目标客户聚集，并且能够对接的地方，称之为鱼塘。虽然很多人的大脑中早就有鱼塘的概念，但往往在对接鱼塘的时候总是显得比较迷茫，他们不知道如何找到精准鱼塘，更不知道找谁对接，接下来分享 6 种鱼塘选择途径供你参考， 让你看到更多寻找鱼塘的思考角度。
1、组织单位 2、媒体网络 3、互补商家 4、竞争对手 5、老客户6、商圈展会
鱼塘的概念很好理解，但是大多数商家，因为无法描述目标 客户的特征，连目标客户是谁都不知道，所以不能对接到精 准鱼塘，这也导致了市面上才出现那么多没有针对性的广告投放……
通过细分定位，找到最有购买能力和最有需求的目标人群，作为撬开市场的切入点，这是对接精准鱼塘的前提！
比如销售家具，放眼望去，每户人家都有购买需求，不过有需求并不一定会购买，只有结婚或新装修房子的业主才会添置……做记忆力培训的认为每个人都有提升记忆力的需求，但不是所有人都会为提升记忆力而掏钱，只有渴望孩子成绩优异的家长，才会主动关注。
下面分享两个案例，让你更清晰的理解客户定位在对接精准鱼塘时的重要性。
案例：蜂蜜专卖店的精准客流吸引方案
每个城市都有蜂蜜专卖店，他们总感觉自己的蜂蜜是最棒 的，认为每个人都会选择蜂蜜养生，以为所有人都是自己的 精准客户。
当欠脑中出现这种错误的认知时，只有两种选择，要么坐等生意，要么漫无目的做广告宣传，王婆卖瓜式的告诉大众， 自己的蜂蜜有多好……可惜，这两种做法都不能起到明显的效果。
正确的思路是：分析出最有需求、最有购买能力的人群作为 主打客户，并找到精准鱼塘用引流产品进行对接。
到底哪类人群才是蜂蜜专卖店的优质客户呢？答案是：孕 妇！
因为喝蜂蜜可以增强免疫力，增强疾病的抵御能力，有效预防怀孕期间的各种疾病；而且能避免怀孕后由于运动量不足
引起的便秘、上火，蜂蜜营养丰富，葡萄糖含量高，安神助眠，滋润皮肤、养颜美容；还可以促进胎儿大脑的发育。如 果能够把这些价值塑造出来，传递给精准客户，提供大量的 权威见证和客户见证，促使他们购买的几率是非常高的。
如何把目标客户吸引过来呢？分析清楚锁定一个忠实客户 所贡献的终身价值，计算出买客户的成本，以此成本打造一 款前端体验类引流产品（可以是蜂蜜本身）对接鱼塘让目标 客户免费领取，领取时塑造蜂蜜价值，通过设计无法抗拒的成交主张锁定购买。
从蜂蜜专卖店的启示，我们不难发现，很多店之所以不知道 如何对接精准客户，是因为他们认为自己的产品适合所有 人，如果你也是这样的思路，建议尽快定位出最有需求和购 买能力的人群，否则盲目出击的生意会越做越难。
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案例：礼品店产品切割的引流思维
礼品专卖店有针对不同人群的各种礼品，常规的思维会认 为，每个人都有送礼的需求，所以，每个人都是我的目标客户，可惜的是，当你把产品向所有人推销时，就不能做到有效的聚焦，除了在大街上做广告宣传之外，似乎没有其他更好的选择，而这种盲目的宣传，基本上产生不了任何效果。
正确的思路应该是先选择一类、一款礼品作为市场切入点，获得大量的客户基数，再顺利推出其他产品，或者每一类礼品同时分开找精准鱼塘销售，切忌“一锅煮”式的宣传。
有一家礼品店打开市场的方式就非常简单，他们采购了一批非常精致漂亮的儿童牙刷（牙刷还配有口哨)，阿里巴巴进货 才 2 块钱，但是市场售价至少可以标价到5 块，然后对接精准鱼塘，把牙刷领取卡送给孩子的妈妈，持卡可以免费领取4 套，这可是非常有诱惑力的引流产品。
当妈妈持卡过来之后，并不是立刻拿走4 套，而是先给一套，余下的每个月领取，这样就顺利获得了跟她们长期联系的机会，并且，在第一次免費领取时，还会推荐儿童牙膏以及其他产品，一部分家长就会购买。
如果第一个月发2000 张卡出去，仅需 4000 元的成本即可获得 2000 个客户，通过推荐销售其他产品，成本就收回来了，
更重要的是，此时有 2000 个家庭与礼品店接触，还建立了长期联系的机会，后续推荐购买其他礼品和做转介绍就会变得非常简单。
这就是告别笼统宣传，先切割某个特定目标人群，从而带动其他产品销售的思路，所以，再次强调，如果你的产品有很多，一定要找出主打人群和产品切人市场，切忌盲目推广。
今天讲的是前奏，下期开始每期讲一种找鱼塘的方法，并配上一个案例，便于理解。
最后还是强调一下，本号所有案例只为打开思路，开拓思维。可以借鉴模仿。切勿生搬硬套，想看更多引流及营销案例请持续关注我，如果你有产品或项目，想要创业，需要引流，设计商业模式，可私信我为你出解决方案。
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