《穷查理宝典》卡片二

【原文】

        他并不知道，在大多数情况下，要说服一个人，从这个人的利益出发是最有效的！

【转述】

        说服一个人不是要让对方言听计从，而是要让他自己说服自己，最好的办法是找到这件事和他利益关系！

【个人感悟】

      1: 人只会自己改变自己，只有自己想通了，没有被别人说服了。

        任何人说的大道理、或者小建议只有自己觉得对才有可能被接纳。而不是可以直接将思想放进别人的脑子里面。

        2:人最关心的是自己，自己的感受，自己的面子。所以说服别人最好是从对方的角度出发。

        不是一味的站在自己的角度去分析事情，纵然你说的头头是道，和对方有什么关系了，而是要从对方的角度看问题，对他会产生什么好坏，会带来什么样的利益影响。

          人总是非常在乎事件对自己的利害关系。

      3:如果没有利害关系，我们遵循上面一条原则。

        我们可以构建未来价值，就是这件事现在看上去没有利益，但在未来会给你带来什么样的利好。

        或者是满足对方的虚荣心，面子也算得上利益的一种。

【行动指引】

        在生活工作中想要去让对方认同你的观点，那么你首先要找到他在这件事情中有什么收获。

        如果他也能从你的说服中获益良多，他也会去说服别人来支持你！