投其所好，放大价值

2019.5.1.晴

【叮叮的五一节】好不容易不出门不干活的假期，想睡个懒觉，却被叮叮当当祝我劳动节快乐的信息吵得赶紧爬起来，好像不劳动都对不起这个节日。

洗漱好赶紧出门去拜访客户，抬头眺望远方，风轻云淡岁月安好，蓝天白云都在向我招手，还好我出来了，不然也对不起这么好的天气。

今天拜访的客户在沙井，在微信里面聊了一段时间了，慢慢的可以跟他能够交流上。

这个客户，第一次在电影院门口的电单车上面的电话号码加了他，在他问了我价格，我给他报价以后骂了我一顿，说我价格这么贵，他们还有空间吗，你的批发价比我卖出去的价格都贵，我怎么卖你的产品？

后来就没有再聊了。因为我发现我发信息过去，我已经被拉黑了。

没事，我的直觉告诉我，这个客户还是可以继续跟踪的，我就用另一个微信号，再次加了他。以一个续邦男的身份跟他再次交集。

给他的朋友圈点赞，评论，发广告持续一段时间以后，上周开始，他主动跟我联系，问我价格，问我政策，问我公司，问我产品。

基本的都聊的差不多了，他跟我说，有个叫叮叮的加过我，给我报过72100的，价格太高了，我就把她删除了，还拉我进了一个群，我也退群了。

今天假期，我主动约他，有没在店里，有空吗，可以一起好好聊聊。择日不如撞日，他刚好在。

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递给他续邦的宣传页，他很认真的在翻阅。我主动诚恳的告诉他，我刚入行不久，关于技术上面，比较细化的需要前辈多多指教，他并不介意乐呵呵的对我笑着，然后自己去换算，还不时的给我传递一些行业信息。

他问了我电池的内阻多少，瞬间放电多少，持续放电多少，放电曲线的图纸，一个电芯多少安等等。

还好有过一个陈海锋，我慢慢的变强大跟他有着莫大的关系。

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这个客户告诉我，这片区的电池批发都不用去跑了，这里的市场你是做不动的，我在这里做电动车行业17年，做这方面的他们只认我，甚至现在新国标的车，他们的电池都是我组装的。

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还拿出自己组装的电芯和铁壳给我看，并向我介绍，他自己组装，一支电芯多少钱，一块单体电芯多少钱，一个铁盒多少钱，加起来成本多少钱。

当一个人一件事情做到了十年，甚至十年以上，也就做到这个行业的极致了，不说成精都成佛了。

总结：这个是我接触的第二个陈海锋式的同行业老前辈客户，越发觉得自己要学的东西太多了。

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世间最美好的东西都有极致，而恰恰人间五月，就像神话于此，花容照水，艳而不娇；风抚绿柳，醉而不腻。

乖乖的回家啃书，这或许就是唯一可以抚慰我的精神粮食了，术有专攻业精于勤，叮叮的五一节，越劳动越快乐，晚安！