下面，我将从三个部分为大家讲解本书的精髓，第一部分是关于如何做人，第二部分我们来聊聊如何获得他人的信任，最后一部分中，我们来谈谈如何获得事业的成功。
先来说第一部分，如何做人。作者首先提出的是，对于小事，我们也得耿耿于怀。关注细节，对于建立好人际关系至关重要。在生意场上，往往在意想不到的地方会存在陷阱，也存在机会。
书中举了个例子：业务员眼看着就要拿下几千万的业务订单，最后关头客户却取消了合作。原因是商谈结束以后，闲聊的时候，业务员对于以前的项目一问三不知，这让客户对于能不能很好的实施这个项目产生了怀疑。因为这种小事失去大的商机，实在是非常可惜的事情。
作者还告诉我们，上司乐意提拔的，是那些对于小事能认真响应的人，即使失败时也应该主动汇报失败的原因。因此，对于小事耿耿于怀是做人的首要原则。
做人的第二个原则被称为自我厌恶的重要性。要想成为一个成功的人，自身魅力是不可或缺的，因此自我表现很重要，各领域的成功人士，都具有非常强烈的自我表现能力。但是，光有自我表现是不够的，你还需要具备自我厌恶的习惯。只有自我表现的人，在别人眼里不过是讨厌鬼罢了，没有人愿意跟讨厌鬼来往。
自我表现是为了让别人知道你的实力，而个人的成长需要自我厌恶所引发的思考，真正强大的人，从来不会惧怕暴露自己不好的一面。日本大音乐家，坂本龙一是作者的老朋友，两人各自的自我厌恶成为两人的共同特征，是两人友情日益牢固的基础。作者认为，支撑坂本龙一音乐美妙的，正是他内心的自我厌恶，如果一个人整天满足于自己的成就，即使现在处于人生高峰，很快也会沦落为平庸之辈。
做人的第三个原则是要重视基本功。不懂绘画的人，看见毕加索的画，会觉得他的画标新立异，美术界的人都知道，毕加索具备非常扎实的基础，他年轻时候画过大量如相片一般真实的精致素描，正是这些基础，加上天赋与钻研，才让毕加索实现了向抽象派的巨大飞跃。通过毕加索的例子，我们了解到，创新和变革，都是在正统和基础之上的突破，连基础都做不好的人，妄谈创新，不过是虚有其表，欠缺根本的唬人行为而已。
谈完如何做人，我们来聊聊第二部分，如何获得他人的信任。
很多时候，我们会把派对当作认识新人，获取陌生人信任的好时机，而在本书中，作者明确提出，不要参加派对，人与人之间需要更为深入和真诚的交流。
之所以不要参加派对，是因为在派对上，大家十有八九会敷衍了事，除了简单聊聊最近怎么样这种话题，没有深入交流的机会。人与人之间真正的关系，是无法通过这种途径获得的。即使在派对上收到很多名片，之后可能连对方长什么样都记不起来，参加派对纯粹是浪费时间。
不参加派对，如何与陌生的人深入沟通呢？作者分享了他的案例，在他创立自己的出版社初期，手上没有任何有实力的作者，为了签下好的作者，他给五十个知名人物写了五十封长信，希望他们能给他的出版社出书。这五十封信，每一封信都长达七八页，在写信前，作者会进行深入的调研，了解对方，如果对方是作家，他会研究他的作品，如果对方是演员，他会认真观摩对方的每一部作品。这五十封长信，让他与多位知名人士建立起真正的关系，从而顺利度过了出版社初期那段最难的日子。
获取他人信任的第二个关键是，不要随口承诺做不到的事情。很多人告别时，会习惯性的说一句下次一起吃饭吧，然后就不了了之了，作者认为说这种话的人是不值得信任的，无法遵守的约定与谎言无异。就算你无法改变别人的做事风格，无法让别人改变口头支票的习惯，但是如果你自己能做到言必信行必果，那么在他人看来，你这个人就非常可靠，这无疑会成为你的加分项。
第三个获取他人信任的秘诀，是用恋爱的心情去了解对方的想法。有过恋爱经验的人都知道，当你处在热恋的时候，每时每刻都会琢磨对方的心情，你会对对方的言行高度敏感。如果你把这种琢磨的精神，用到与每个人的交往中，你就会更容易感受到对方的情绪，能站在对方的立场考虑问题，从而做出对双方都有益处的决策。
说完第二部分，最后让我们来谈谈如何获得事业的成功。
作者认为，要获得事业的成功，布局非常重要。作为一个图书编辑，作者在不同领域，手上始终把握这个领域内三个大师级人物，同时还有三个朝气蓬勃的新人，这种三加三的布局为作者的成功奠定了基础。
有了好的布局，你只需要33.3%的成功率就足够了，也就是说，做三件事情，只需要成功一件就足够了。书中告诉我们，成功是异常的，失败才是常态。如果急于求成，最终会自取灭亡。成功的时候，更要保持冷静，你必须认识到，这一次的成功很可能会是下一次失败的原因。把成功作为一个临时的事件，迅速从零开始，这才是健全的心态。
一次成功就把自己当作成功人士，以为自己就一直会成功下去，无疑会给你带来很大的压力，从而导致失败。真正成功的秘诀，在于好的布局，然后三次尝试有一次成功的稳定状态，能维持住这种稳定，就足够了，真正的成功人士都怀有这种平常心。
最后，作者和我们讨论了工作的动机。作为普通人来说，工作的主要动机，当然是赚钱。不过，当你真的赚到了很多钱，会发现钱不过是浮云，买买买无法带来持续的快乐。工作真正的乐趣在于朝着某一个特定的目标努力前进的过程，通过努力，让自己从拙劣逐渐变得高明，这才是工作最大的动机。成功和金钱，无非是这一过程的副产物罢了。
说到这儿呢，这本书的内容基本已经讲完了，下面我们一起来总结一下：
在第一部分中，作者告诉我们，做人的关键在于对小事的关注，细节比你意识到的更为重要。同时，为了持续进步，要始终保有自我厌恶的态度，每时每刻要反省自己，最后要牢记牢固的基本功是创新的前提。
在第二部分中，我们看到，要获得他人的信任，只能通过深入的沟通，派对这种表面的东西，是无法让人深入沟通的。其次，要重视自己的承诺，信口开河不如三缄其口。最后，要用恋爱的心情，去体会对方的想法，这样有利于做出共赢的决策。
在最后一部分中，作者展示了布局的重要性，有了好的布局，只需要保持三次成功一次的稳定状态，就足够让你获得事业的成功了。最后，工作的乐趣是在于个人持续的进步，而成功和财富无非是这一过程的副产物罢了。
以上就是《硬派工作》的主要内容， 希望对你有所帮助。
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