距离正式开通保险经纪的工号过去了6天，但实际上从我开始接触保险已经过去了大半年。期间听了不少基础课程，也参加了线下培训，有留意朋友圈里的保险人的每天日常，甚至在知乎潜水一段时间扒所谓的内幕。一直在到底入不入这行的矛盾和能不能做长久的自我怀疑中极限拉扯。。。。。。曾经有多抗拒保险销售主动找我聊天，现在就有多惧怕朋友们以为我要死皮赖脸的卖保险。毕竟朋友圈的重点还是朋友，而不仅仅是那个圈。
幸而今天参加了团队的线上会议，全程听下来最直接的感受就是真实且无套路的推心置腹。但其实说真的开完会后我还是处于迷茫的状态，根本理不清楚自己目前的痛点在哪，虽然大家讲的好多个点貌似点亮了内心一些角落，但依旧还是一团乱麻毫无头绪。
好吧，暂时还是回到舒适区看点专业书籍，毕竟能懂。神游的一刹脑子里突然就蹦出湧哥的名言：当你想不通一些事物的时候就回归到他的基本概念。于是有了以下也不知道是对是错的想法。
作为金融类产品，保险终归还是一件商品，商品最初产生的原因就是最单纯的存在供需关系，需求是因供给是果，有需求才有供给，没需求实在不能强买强卖。以前看过一个如何把梳子卖给和尚的故事，技巧很强是真，但我对此类所谓销售策略尤其反感也是真。而作为风险转移的一种应对措施，保险确确实实也没办法非常肯定的说哪个人在哪段时间一定会有需要和有多少需要，毕竟未来的风险是否发生、发生的概率和损失量谁也无法提前预测。只能说保险这个商品存在的作用就是在不可知的未来，万一风险真的来临时能有效的把损失降到最低。因此当一个只能在未来才有可能发挥作用的商品被强行推销时，大家对保险销售避之不及也不足为奇，并不一定是对商品本身有什么看法，着实是对本末倒置的销售套路和话术忍无可忍。
即便有了需求，其实也不存在绝对好或不好的保险，只有相对合适或不合适的商品。而在海量的保险市场找到合适的产品则是保险经纪最大的优势。这样一来我转到一个完全不熟悉的领域学习保险知识就被赋予了意义:至少对有保险购买需求的朋友来说，不管我是否处在保险行业之中，当他需要一份可靠、专业、合适的保障方案时，我在。
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