一招致胜

一招致胜

凌晨3：00，夜还未苏醒。

我准备坐火车回家，起早了两个小时，困得睁不开眼，避免乱坐着凉，只能在火车站外闲逛。只有流动的小摊贩才能真正表达出中华儿女的勤劳。

“巡逻”了两圈下来。我发现站外的四个早餐摊位有的十分火爆有的十分惨淡，同样的做陌生客户，为什么有天壤之别！

首先我认为他们的客群主要是外地过来周转停留的人，除了急需补充体力之外还有一个是喜欢方便而又低廉的小贩早餐，所以我认为这类人群的刚需就是能买到性价比的食物。

他们还有一个共有的特点就是不喜欢麻烦，抗压能力弱还有一点点的自卑感，所以他们一定喜欢比较安静宽敞的角落。

一招致胜

于是我站在宏观的视角对四个摊位进行了观察对比，事实证明，人们喜欢围观离主过道近又能有物体进行区隔的摊位，而不是挡在过道中和人群行走频繁的位置。

位置选好之后，重要的就是视觉上的策略了。一般来说，亮的摊位一眼看过去能够更好的传达纹理效果，对于刻画细节丰富层次有天然的优势，所以人们会觉得灯光效果比较亮的摊贩的东西更健康卫生！

我觉得能充分考虑这两点的商家比较容易脱颖而出。

当然买产品也并不是那么简单只看这两点，因为我默认设定的条件是当产品的味道，价格，质量，品类，服务态度，服务设施，增值性体验都相同的情况下，以上两点做得好的会占比较大的优势。再加上形成了围观效应之后，会导致天平倾斜，强者越强的局面。

当然了，中国人那么多，做得再差的商家也总会遇到某些奇葩愿意大胆尝试，这个时候就是绝地反击的好机会，呐，如果这一点还没抓住的话，后期洗牌会很容易让这些人败下阵来。

所以，我们应该学到的是商业，做的就是差异化逆袭，就怕一蜂窝的模仿，0到1不简单，也不难，难在有分析辨识自身处境的能力，更难的是用有效而正确的战术进行布局，最最最最难的是什么？

你猜！

是不愿意承认自己的差距，放不下面子去请教学习结交良师益友。

所以有一句话讲的好：当你能放下面子去挣钱的时候你就成熟了。

这里的挣钱其实理解为去学习更贴切，但是针对大环境的客观原因，用赚钱简单粗暴的词最容易触动大众。

放下面子，请教前辈同行甚至你的敌人成功的地方，找差异化做到极致，然后一招致胜！