武老师好，我是李X，最近想辞职做自由摄影师，有一些困惑想听听你的建议。

我在南方二线城市某国企工作，已工作11年。之前月工资能在1W左右，今年行业不好，薪资下降了一半，每个月只有5K左右。另外我每月房贷2200元，自己每月生活费2K左右。因为我很喜欢摄影，今年开始做儿童接拍，主要以外景为主，目前也有些收入。

最近考虑辞职，想问问你的意见。我的目标是做自由职业，主要以摄影为主画画为辅，但是现在实力不知道能不能支撑起来。我觉得最主要的问题是辞职后的收入来源。我想保证一些收入的同时，还能不断提升自己摄影画画及其他方面的综合能力。

目前除了工作工资，我最多的收入来源的就是接单拍照。现在我拍儿童单人报价699元（有499元、699元、888元这3种套餐，客户大多会选699元，除了888其他都没有送底片），除去硬性可见成本外我能剩500元。现在每周可以接一单。

我大学专业是广告设计，除了摄影画画接单外，在想这方面怎么用起来创造收入。比如在朋友圈或者淘宝啥的卖画，根据提供的人像照片来水彩手绘或者CG。价格根据具体内容来定，具体价格还在构思中。以前自学过表情制作，制作表情这块也想着是否能创收。

我想辞职后的套餐价格是否要稍微调整，怕高了没人拍。如果按现在的价，今年的话就死命拍，积累作品和经验。另外现在我接单的客源还主要来自同事，同事拍完会帮忙发布朋友圈推荐。但是几个月了只有一位同事的推荐有效果。我想着下个月辞职后开始做海报全面宣传，还不知道效果如何。

关于收入，我也在纠结直接单打独斗还是去一些摄影工作室打工学习成长，待羽翼丰满后再出来自己做。

上面就是我的疑惑，你怎么看呢？

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背 景

这位李X在2018年初成为高品的签约扶持摄影师，到现在有半年多时间，我们一直保持着深度交流，所以我对她的性格和情况有一些了解。一开始她拍的照片一般，经过不断学习和几次指导后，现在她已经有几套可以拿得出手的优秀作品了。每个人的悟性不同，有的人学习快，有的人学习慢，她可能是属于后者。不过这都没关系，人的成功需要自己努力也需要环境机遇。厚积薄发，积少成多，只要保持着学习心态和不断积累，有一天机会到来的时候，就会爆发。

下面是我的回答

首先，你目前的所有收入（工资+摄影接单）在7K左右。辞职后，你暂时的收入在2K左右。而你每月支出在4K+。所以在你自由职业的收入没有达到5K以上时，你将度过一段入不敷出的日子，这点要做好心理准备。比如先留出几万元，用作3~6个月的生活支出。从另一方面来说，你目前的工资5K，辞职后还有周末摄影接单带来的2K左右的收入，那么由工作带来的收入减少只有3K左右。这些钱不算多，如果全职做摄影接单，还是容易赚回来的。

据我所知，你在的是国企单位，那你是正式工吗？（答复说是的）那么你还要考虑一个问题，假如做最坏的打算，自由职业没成功，或者不适合自己，你再回来这家国企上班，或者找类似的公司上班，你觉得容易吗？（答复说不容易）那你还想回来上班吗？（答复说不想）那就好，起码有了这样的决心，就已经成功了一半。不给自己留回头路，才能逼迫自己一直往前走。

至于是否要辞职，我无法给你明确答案，只能根据我的经验和理解，给你提供两个建议，供你参考。

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保守的做法：

先不辞职。因为按你现在的情况，你每周末2天，但只能接一单，这说明你业余时间的工作量远远不饱和啊。问题出在哪里呢？作品不够好？宣传曝光不足？这些是技术原因还是时间原因呢？时间上应该不成问题，你工作日晚上和周末都可以去学习去执行。

那就是技术原因。前面说过辞职后可能会有一段时间入不敷出的问题，如果你担心收入下降带来的不稳定，那么你可以先不辞职。利用业余时间去学习，提高技术，并且想办法宣传自己，提高自己的接单量。像你说的「辞职后做海报开始全面宣传」，做什么样的海报呢？在哪里宣传呢？如果你知道怎么做，而且这样有效果的话，为什么不从现在就开始做呢？你又不是没时间。

等你每周末两天可以接到3~5单的时候，除去工资平均月收入也能在6K~9K左右，那时候你还会担心辞职后有什么经济窘迫的问题吗？其实现在你就可以以“自由摄影师”对外接单，周一到周五要修片不接单，都安排在周末，反正孩子和家长一般也是周末有空。如果采取这种保守的做法，也要给自己定一个目标，比如1个月达到接单量翻倍，2个月达到接单量翻2倍，不能一直这么安逸下去。

冒险的做法：

现在辞职。但要做好两方面准备。一个是金钱，因为你会有一段时间收入减少的情况，需要留出几个月的生活费；另一个是心态，因为自由职业需要极强的自律和自制能力，一下脱离了按部就班的日子，进入完全自由的状态，一切看似都能掌控，其实做起来有点虚无缥缈。简单说就是感觉什么都可以去做，但实际上很难做好，短时间内也不一定就见成效。

另外要想一想最坏的结果是什么，自己能不能承受这样的结果，比如自由职业一年也没能赚到钱，自己是否还要继续？如果你这两方面都已准备好，并且有信心去做好，那么现在就可以辞职。这样你有了更多时间，可以全身心的去做摄影相关工作，接单量或许能快速提升。

