雷利16岁的时候在一家马戏团负责叫卖食品。每次来看戏的人不多,买东西吃的人则更少,尤其是饮料无人问津。
有一天雷利突发奇想:给每一位买票的观众赠送一包花生,借此以吸引观众。老板不同意他这个荒唐的想法,雷利用自己的工资做担保,并承诺如果赔钱就从他的工资里面扣,如果赚了,自己只拿一半。老板这才勉强同意。
从此马戏团的演出场外就多了一个义务宣传员:“来看马戏喽!买一张门票免费赠送一包好吃的花生!”在雷利不停的吆喝下,观众比往常多了好几倍。
观众进场后,雷利就开始叫卖起饮料来,而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样,一场马戏演下来,营业额比平常增加了好几倍。
其实,雷利在炒花生的时候加了少量的盐,这样花生更好吃,而观众越吃越口渴,生意自然就越来越好了~
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