说说董某某丨心理账户的建构

枫叶/文

直播带货从董某某爆红后，直播业进入直带2.0时代，不管我们认不认同，直带1.0时代一去不复返了，如果说之前的1.0时代是群魔乱舞的时代或地摊时代，2.0时代则意味着知识青年时代的开启。

说说董某某带货的特点，带货不光说产品，而是说诗情和画意，比如卖地球仪，则说到全球各地风景，从阿拉斯加、南非好望角到德国的莱茵河畔，一听就是世界范，可品出远走他乡的诗意味，消费者买的不仅仅产品而是云游四方的情怀和仗剑天涯的豪迈。这就是消费者的心理账户，谁还在意产品本身的价格。

因此，董某某的卖货方式就是，场景喧染+知识输出+情感激发。这就是其牛P的地方。