前言：为什么我们需要陪伴？因为陪伴很温暖，它意味着这个世界上，有人愿意把最美好的东西给你，那就是时间。我们总是理所当然地认为，陪伴简易，我在，就好。其实，陪伴，是注意，是用心。
大学时，我选修了一门《注意力经济学》，那是我第一次认识到“注意力”的价值。而后，这个概念，一直影响着我。最近📖，有人总结出“注意力＞时间＞金钱”，深深认同~
以上这段话，纯粹出于想表达这个观点的心思，与下文联系不大😄
工作忙到没有时间码字，每周的咨询预约让我开始不得不思考如何提高咨询效率和如何删选“认真的咨询者”这两件事。
保险市场，从来不缺顾问，资深的、专业的、用心的……但是，总是有人可以在这个已经如此成熟的市场找到自己的位置。原因很简单，每一个人，都有属于自己的市场和群体，怎样的我，吸引着怎样的你。
春节回来后，几乎每周至少会有三位新朋友加我微信，有通过网络自行主动添加的，更多的是通过朋友或客户的介绍来加我的☕️☕️☕️
-你好，来自公众号，喜欢你的文章。
-你好，我是XX的朋友/亲戚，咨询保险。
添加的新朋友，可以分为两类，一类是不着急咨询的，于是先加着微信，有需要时联系；一类是需要尽快安排咨询的，于是根据双方的时间，安排第一次咨询、第二次咨询、第三次咨询……
真正做过销售，才会知道口碑的力量。
这是我以前做管理时无法深切去体会的。我今年的客户，大部分来源于客户转介绍——客户的熟人、朋友、亲戚、同事等等，因为有这一层基础的联系，加上我做事的方式比较简单，所以进展都很顺利。
我很受理性客户的欣赏。我知道这一点。
我遇到过两种对我截然不同的反馈⬇️
1.N个小时的咨询➕方案和计划书，然后消失了。通过介绍人，我被告知——对方觉得你太佛系了，讲解完之后跟进的不够多，于是他们跟国内那个每天催他们的代理签约了。
2.亲自来香港见我咨询➕签约。客户跟NA姐说——你知道我为什么找SUKI吗？她的沟通方式让我很舒服，不急不缓不催，跟国内那些代理很不同。我们都是自己有主见和有分析能力的人，自己会思考和做决定，我们认为你专业，不催，我们也会来，我们都是做生意的人，每天那么忙，最不喜欢的就是被打扰。
基本上，我的客户群体里，后者偏多，或者说，正因为我的咨询方式和风格，而使得后者占据主导。
我给予我的客户朋友们充分的尊重和空间，我的职责是用专业的知识梳理清楚概念和讲解清楚思路，提供一个适合的方案，如此。而后的思考与决定，自然交还给客户本身。
就当是佛系吧，非常好。
往往，我们从业时刚遇到的那几个人，会对我们今后在这个行业的发展产生深远的影响。而我遇到的第一位，是专业的代表——目前整个香港保险市场，没有几位我称其为专业，而他绝对是其中一位。第二位，是用心的代表——近十年的兢兢业业，不急不躁，好似幽谷百合。
比起前一年的自己，现在的自己无疑成长了太多🌱🌱🌱。
一两年前，觉得无比崇高的MDRT百万圆桌会籍，连续取得后，开始觉得，这只是专业用心的从业者们必备的门槛。
一两年前，告诉自己，慢慢来，一步一步踏踏实实的，第一第二年重心在业绩，第三年开始组建自己的团队。突然有一天发现，整个集团15000+的顾问里，自己居然已经在几百位的位置。
书看得越多，人会愈加谦卑的。
书看得越多，我们会发现，所有成功的人都在讲述着同样的成功逻辑。而我们的一点点成绩，或许只是因为遵循了某条小小的逻辑而已。我喜欢看传记、喜欢看哲理类的书籍。你呢？
最近看书比较多，买的书更多，我想最近一个月已经把未来半年的书都买来了吧。推荐几本如下⬇️
八九月阅读清单📚
《朗读者》主编 董卿：一共有三本，很适合床头阅读。
《财富自由之路》李笑来 著：别只看标题，书中讲的不是如何赚钱，书中讲的是做人做事的思路、价值观。
《西藏生死书》索甲仁波切 著：第一次知道这本书是我的瑜伽老师推荐的，当时买了，然后一直放在书柜里，我想，随着经历和阅历的增加，总是会对某些未知开始有敬意的产生。
《养育女孩》史蒂夫.比达尔夫 著：不是因为想要去培养一个完美女孩，而是因为，家有女娃，想了解规律。
《正面管教》简.尼尔森 著：再自觉的父母，等到孩子上小学的年纪，也差不多耗尽了耐心耐力和温柔，对，说得就是我，所以需要常常阅读来提醒自己。
《大败局》吴晓波 著：第二次看了。
《小屁孩日记Diary of a Wimpy kid》：这套书共12本，有趣，起因纯粹是陪着小家伙一起读原版英文书。小屁孩的日记和小心思，我们家长来看，换一个角度发现，原来，我们的孩子是这么想的，挺有意思。
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