YEEHO智能焖烧杯
作为YEEHO智能焖烧杯系列文章的最终篇章，这是一篇总结，经过一年多的产品策划，设计，研发，和最终推向市场检验，一个产品得以完整的呈现，最终随着时间流逝走向淘汰，这半年多的市场推广过程中，从新的角度看待如何策划一款受市场欢迎的产品，其中的很多工作是之前没有接触过的 , 期间也和不少前辈请教了一些问题，有同样是以设计研发为核心的公司，也有纯粹的渠道商，这里分析的算是接触后的一些皮毛感想吧。
产品上市后截止18年元旦，我们的产品销量整体来说距离我们的目标还有一定的距离，但除去成本后实现的持平，这样的成绩对于我们毫无市场经验的人来说，阶段性的表现是符合预期的，但是背后渠道反映出来的问题目前对于我们来说较为不利，年后缺乏稳定的销量增势，主要原因还是我们渠道构成较为单一，且日常销量不够理想，难以树立标杆型渠道。接下来我就以流水的形式记录YEEHO智能焖烧杯是如何进入渠道的，以及在不同渠道的推广过程当中，我们又犯了哪些错误。
淘宝众筹渠道：
众筹这个模式相信很多做硬件的同行已经很了解了，2014年我还在集团的时候，以leravan智能魔力贴项目和当时的国内的众筹平台“点名时间”进行过一场合作，但那次的合作模式主要是以我方进行产品支持，点名时间方面进行全套的市场推广为主。我方的市场部门作为主要对接口，所以对其合作过程的了解并不够深入，只是在后期项目总结的时候有所了解。随着众筹模式在国内的推行，一些主要的电商平台都开启这个业务模块：淘宝众筹，京东众筹，苏宁众筹，小米众筹，一条众筹等，不同的众筹平台区别较大：不同众筹平台的特点如下：
手机端众筹入口
淘宝众筹：手机端的入库较为隐蔽，单作为淘宝平台模块，流量较大。最大缺点是在微信的推广几乎难以形成有效转化，淘宝内部对该模块的重视程度较低。但对商家不收取服务费用，站内资源紧张，需要商家进行刷单操作才有可能获得资源。
京东众筹：手机端入口隐蔽，作为京东金融的组成模块，站内玩法较多，站内引流方式较为多样，流量较大，并可以在微信进行推广和无缝连接购买，京东对其的重视程度较高，对商家收取3%服务费，站内资源紧张，需要商家进行刷单操作才有可能获得资源。
小米众筹：小米众筹是针对其小米生态链企业开放，是最为优质的众筹平台，单页面产品排布少，入口明显，用户对其的信任度较高。但目前来说，合作的门槛太高。
以上是最为主要的众筹平台，还有一些电商渠道也在陆续推出众筹模块，如苏宁众筹和接下来的网易严选众筹，已经一些新媒体电商出现的平台如一条众筹等，就目前而言，只有小米众筹能够在销量上维持比较高的成交量，单小米平台的产品毛利较低，所以在众筹期间，最大的作用是以其作为突破口，对其他渠道进行辐射。还有一点较为重要的是，众筹期间可以对自己的大货产品进行初步的市场检验，能够及时收到消费者的反馈，在正式推出市场之前能够做出及时的调整。
众筹阶段我们的主要的不足点如下：
1，对其进行过高的预期：在不了解众筹平台的基础上，对其产品抱有过高预期，造成一些不必要的投入，但是对其销量并没有实质性的增长，将众筹作为市场宣传的初始站是可以的，但是最好不要当成主要售卖渠道
2，推广节奏混乱：众筹期间需要站内与站外资源进行互相配合，在众筹期间，我们的站外资源推广节奏混乱，没有进行前期有效的准备，导致流量损失，众筹初期数据上升太慢。
3，合作商的选择：这次的众筹我们选择的合作商能够提供的资源较少，推广套路单一，在微信推广这块的投入较大，但几乎没有形成转化，这也是初入这行所需要交的学费。
淘宝售卖渠道：
淘宝渠道
