铺和经销商谈判最大的王牌吗？于他们而言，利益最大化。
四个小时后，我找到了和公司总部聊下去的动力：
“一物一码扫码领红包能让产品自带流量，自带IP，让活动形成自传播、消费者主动传播等特点，提升活动的时效性、精准性。精准挖掘核心人群，引发线上互动，最终达成销量提升、微信公众号粉丝增长100%、营销费用至少降低50%的好效果。”
经过反反复复几十遍的查询比较，我选定了一个叫“米多大数据引擎”的一物一码技术第三方平台，并将该公司的具体详情写进策划方案中，谈妥后便和上级一同前去拜访。
“据了解，该公司客户覆盖可口可乐、茅台、致美斋、武夷星、大益茶、小村外、嘉士伯、维达、五粮液、椰牛、喜多多、西凤酒、韩后、箭牌、恒大等近20000家的客户”，都是些耳熟能详的企业，管仲随马，一物一码技术方面我信得过。
我感觉我得到了高人指点，晚上通宵把方案做完之后，精神依然神采奕奕。久违的开心愉悦。
“老婆，等我的方案通过后，我给你买一整套的杨树林（YSL），你每天早上出门前还我一点点就可以了”，我拿着打印出来的方案在她面前晃来晃去。
“这可是你说的哦，君无戏言，君子一言，你‘第三条腿’也别想追我，快去吃饭吧，饭做好了，吃完洗个澡睡一觉，你昨天一宿没睡”
我转个身，一把她抱起来走回卧室，丢到席梦思。
“饭有什么好吃的，吃你还不够吗！”
“菜热了，你快趁热吃”
“哎呀老公你真的是，诶，嗯..好..好..吧.....”
网友评论