今天是日更写作的第 480/500 天
你好，我是西陆华胥。
今天分享最近读过的一本书——《影响力》（经典版），这是影响力教父罗伯特·西奥迪尼的经典著作，是巴菲特和查理·芒格向股东推荐的唯一书目。
这本书揭示了一个司空见惯却又容易忽略的现象：
为什么有些人更具影响力，能顺利的说服别人，以及相应的，为什么我们总是被说动，甚至上当受骗。
这本书通过丰富多彩的生活案例，解析了我们被轻易影响、左右行动背后的原理。
同时也给出了应对举措，教我们如何武装自己，对于循循善诱的商业套路说不，积极正面地影响他人。
概括起来，本书总结出人们容易冲动化、无意识顺从他人的6个影响力原理，分别是：
01
互惠——给予，索取，再索取
给人们一些好处，就能触发亏欠感，产生缓解亏欠感的行为，从而完成不公平的交换。
街头营销送小礼物，产品新品体验装，都是使用了这个套路。
怎么应对呢？
可以一上来拒绝，不过这样容易错过对我们真正有利的事。
所以也要注意区别是真心帮助我们还是另有所图，如果别人的提议，我们确实赞同，对我们有利，那就不妨接受。
倘若这一提议别有所图，有损我们的利益，那就置之不理。
02
承诺和一致——脑子里的怪物
人人都想言行一致，而且是前后一致，所以一旦做出选择、选定立场，就会产生按照承诺去做的内在和外在的压力，迫使我们坚定自己的选择，完成承诺之事。
书面声明，公开声明，严苛而繁琐的加入程序，在社交媒体上公布自己的计划，等等现象，背后都是这个原理的作用。
对此，我们可以在做出决定、选择前，有意识地提醒自己：
现在所做的选择，是自己真实的想法吗？会不会是一个被影响过的借口？如果时间倒流，还会做出同样的选择吗？
一旦提出这些关键问题，我们的大脑就能清醒地去判断形势。
03
社会认同——我们就是真理
在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
尤其是在对正确行为的判断上，或者某个特定情境如何行动上，我们更是学习仿照他人。
这种和他人保持一致的方式，是无意识的、条件反射式的，甚至会被虚假的形势骗过，比如情景喜剧中哈哈大笑的背景音，让很多人不自觉的跟着笑起来。
值得注意的是，我们自己不确定、不清楚状况的时候，倾向于认为别人是正确的。
而当整个状况不确定、不清晰的时候，人们会陷入「多元无知」情境，其实大家都不了解实情，却又都观察和模仿别人所作所为。
这提醒我们，要认真观察形势，特别是甄别那些伪造的证据，错误的信号，避免自己无意识的从众，成为乌合之众的一份子。
04
喜好——友好的窃贼
我们都有自己喜欢的人，我们都喜欢好看、有魅力，跟自己相似的人，而且还会爱屋及乌，但这容易为商家、他人所利用。
比如，商家借助外在形象增加身份认同，形成粉丝群体增进群体感情，利用明星代言让明星粉丝乐于接纳某款产品，等等。
怎么避免被套路呢？
那就要在做出顺从决定前，把提出请求的人和请求本身区分开来，把交易者和交易本身区分开来，划清界限后，有利于我们做出正确的选择。
05
权威——教化下的敬重
人是群体动物，倾向于服从权威，而且意识到服从权威有好处的话，更容易不假思索的服从。
可是，这等于放弃了自己的理性分析和选择，如果权威的观点、决定没有问题还好，如果有问题，那我们自己也就走进了坑里。
想想网络上各种专家建议、专家指出，尤其是商家搬出专家指导意见，等等。
权威人物要发挥影响力的时候，我们要怎么做才好呢？需要问自己：
这个权威是真正的专家吗？
把注意力放在他权威的资格，以及他的资格跟当下涉及的主题是否有关上。
假如遇到的是实打实的专家，在顺从其权威的影响力之前，我们还要问自己：
这个专家说的是真话吗？
也就是说，想一想当下情境中，专家是否诚实的告诉我们所有信息，以及他的说法在多大程度上是真实的。
06
稀缺——数量少的说了算
物以稀为贵，东西越少，价值越高。
不仅如此，失去的恐惧比获得的渴望，更能激发人们的行动力。
而且，参与竞争稀缺资源，渴望拥有众人争抢的东西，有着强大的刺激性，激发人们做出不假思索的选择和行动。
想想数量有限、先到先得，时间有限、过期停止，年度优惠、仅此一次，是不是让人瞬间有了买它的冲动，恨不得立刻将其收入囊中。
怎么才能不被稀缺所左右呢？
这就要在面对稀缺压力的时候，考虑一下自己究竟想从中收获什么，是商品的功能及体验，还是单纯的占有的快乐？
此外，我们需要记住的是：
稀缺的物品，并不会因为自身的稀缺，而具有更好的实用价值。
所以在下单前，要想清楚，是为它的稀缺性付费还是功能性付费。
这就是影响力的6个原理，在本书的最新版中，作者按照目的导向，把这6个原理，分为三类：
第一类，是用来培养友好关系的，包括喜好原理、互惠原理。
第二类，是减少不确定性，让人们更容易顺从的，包括权威原理和社会认同原理。
第三类，是用来激发行动的，包括承诺一致原理、稀缺原理。
另外，在培养友好关系的类别中，增加了一个联盟原理。
这样的分类和设定，让《影响力》这本书的体系与时俱进，也变得更加完备。
07
接下来分享一点个人的读书感想。
人们总想走捷径，少花费心思去判断，节省力气去筛选。
特别是在商品极大丰富、事务接踵而至的当代，人们留给思考、选择的时间精力少之又少。
所以，之所以经常不知不觉间被影响，也反映出人们面对海量信息时，试图减少筛选和选择的成本，降低不确定带来的风险。
就像是设定好的自动化程序一般，只要出现影响力的触发条件，我们的行为就开始自动运行，而且是在大脑反应过来之前，身体已经快速行动。
这有利，能从选择中节省出很多时间精力，把它们用到更加重要的事情上。
同时也意味着，一旦被他人的影响力误导，我们轻则浪费了本想节省的时间、精力和金钱，重则损失了宝贵的注意力，做出了错误的工作、生活选择，走上了人生的弯路。
所以，我们很有必要理解影响力原理的作用机制，让自己保持警醒、擦亮眼睛，少被套路、不被套路，做出正确选择。
让我们的决定，不是建立在他人刻意的影响之上，而是遵循自己内心的声音。
当然了，如果我们自己拥有了影响他人的可能，那更应谨慎使用影响力原理，坚持带给人正向积极的影响，不浪费他人宝贵的时间、资源和注意力。
以上内容，是今天的分享，希望对你有启发。
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