现如今淘宝的流量越来越贵，根据我们公司现有的的产品线，目前只能开一个淘宝的企业店铺,天猫目前不对外招商，需要邀请开店，所以难度较大，企业店铺是几乎是没有内部流量支持，对于我们公司来说，内部也没有组织完善的电商团队，如果是对外带运营，那么目前来说代价较大。同时，淘宝平台上的同品类产品整体售价在100元以内，交易型的电商用户对价格敏感，综合所述，在交易型电商（淘宝，京东）我们并不具备优势，过大的流量投入带来的转化率有限。
淘宝产品首页
所以淘宝渠道对于YEEHO的市场定位在于进行价格展示，不以成交为主要目的，企业店铺的作用一来用于给其他渠道的客户进行价格对比，其次是对渠道商有展示作用。
那么我们的线上渠道应该集中在那一块呢？
根据之前对电商渠道的分类，我们大致分为交易型电商和内容型电商，目前的微信新媒体就属于内容型电商平台，用户本身作为该账号的粉丝，具备一定的忠诚度，产品的零售方式是以微信公众号文章进行带动，展示较为整体，用户在阅读的过程中容易产生购买冲动，直接下单购买，且内容型电商平台能够在对产品进行细致的讲解，一定程度上推广了产品。
新媒体电商渠道：
新媒体电商文章
新媒体平台对于新品的推广方式主要在于推文推广，且各个新媒体的领头大号旗下拥有多个新媒体公众号，从前期的交涉到最终的排期上线，作为初次合作，还是花费了不少精力，且新媒体平台的分类不同，决定了售卖的产品不同，有些是综合类的售卖平台，有些是细分市场的售卖平台，我们在选择的时候首选了“十点读书”这一文化类第一大号，因为本身该公司在厦门，所以沟通方面具有天然优势。经过1个月的沟通，终于排期上线，但是在合作过程中，由于十点读书项目方在北京，所以在推文沟通方面欠缺，导致提前5小时才看到推文，也只能硬上了。十点读书的用户群够大，最后的阅读数量和成交金额也十分理想，从十点读书这个案例出发，我们陆续与一条，物道，菜菜美食等较为匹配的公众号进行了合作。
在新媒体电商的合作过程中，我进行了如下总结：
1，新媒体公众号繁多，单大多数都会以十点读书和一条作为参考，如果拿下这两个大号，那么后面的拓展相对会轻松，初次合作的问题就在于需要耗费比较多的沟通时间。
2，在合作过程中，我们对其中的一个新媒体代理进行了为期一个多月的保护期，这是我们犯的错误，保护期内，该代理的拓展十分乏力，导致新媒体的运营节奏断链，在十点读书和一条上线后没有进行有效的衔接。
3，新媒体渠道的销售特点和淘宝不同，主要呈现两极分化，推文带来的销量十分可观，但日常销售则显得较为疲软，难以作为主要销售渠道进行深挖
礼品渠道：
深圳礼品展
10月份，我们参加了深圳礼品展，想借此拓展礼品市场，为期3天的展会上，我们的产品吸引了大批观众了解，单在后期的沟通过程中，礼品商给我们集中反馈了一些问题，主要是集中在产品的供货折扣力度较低，留给渠道商的利润有限，一般礼品渠道的供货价格在4-5折区间，但是我们给够给出的折扣最低6折，所以礼品展结束后的沟通过程中，确实实质性的渠道商跟进。这点是我们之前没有接触到该渠道，不知道行业的规则，反推回来会发现我们的产品定价出现了一个尴尬的问题。
新的一年，我们将吸收YEEHO智能焖烧杯的项目经验，继续前行，综合从市场方面进行的总结如下：
1，产品的定价一定不是拍脑袋出来的，必须和渠道进行有效沟通的基础上结合市场该品类售价和成本价格综合制定的。
2，渠道的拓展要有计划性进行，先进行发散式的拓展后必须集中精力培养榜样渠道，不可分散精力去做全渠道的拓展。
3，交易性电商的流量获取成本较大，且对C店的流量几乎没有倾斜，但必须要好好装修，做好门面工作。
4，渠道拓展的同时，对品牌的宣传投入也需要同时，形成宣传—销售——宣传的循环。
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