产品是战略的核心，是一把手的工程。
对于客户来讲，他不知道你的战略是什么，但是他能知道你的产品是什么，通过体验你的产品，然后能感知你的战略，所以产品是一把手工程。
当公司的业绩下滑的时候，我们首先要看我们是不是有一套很好的产品，是不是能有很好的引流产品，让客户到店，那是不是有很好的高价值产品，让公司既有流水又有利润？
那这里面就牵扯到一个定价的问题，原则上是以价值来定价，但真正的价格是市场来定价的，那你定好的价格是否能卖得出去，你塑造的价值越好，你的价格可能就会越高。
产品能否卖得出去，跟你是否有很好的渠道有关系，你的院外渠道能不能把一些精准的客户吸引到店？院内的渠道能不能很好的进行挖掘，然后把产品销售出去。
销售的过程中很重要的一个就是要建立信任度，而不只是一味的去成交的，信任度没有建立起来的时候，其实是很难成交的。
产品的优化一定是以顾客需求为导向。在做产品定价的时候，一定要做成本的分析，要站在客户的角度去分析他需要支付的成本，我们在建立渠道的时候一定要客户能否为客户提供更多的便利性，让客户更多更容易找到我们，更容易成交。我们在销售的过程中，一定要加强沟通，只有加强沟通才能建立更好的信任，只有建立更好的信任，才更容易成交。
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