自从上一篇文章发布以后，阅读量很快破5000，也有很多网友留言说：药店最大的竞争对手是连锁企业。
身边一些做药品行业的朋友，都说越来越难搞了。这到底是什么原因呢？其中一个说了一句很扎心的话：现在的药店老板都被厂家“养懒”了，每天都有厂家睁着帮忙做活动，厂家也培养了一批专业的促销人员，专业比老板强，卖得比老板好，于是老板就成甩手掌柜，把药店的生死都寄托在这些厂家业务员身上，忘了该怎么卖药。
我问他：你一个月做几场活动？
他说：基本每个月有28天都在别人的店里。
又问：“你现在手上有多少家现成的终端药店？”
“优质客户有50家，每月可以进货5万，手上的药店全部加起来的话，也得有五百家左右。”
整个云南的药店数量，据统计不少于2000家单体或小连锁，不含大连锁药店，而这些药店老板都有一个明显的特征，药店旁边都是大连锁，根本价格没有优势，大连锁天天做活动，礼拜一到礼拜日每天不重样。对单体药店来说，在线下根本没有任何竞争优势，那该如何打破这个局面呢？
从店面出发，基本没有任何竞争优势，在这样的情势下，一些老板选择关门回家种地，反正家里也还有几亩田地；一些老板干脆转行开个餐厅，没想到一入江湖岁月催，皇图霸业谈笑中；一部分老板生意还凑合，虽然赚不了大钱，但也饿不死，凑合继续开着吧！
这其中也不乏有追求的一些老板，想把生意做强，把店铺做大，于是不断开新店抢占市场，不成想开得越多，亏得越多，到处学方法多卖点货，可是用了一个月，旁边那家的套路比你更先进，周而复始，生生不息的重复着同样的结局--等死。
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