引用数字量化方法，是一种多么好的沟通方式

引用数字量化方法，是一种多么好的沟通方式

在与别人沟通时，许多人喜欢讲一些大道理，来说服别人，或用人情世故，道德标准来约束别人，但总以失败告终。

最近，我发现，引入量化数字做对比，来沟通的话，前后一比较，反而简单明了，沟通效果极好。

在《都挺好》中，苏明玉与人沟通的方式，不是引用大道理，而是用数字来说话，这样做的结果，让人容易理解，并能起到很好沟通的效果。

引用数字量化方法，是一种多么好的沟通方式

用数字来说明工作问题

苏明玉开除了众诚的两个老臣，得罪了孙副总，孙副总在背后中伤苏明玉，说苏明玉早已找好了下家，这种谣言，在公司传得纷纷扬扬。

老蒙询问苏明玉情况，苏明玉说，这和她开除了两个老臣有关，这两个人，被派去开发西南市场，用了一个多月的时间，花费推广经费一百多万，却只做成了一千万的短期业务。

这些业绩，还不如俩广地区，在西南的销售业绩多呢，而且，因为他俩行事高调，引起了对手鎏金公司的注意，他们也开始向西南市场投放业务了。

首先，她说明这两个人的工作缺点：第一，用时长，第二，花费多，第三，业务量少，第四，后患无穷。

尤其是让老对手鎏金公司，把注意力转向西南市场，必会引来不可估量的竞争后果，也会让市场分割变得更加复杂。

她用几组数字作比较，用几句话就说明了，她开除这两个人的原因，老蒙听了之后，非常信服她。

苏明玉在做业务的过程中，通达人情世故，并把数字用到合理的地方，说起话来，一套接着一套，她的话，总是让人感觉很可信，她的话术，水平确实很高。

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老蒙劝谏苏明玉做业务

老蒙第一次见到苏明玉，劝说苏明玉做销售，也是用的数字说法。

那时的苏明玉，是在校大学生，她建议老蒙来学习英语，老蒙反问她，如果在毕业后，她一个月挣四千元的话，那要攒够三十万元，得需要多少年？

但如果做销售的话，一年就可以挣到三十万元，这笔账算下来，苏明玉一下开了窍。

她通过对比，明白了，做销售，是她唯一的出路，所以她决定跟随老蒙，一起做销售。

通过数字对比，让她一下子明白了，孰多孰少孰优孰劣，苏明玉是个聪明人，当场她就算清楚了，自己也是一件商品，可以卖给老蒙。

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用数字劝说苏大强好好活着

苏大强用自己的养老钱，去做理财，结果被骗，他痛不欲生，要去跳楼。

苏明成劝不住，苏明玉却让他跳去，她说苏打强，现在一个月挣五千元，一年就是六万元，从现在算起，他还可以活二十年，这样下来，就是一百二十万元。

而现在，他只是损失了六万元，这区区六万元，与一百二十万相比，哪个重要？

如果跳下去的话，损失一百二十万元；不跳的话，只是损失六万元，苏明玉问他，还跳吗？苏大强听明白了，摇摇头，回到了床上。

苏明玉知道苏大强，也有老年人的通病，就是爱财，怕死，没瞌睡。

她用他的短处，来故意激他，让他既表现出怕死，又表现出爱财的本质来。

他一个月挣五千元，再加上儿女们孝敬他的钱，过个幸福的老年生活，有几个人能享受得了？

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用数字做比较，打赢与舅舅的官司

苏明成向舅舅借了三万元，去搞投资，结果被骗。

舅舅却开口，要他还十万元，并且带领全家，住在苏大强的家里。

苏大强没有办法，他叫来苏明哲，结果舅舅不买账，苏明成来了，他去和舅舅打了起来。

这时，苏明玉走了进来，她先答应了舅舅的所有要求，然后拿出一个账本来，上面记得是苏母这些年来，借给舅舅的钱。

这些钱加在一起，总共有二十万元，苏明玉让舅舅先还了这二十万元，再提那十万元的事。

舅舅还想抵赖，苏明玉拿出法律武器，给他们讲解法律知识，借钱不还，上法庭的后果。

所谓亲兄弟，明算账，舅舅先借的钱，理应先还上，对付这种无赖，不能听之任之，助长其恶气，而应该想个法子制止他。

既要打消他的气焰，又要让他有所顾虑，让他明白，这里，不是他随意撒野的地方。

面对苏明玉咄咄逼人的架势，舅舅一家慌了神，看这样子，她是要与他们死磕到底了，于是，他们拿上自己的钱，灰溜溜地走了。

引用数字量化方法，是一种多么好的沟通方式

用数字量化讲道理，从客观上，能起到画龙点睛的作用。

因为数字是客观的东西，它可以比较、对照，把不同的东西，通过对比，马上就能看到结果，所以用数字量化的方法，来做沟通的话，往往能起到一针见血的效果。

这么简单，有效的沟通方法，我们为什么不用呢？