关于要不要做设计、绘画等

广告设计，和摄影有天生的契合，因为都属于平面视觉艺术。做过广告设计有一个优势：具备基本的审美能力。有很多广告设计师转行做摄影后，如虎添翼，他们对画面的理解比没有做过设计的人，要更娴熟。这是你的优势，但辞职后是否要靠此赚钱就是另外一回事了。

包括你说的绘画和表情制作，都不建议你做。因为做事最重要的一点就是专注，你也要给自己一个明确的定位。你可以说自己是「会画漫画的摄影师」，但说自己是「摄影师兼漫画师」就显的不专业了。

我也认识几位靠画画为生的朋友，他们都有本职工作，只是业余时间接单画画。像表情包制作，微信里面就有自主上传表情包的体系，但收入主要靠用户自愿打赏，数量少且不稳定。其实做任何事，要想做出名气来，都需要不断的积累，积累经验、积累客户、积累作品。你想一想，如果你摄影、绘画、表情、设计都做的话，你能做好哪几个呢？很可能一个都做不好。这样贪多又分散，还不如把全部精力用在一个地方，把它做专业做强大呢。

当然那些东西也不是让你放弃，第一它们可以辅助你做好摄影，给摄影锦上添花，比如设计和绘画；第二你可以用业余时间去做那些，换换脑子放松一下。

关于套餐价格问题

无论是否辞职，这几个套餐价格都不用调整。这个价格，在二线城市不算高。你不应该担心「怕价格高了没人拍」，而是应该担心你的技术和名气是否配得上高价格。因为这不是价格的问题，500元的和5000元的套餐都有人拍，而且也会有人嫌500元的价格贵。

你更应该思考的这两个问题：第一个问题是你想服务的客户标准是能接受什么价位的？你想服务5000元价位的客户，那么500元的客户你就不用理睬了。第二个问题是，你的能力和知名度是否配得上你要的价格？如果不符合，你就要想如何达到。简单说，你要提高的是自己拍摄水平、作品质量和知名度，而不是担心价格，这样会毁了自己的。

另外你说699元的套餐，你可以赚500元。我的建议是，在你目前水平一般、接单量不足的情况下，不要把现在能赚多少钱放在第一位，也不要看太重，而是要想以后想赚多少、能赚多少。就算目前一单赚500元，一个月4单才2000块，还不够你还房贷呢。如果要想赚更多，只有两个办法。一个是提高客单价，即一个套餐的价格/一个客人能赚多少钱；另一个就是提高客单量，即每个月能接多少单。

关于如何提高客单价和客单量

提高客单价

这就要你的技术和作品很牛X，以你目前的作品质量，在儿童摄影领域，能在哪个水平层次呢？你可以对标下同城同类的摄影师，也可以对标下网络上摄影平台同类的摄影师，比如图虫网、微博、黑光摄影等。如果看到了不足，怎么弥补呢？这个你应该心里有数吧。

所以对现在的你来说，现在赚多少钱并不是最重要的，也不要放在心上，如何把每套客照，拍成样片的水平，这才是最重要的。你要用赚来的钱，去投资，比如购买服装、道具或者摄影器材，哪怕不赚钱或赔本也要这样做。当你的客照质量水平很高时，你的客单价也就上来来，投入的钱也能赚回来，那才是考虑赚钱的时候。

提高客单量

这就不是摄影技术的问题了，而是摄影师个人品牌和网络运营的问题。你要有自己的定位和形象（不只是本人照片），要学习各种前后期技术，要运营微博、图虫、微信、豆瓣等自媒体平台……以此来曝光自己，积累粉丝和流量，这样才能获得更多接单量。成为自由职业者后，你自己就是一家公司，宣传、设计、发布、拍摄、后期、沟通等等所有工作，暂时都会是你一个人来做。很累很辛苦。

快乐和幸福也有，那就是自由。

关于是否要去工作室学习 

最后，至于是去摄影工作室打工学习一段时间，羽翼丰满后再出来做；还是直接单打独斗、自力更生。我的看法是这样，摄影工作室的拍摄风格还是偏流程化的，技术绝对没问题，但风格和流程是否适合你以后自由职业，这不一定。

因为工作室的流程很完善，客照也很好看是因为很多人员及设备的配合，比如化妆造型师、引导师、摄影棚、服装道具、闪光灯外拍灯等等，这些你以后自由职业也会配备吗？不会的。另外影楼和工作室的风格，更偏向于商业化，自由职业的摄影师，则是偏向于自然，说白了就是如何在有限的条件下拍出更好的作品。

如果你是想做自由摄影师，没必要去影楼工作室打工学习，以免被「专业流程」先入为主，搞的自己出来就不会做了。现在网络上有很多前后期技术和沟通、搭配等知识的分享，自己去学习即可。如果觉得自制力偏弱，可以找一个同城小伙伴或者网络上的自由摄影师，互相鼓励监督；也可以加入一些摄影师社群，和他们交流，以此来督促自己学习进步。

以上就是我的建议

供你参考，具体如何抉择，你自己判断，成年人要为自己的选择负责。总之，想要好的结果，就要先预想下最坏的打算，看自己是否能承受。如果无法承受失败，那就别冒险了。自由职业，自由的不只是工作状态，还有身心自由、时间自由、财务自由。想一想可以到处旅行，随时工作休息，随时去做任何自己喜欢的事，可以不受管教，不用打卡写各种报告……这种状态还是挺令人向往的。自由职业有好有坏，不是所有人都适合。如果你有一技之长，而且也考虑清楚了，欢迎你来尝试。祝你好运。

高品传媒摄影经纪公司

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