我所理解的思维框架

看了刘润老师独家专访小米的一篇文章，忽然对核聚老师说的思维框架有了理解。

拿零售举栗。

比如零售，本质是什么呢？零售的定义是：信息流，资金流和物流三种要素的万千组合。商品展现的参数和体验，是信息流，付款收款，是资金流，自己拿回家或快递送回家，是物流。这里的所有要素，以及各要素之间的关系，就是我们脑中应该有的框架。这是大框架，基于大框架展开的更小一些小的框架，比如零售=客流量*转化率*客单价*复购率，线下商业还存在一个概念叫坪效，是线下店铺每平方米的年营业额。所以坪效=（客流量*转化率*客单价*复购率）/面积，这些小框架，是你行动的细节和方向，而你思考的细节也就应该基于此框架之上的千变万化。这个框架是任何时代商业的本质，都不会变的。但本质之外的现象则是千变万化。可以说，谁能找到更高效率的组合，谁就可能成功。

所以，任何时候，掌握概念，以及在此之上的系统思维研究，很重要。有时候，可能你未必理解原理，你得到的是市场直接的反馈。这个反馈，有时是一种趋势的体现，你复制然后就做大了。不得不说，有些人天生具有抓住事物本质的能力，永远知道什么最重要。而有时候，可能只是一种个别现象或意外，你如果不理解原理和本质，砸锅卖铁投进去，就可能倾家荡产。比如股市，比如楼市。

很多时候，一个事物是很复杂的，包含的各种因素还会受到各种影响，这就更加要求你去理解这们之间的关系，他们与外界各种因素有联系，就需要把那些因素也纳入进来，考虑进去。

想对于我理解的这个框架，有些人的适合范围更广更大，普遍适合所有的事情，更象是一种方法论，比如马期克的第一原理，本质上是物理学说，适用于宇宙，所以适用范围更广，他思考任何事情都是基于这个框架的方法，在此基础之上再具体到每一个事业的本质。巴菲特的复利指数指导思想属于数学领域，所有与数字有关的方面，都可以基于这个思考。