嗨，你好。这是我进行个人品牌日更的第22天。日更是个孤独的旅程，我想看看这趟旅程都有哪些风景。你愿意和我一起同行吗？
公认的好书，真的值得花时间去深入研读。
《影响力》就是这样一本好书。
前几天我们剖析了“社会认同”原理和“权威”原理，也知道了二者在生活中的应用随处可见。今天要谈到的“互惠”原理，也是普遍应用。
古语有云：滴水之恩，当涌泉相报。这就是互惠原理的一种体现。
互惠原理是什么呢？
简单说，一旦你接受了别人的好处，不论是主动接受还是被动接受，你总想尽量回报对方。
这其中，是不由自主产生的亏欠感作祟。为什么亏欠感有这样的作用呢？
一方面，亏欠感让人觉得不舒服。
另一方面，不回报对方会让人觉得忘恩负义，不受社会群体欢迎。
所以，它让人觉得有义务要偿还。
《影响力》中提到了一个有意思的故事，那就是作者西奥迪尼被一个小男孩“套路”了。
马戏团的小童子军询问西奥迪尼是否愿意购买五美元的门票，进去看马戏团表演，作者拒绝了。紧接着，小男孩问：要是你不想买门票，买我们几根巧克力棒如何？一根才一块钱。结果，西奥迪尼买了2根。
事后，西奥迪尼意识到了奇怪之处，因为：
1. 我对巧克力棒没什么兴趣
2. 我喜欢钞票
3. 我手里拿着棒棒糖
4. 他拿着我的钞票走开了
作为著名社会心理学家的西奥迪尼也落入“陷阱”了，更可况我们普通人呢。
想必生活中，你也经常遇到这样的场景吧：
1. 去超市，本来只想买一瓶酱油，结果卖牛奶的小妹很热情，让你试喝一小杯解解渴，结果你提了一箱牛奶回家。
2. 回家路上，看到一群人围着，店主招呼大家试吃小橘子，吃完告诉你买一送一，结果你买了10斤。
3. 逛街时，有的销售员很热情，总让你试衣服，并说：试试又不要钱。结果，试完衣服，使劲夸你有气质，真的是，不买都不好意思。
由此可见，当我们想请求别人办事，或链接优秀的人时，先给对方一些恩惠，再提一个要求，处于亏欠感的底层心理，对方一般难以拒绝你的请求。
互惠原理，不仅在生活中普遍应用，在打造个人品牌时也好用。
其实，互惠的本质，是成交。当你想要得到时，先付出。先舍后得，有舍有得。
比如，在你能力范围内，尽量给需要帮助的人施以援助之手。
当你真正站在对方角度，提供的正好是他需要的帮助时，对方是特别感激的。那么当你有需求时，对方也会乐意帮到你。
很多时候，我们提供帮助，也不会有很强的功利心，通常是能帮尽量帮，能提供价值尽量提供。结果，随之而来。
收获感悟
我们通常知道，多帮助别人，是应该的。不过并没有思考过帮助背后的底层逻辑是什么，也没有想过可以运用在工作和生活中。有些理所当然的认知，背后有深深的本质值得探究。所以这个解剖让我们打开了新思路。
行动指南
1. 主动在社群里提供价值。
2. 给喜欢的人常点赞。
3. 特殊对待。
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Molly：招募文案中偷偷藏着“社会认同”原理，你get到了吗？
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