疫情过后看到很多开业营销的方法，看到很多老板，在开业做了大量的活动以及广告，各种优惠层出不穷，你说有没有效果？还真有！活动期间，人潮涌动。活动过后，门可罗雀 。那这种情况是为什么呢？原因就在开业活动的设置问题。
首先我们来看一下营销活动的三个步骤：
步骤一：就是吸引，目的是为了引起更多人的关注。
步骤二：就是转换，换句话说就是增加复购率。
步骤三：就是留存，是最重要的一步。
我们所做的一切就是与顾客发生关系，成为我们的铁粉。
就算不能成为我们的铁粉，也要加入我们的会员，如果不能达到这样的目的，你想想你这个活动能给你带来什么，终归是昙花一现。
所以很多店在开业时就大费周章，力度做的很大，也特别欢腾，各种优惠，各种套路层出不穷，结果就只是吸引到了占便宜的人！活动已结束，该怎么样就怎么样。原因就是你没把活动的三步骤想进去。
优惠只是吸引顾客的第一步，留存和转换才是最重要的。
我们无论是新店开业还是其他活动。一定要记住不是为了做活动而做活动。不是为了优惠而优惠。而是为了让顾客感觉到优惠。一定要考虑到下一步怎么走，形成一个闭环。
活动目的就是为了吸引客户，吸引顾客的方法就是优惠打折，优惠真正做到了极致，是叫免费！但免费这个东西，你可以用，用的好你就可以成功，用不好你就会被反噬。
好了，言归正传，接下来我们就讲常见的十种开业活动模式，以及如何用。
第一种模式：免费！
这种模式对于产品单价比较高的老板，就显得力度比较大，所以做这个活动之前要考虑自身情况，一个新店在开业之前，第一步就是吸引客户，吸引客户最好的方法说白了就是免费。你要先把人吸引过来，钱后面再说。（把看得见的钱分掉赚看不见的钱）
做这个模式必须有几个前提：
第一：考虑店的接待能力，如果你做免费，百分之百前期你店的门槛都要被踏破，你如果没有好的接待能力，好的员工服务能力，那就恭喜你，你是搬起石头砸自己的脚。
第二：考虑成本，这个对于很多单价比较高的产品来说，其实并不实用。
第三：对自己的产品以及服务一定要有信心，现在并不是酒香不怕巷子深的时代，但也是！你如果真正没有好的产品以及好的服务，你就算再便宜，客户也不一定会来第二次。
那么以上三点你做好了，你就可以尝试做免费模式！然后去吸引你的第一批客户！还要记住一点，这个活动不要时间做的太长，一到两天就可以！做这个活动主要目的是吸引目光，（人们的目光在哪里，钱就在哪里。）然后就准备做下一步。
第二种模式：主产品赚钱，副产品免费。
如何做到主产品赚钱，副产品免费呢？知道这个最典型案例的是什么？就是做餐饮的！
比如说，小火锅，鸡公煲，干锅，美蛙鱼。
它的主产品的价值其实比较高，就收主产品的钱，其他的配菜甚至饮品都可以免费，你再送一些主食，比如主食不够，还可以免费加 ，这个就比较适合那种单产品为主，且产品价值比较高的。
第三种模式：主产品免费，副产品赚钱。
我们常说的一句话，把看得见的钱分掉，赚看不见的钱。举个简单的例子，有一个老板是做米线店的，开业的第一天店里的米线都是免费吃的，那么一碗米线不到二两，我就让你免费吃！你能吃到我多亏！简单的说，你不可能只吃一碗米线，你可能吃不饱，那你还需要点点其他的主食，或者饮料！当然很多人说吃一碗米线就吃饱啦，想赚你钱很容易，把汤的味道加重了一点，反正吃了口渴就对了。
第四种模式：本次免费，下次收费。
这个最常见的是在哪里呢？就是有会员卡的店。很多店他为了在推广会员卡，这次充值一定数额会员卡，就会这次给你免费，下次来的话就从会员卡里面消费。这种其实是特别有魅力的一种模式，它的魅力在哪儿呢？就是让顾客占便宜，直接占便宜。这个典型的就是把自己的营销套路给隐藏了！让顾客高兴，特别适合新店开业推会员。
第五种模式：本次收费，下次免费。
做这种模式的就是为了把客户留存起来，进行持续的回流，这种模式商场最常见，就是送优惠券，消费多少送多少，买一送一，不过只限下次使用。其实就是为了增加顾客的复购女，养成复购的习惯。
第六种模式：小孩免费，大人收费。
这个最常见的其实就是游乐园，自助餐厅。难道你小孩儿去游乐园，你大人不陪他？你大人一但陪她就会产生额外的消费。自助餐厅最常见的就是三人同行，一人免单。延伸到一些小的餐饮店。可以延伸为两人同行一人半价，或者叫第二份半价。
第七种模式：年轻人收费，老人免费。
这个典型的就是针对中餐厅，自助餐的之类型的，尤其是在例如母亲节，父亲节，重阳节，这一类比较特殊的节日，或者父母生日当天也可以搞这个活动，开业活动也可以做这个，就比如是老年人满多少岁就可以免单，但是子女必须陪同，且子女必须承担自费用，这就是用年轻人的孝心做文章。（这个活动不仅可以收取一些可观的收益，也会对你的宣传有很大的作用，）
第八种模式：一次办会员卡，长期免费。
吃火锅，涮肉我们都要点汤底吧，就是锅底费。在开业时，我们为了吸引客户可以这样做。一次办理成为我们的会员，可享受全年的锅底免费，这样可以做到快速的回笼资金以及持续的客户锁定！
第九种模式：长期赠送有价值赠品。
这个商场以及炒菜馆，餐厅都可以用。咱们在开业时，可以推出特色酒品，只送不卖。顾客办理会员还可以进行双倍价值酒水，喝不完咋办？存着，下次回来接着喝。他每次充值会员卡都送，用免费的酒水锁定客户。用一句老话说：做人留一线，日后好相见。他就留了几瓶酒念念不忘，他肯定会来见你的，而且可能是带着朋友！
第十种模式：通过做一些小游戏赢取免费资格。
我这个经常在抖音里看见，就是通过跳远。跳多少，可以获得一份菜品，甚至是免单。这个模式非常常见。包括我们经常看到的朋友圈集赞，推口碑写评论获得免单资格，什么现场猜拳免费，微信抢红包最大的人免单，
其实很多活动是层出不穷，这些活动只是一个基础，就是为了前期的引流，我们不仅要做好引流也要做好锁客！
在以后的操作选择适合自己的模式，打好组合拳，开业活动一定要分为三个周期，对应的是营销的三个阶段！第一阶段，简单暴力吸引流量。第二阶段，好的产品服务持续留住客户。第三阶段，用好的营销方法把客户变成会员，达到真正的锁住客户。
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