美文网首页@IT·互联网
好不容易像个主播的罗永浩熄火了,其他入局者的机会在哪里?

好不容易像个主播的罗永浩熄火了,其他入局者的机会在哪里?

作者: 江小少 | 来源:发表于2020-04-11 17:56 被阅读0次

离开抖音三亿流量的保底后,老罗直播带货的热度明显下降了许多。

罗永浩是一个奇特的文化现象,在互联网浪潮和创业浪潮中,他的参与博得了大众目光,又在众目睽睽中顶着至争议黯然离去。新的经济周期来临时,又钻进抖音,实现了一个企业家的身份下沉。

罗永浩抖音带货在朋友圈刷屏,不过就在他首秀当天,快手的主播蛋蛋有单场带货4.8亿元的成绩;淘宝直播的主播薇娅以4000万元的成交价,卖出了一架火箭的发射和品牌服务;放在平时,李佳琦一场普通的直播也常会有1000万以上观看次数和销售额轻松破亿的成绩。


可以说,无论是想要借此还债的罗永浩,还是旨在拓展直播电商业务的抖音,想要真正成为这场游戏里的核心玩家,还有一段路要走。

第二次直播“熄火”的罗永浩

4月10号晚上8点,罗永浩开始了自己的第二次电商直播。

还是相同的味道,由罗永浩和朱萧木一块儿直播,不过开播五分钟、第一个商品上架前,直播间观看人数65.8万。

经历了两个多小时的直播,昨晚的罗永浩为自己的第二场直播卖货画上了一个句号。相比于第一次直播的窘迫和不适应,老罗在第二次的直播中显得更加专业和自如。不仅将白色的提词板变成了电子的PPT,也加强把控了语言密度和节奏等等。

这一次,预热没有提前太久,在抖音平台上的短视频预告,只比直播早了一天。

相比上一场声势浩大的交朋友宣言,第二场的重心侧重在“公益”。除了宣布将上一场直播的360万元打赏用来补贴湖北果农,还会以1分钱5斤的包邮价销售湖北的橙子。

整体来看,老罗在直播流程上有了很大的进步。比如,采取了直播标准化的策略,用最保险的方式将直播错误降到最低。在选品上,从一开始的湖北秭归脐橙,到中间段的哈弗,带货商品由食品、日用品再到大件的汽车,循序渐进,吸引不同的消费者入场,带入感更强。更在推销当晚重磅产品“仅卖一分钱的湖北脐橙”时,老罗学习了李佳琦,“所有直男和少量的直女们,准备好,宝宝橙!0.002折!三、二、一,上架”,带着一丝紧张和尴尬,他尝试了一下这种技巧。而在老罗推销跑步机时,亲自上阵演示,一个身形臃肿的中年男人在跑步机上气喘吁吁,直播间人数快速提升,老罗跑完之后说,终于嗨起来了。

“3524万的销售额,89万的峰值在线人数,1142.72万累计观看人数”。这是老罗第二次直播电商的成绩单,可见现实始终有残酷的一面:昨晚最终的销售额较首次直播暴跌64%,累计观看人数减少76%,再次显示出老罗在新战场上的不适应,而“噱头营销”、“昏昏欲睡”等唱衰的声音也再次不断传出。


可以说此次的老罗多了一些套路和策略,更像是一个合格的主播了,但离一个独具风格的主播,还差了一些火候。

直播电商的风吹向何处?

2020年,随着疫情的突袭,众多行业纷纷陷入停摆。在一片沉寂中,李佳琦和薇娅的直播间交付金额屡屡破亿,携程网创始人梁建章直播推销海南的特色产品和三亚的景点,创下了2691万元的成交额等数据,都在向外界传递出一个信号——直播电商已经成为了互联网最大的风口。

根据招商证券的的报告数据显示,2019年直播电商总GMV(网站成交金额)约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。在“后疫情”的环境下,直播电商的价值究竟在哪里?

