学徒君:如何用最简单的招式做好产品卖点策划

各位优秀的微商创业者们你们好，我是学徒君，这是我2019年的第二篇文章。

今天要与大家分享的是 《6+1品牌运营系统》中关于产品的第二个方面，产品的卖点策划。

学徒君:如何用最简单的招式做好产品卖点策划

我们做任何产品都需要挖掘产品的卖点。关于如何挖掘卖点，学徒君在之前的文章中分享过一个三角定位法。

从客户的需求，对手的不足和自己的优势三个方面。取垂直相交的点就能找到和提炼出我们自己的最佳卖点，我们称之为最有价值卖点。英文是Best selling point. 缩写为BSP。

我之前还说过一个楔子模型，它的一端是特别尖的，而且是唯一最尖的一个点。我们就是要找出产品的这个最尖的点，用锤子把它敲进用户的脑海里。

那这个锤子是什么呢？就是文字是产品的主打广告语。广告语可以以多种形式来呈现，文字海报，平面广告，音频，视频广告等等。但首先我们要策划出我们的BSP和广告口号。

你可能不能准确说出王老吉的卖点是什么，但说起王老吉的广告，你会脱口而出怕上火喝王老吉，因为这句广告语像一把锤子，把王老吉的品牌和卖点都敲进了你的脑海里。

再举一个例子:农夫山泉的BSP（最有价值卖点）是什么呢？是纯净天然有点甜，对吗？那他是如何让你记住它的卖点的呢？它的广告语你肯定和我一样能脱口而出，农夫山泉有点甜，以及我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

OK，现在你了解了吗？

说一千道一万，卖点策划，广告口号策划到底要如何做呢？有什么方法？

别着急，这就是我接下来要分享给大家的。

我会给到大家如何打造慢一点的五大方法和广告语写作的两大公式。遵照这些方法，我们再去对照一下我们自己的品牌和产品，相信你也能打造出独特的产品卖点和经典的广告口号。

卖点打造:

我们在策划卖点的时候，需要注意哪些方面呢？

第1个，产品卖点不等于产品优势

这是很多销售人员，甚至是销售专家，以及营销策划人员，甚至是营销策划专家，都是特别容易犯的错误。产品在材质上，在功能上，在设计上所具备的优势

想要转化为卖点，至少需要1~2步，产品的卖点往往在于产品的特点和优点之上，它是将两者进行提炼融合，进行与人相关的表达输出。

特点，优点，价值点，这是任何一个产品都具备的三点。但是作为一个人为产品买单，我们不会为特点买单，我们不会为优点买单，我们只会这个产品对我们产生的价值点买单。

还是王老吉的例子，它的卖点是什么呢？可能是中草药配方，是名贵药材，特殊工艺等等，但客户并不感兴趣，他们要的是王老吉能给他们的好处和价值点，那就是防上火，所以我们看到王老吉的广告语是如何突出它的卖点的：怕上火，喝王老吉。

第2个，所有的卖点是为了服务客户，不是让你自嗨

卖点本身的提炼，就是为了促成客户买单，不是为了让你表达情怀，杨小雨天然护肤的品牌口号是——来自闺中，传予蜜友，这句话是品牌方的情怀。

跟客户买单没有任何关系。

莫负光阴，非美不可，这句话才是跟客户相关的。

卖点所体现出来的价值，一定是服务客户，让客户站在他的角度感受产品给他的生活提供怎样的价值？而不是站在品牌方的角度，认为品牌方将最好的东西提供给了客户。这种角色的差异，思考问题的角度，就决定了这个产品提炼的卖点是否成功。我看到很多广告，他们的产品广告口号，真的让我觉得很low，完全没有思考，只是在自嗨。

优秀的卖点提炼和最终形成的广告，一定是站在用户的角度，用户内心对于某种诉求的渴望。

第3个，突出卖点的独特性

卖点一定要精益求精，一定要突出，一定要在同行当中做到脱颖而出，出类拔萃。

精益求精，脱颖而出，出类拔萃，这三个词在我的脑海里面一直存在，我也经常在用。大家也要记住，没有脱颖而出的卖点，没有出类拔萃的卖点，没有精益求精的卖点，相当于没有卖点。

市场上有很多不错的品牌，他们的广告在体现自己卖点的时候，往往是用最容易记忆和最突出的一句话或者是几个字，将它的卖点进行表达。看着很平凡，看着很普通。其实，这叫做大道至简，这才叫做高级。因为他们研究透了，客户的需求和传播的路径，这才是真正的高手。

往往有一些咬文嚼字爱拽文的这些策划人，想搞出几个词，装的很文雅很高级，其实在专业的人眼里面用一个low字是形容不了了。

你还记得，充电5分钟，通话两小时吗？这个是超级高手。地铁里面的广告，公交站的灯箱广告，那么大的屏幕只有这10个字，而且是不断的重复。这个太厉害了。京东的广告是什么？你还记得吗？多快好省，这个多牛逼！！！

第4个，一定要说人话

卖点提炼完之后，要对卖点本身的表现力和视觉力进行升级。

刚才我讲的图片，讲的广告语，讲的视频，都是为了这个目的。

还记得乐百氏矿泉水的广告吗？是不是有说到21层净化？21这个数字，就是一个超级数字，就是一个超级话语。

还记得苹果电脑的广告吗？苹果电脑为了表现他的笔记本很薄，用了一个牛皮的信封，把他的电脑装在牛皮信封里面，这样一张图片，胜过千万句语言。

第5个，卖点的传播一定注重场景化设计

如果我们的图片是在手机上传播，文字太小或者是图片颜色不显眼，肯定是失败，做的再好看都不行，因为别人都看不到。

如果我们在户外，行人来去匆匆，如果你的内容太多，别人也是不看的，我记得当时，在一个展会上，让我印象特别深刻，就是小米的广告。展会上有很多条幅，从楼上挂到楼下，条幅的宽度，大概也就是60-80公分，很多品牌方在条幅上写了很多很多文字，感觉这是一块很宝贵的场地，需要好好利用，所以尽可能的表达。

小米公司，非常非常聪明，那次也是我对小米开始心生好感的一个转折点，他的很长的条幅上只有4个字，小米手机，这是高手。

如何快速写出牛逼的广告语

复杂的人没好人，复杂的事没好事！

凡是有效的一定是简单的。

这两句话，用来形容广告语的策划再合适不过，你会发现，所有景点的，传播度高的广告语都是机器简单的。要么很短，要么很通俗。

但越短越通俗的广告语越是考验策划者的功力，一字一词，取舍之间很见功夫。那有没有好的方法，可以让我们快速填空，像做数学题一样，只需要套用公式就能写出牛逼的广告语呢？

我给大家分享两个公式。好不好用，你用了就知道。

公式一：痛点+动词+品牌名。

“怕上火，喝王老吉！”就是这个模板的典型。

怕上火，是痛点；

喝，是动词；

王老吉，是品牌名；

有问题，找百度

有问题，是痛点

找，是动词

百度是品牌名

公式二：动作+品牌（产品）+爽点。

某微商品牌防臭袜：穿某某防臭袜，出差一周不用换

穿，是动词

某某，是品牌名

出差一周不用换，是爽点

三洋空调的广告语：家有三洋，冬暖夏凉

广告语的策划，有很多方法，这两个公式，只是最简单有效的一种方式。

我是学徒君， 我正在简书连载分享我的 6+1品牌运营系统。

今天的内容，你get到了吗？

下篇文章见喽。