简单来说,直播电商的优势体现在两个方面:持续性和转化率。持续性方面,直播电商摒弃流量思维,是以用户思维运营粉丝,从“消耗粉丝”到与粉丝共赢。转化率方面,相比于传统电商0.4%左右的购买转化率,李佳琦、薇娅等淘宝直播顶级网红的购买转化率高达12-14%。

可以看出直播电商正在演变为一个产业,产业链布局越齐全、调动资源的能力越大、平台可承载的内容和造星功能越来越多,无论是已有线上经营基础的品牌商,还是没有做过线上经营的线下卖场、批发市场、小商铺、餐饮、文旅等,无论经验多寡、体量大小,均可以以极低的门槛上做直播电商,这几乎没有任何工具层面的成本,一个手机一张嘴就能播。

对淘宝商家来说,可以更好地将直播内容转化为消费者的消费行为,从而增加店铺销量。对消费者来说,淘宝直播让他们摆脱了简单的文字、图片等形式的消费渠道,通过视频直播更加直接地了解商品特点,从而选到更适合自己的商品。

并且直播电商带来新增量,不仅是商家的增量,也是全社会新消费的增量。

做直播电商相当于拓出了一个超越“店”的新场景,通过直播“云逛街”是消费者最热衷的生活方式,比如武大的樱花可以淘宝直播,博物馆可以淘宝直播,这些场景是与买卖无关的生活内容。整个线下生活都可以通过直播的形式全面上翻,大大拓宽平台的外延,大大地拓宽中国数字商业的增长空间。

从“三国杀”到混战带货

虽然直播电商这条路注定不会好走,可当真金白银就摆在面前时,很难有人不对其动心。经过四年的发展后,这股浪潮之下,淘宝、快手和抖音最终在这个春天呈现出了三足鼎立的局面。如今斗鱼、虎牙、百度、拼多多......越来越多其他大平台跳出来布下重棋、奋力追逐风口,开始将目光投向直播电商,决心加入这场混战。

联合王自如,京东将3C数码贯彻到底,将直播人群覆盖到“直男”消费者。王自如的首秀更像是一次传统意义上的发布会解读+产品解读。前两个小时的过程中,在王自如的直播间里是在同步华为手机发布会中细节,而在发布会结束后才正式进入“高光时刻”,从手机的配色、手感、工艺以及RYYB的影像系统,再到华为智慧屏和华为生态互联,王自如的直播卖货俨然变成了直播测评。

斗鱼的人气游戏主播“蛋蛋解说”(粉丝47.1万)和户外主播“正直博”(粉丝167.5万),在直播间里正式开启了斗鱼的电商直播首秀。两位主播当天展示了数码、食品、男性服饰等符合男性消费群体的商品,最终总成交金额为487万元。

同样作为游戏平台,虎牙在去年12月30日便发布了电商公告,在直播间上线“小黄车”入口,为主播和用户提供交易通道。并且全面接入了“有赞”平台的电商功能支持,提供“自营开店”和“带货分佣”两种模式。前者适用于有货源的主播或公会,无货源的主播则可以选择后者。

百度目前已经通知公会招募主播和筹备商品,并针对个人主播用户,上线了直播带货功能,支持链接淘宝、京东和度小店的商品。虽然目前百度官方对此并未有明确的回应,但却称“直播是百度重点发力的方向”。

不过,新入局的平台想要从中分得一杯羹,甚至撼动现有格局,不仅要在电商形式、主播培养、供应链等多个环节打好配合,也要展现出平台独特的吸引力。究竟谁能笑到最后,都很难说。

正如前淘宝直播运营负责人赵圆圆所说,“第一场不重要,第一百场才重要。”巨头们的电商直播,未来究竟能不能做到一百场,还需要时间去证明。

我是江小少(公号ID:jzx941122),期待与你一起分享这个世界。

相关文章

网友评论

    本文标题:好不容易像个主播的罗永浩熄火了,其他入局者的机会在哪里?

    本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/ifpumhtx.html