社群流量工场改变的是实体店的产品思维到流量思维的转变，把成交行为由点改变到全过程的设计！一个动作激活一个店铺！请看案例：
这个冷饮店叫做李小姐炒酸奶店，我们通过这个案例看下如何锁定客户，打造盈利模式。
1、会员制包月卡
用包月喝冷饮的方法来锁定顾客，包月是为了锁定客户，但为什么客户会选择包月?客户爱占便宜，我们用看似的低价折扣来锁定他。
这里必须要注意一点是：大家看到了打折这个方法，不是的，包月会员卡和单纯打折还是有区别的。
打折就是单纯的降价，很多人是不喜欢打折的，因为会有损商品的价值，让客户感觉就值这个价格，但是面对竞争和争夺客户的时候，又必须打折，所以这里换一种思维来做。
2、无法拒绝的成交方案
店铺里面商品的均价是10元，最贵的是15元，只有2款，其他都10元左右，按照1天1杯的节奏那么一个月是300元／月，现在办理一个包月会员卡只要128元，一天限1杯，这样相当于只要3.8元，如果购买其他商品可以享受会员折扣9.5折。
仅限会员使用，过期就无效的。
相对于1天平均10元，是不是只要3.8元的时候会很有吸引力。
而对于客户来说，即便是从10元变成3.8元，但是不见得客户真的每天都有时间来，可能平均下来还是跟自己单杯买的价格差不多，这就跟健身房办理年卡的理念差不多，所以冷饮店的成本不会高。但是这样很好的锁定了客户，至少买冷饮就不会去别的店。
这肯定是远远不够的，还更加希望客户能够帮我们“老带新”，那怎么来进行设计呢？
3、办理会员卡的时候送5杯免费友情饮品杯
这5杯友情饮品杯是只送给会员的，用于会员共给身边朋友的，如果朋友凭卡来消费后，并且也办理了包月会员卡，可以再送2杯饮品给推荐人。这样老会员也很愿意给冷饮店推荐朋友，而不是把友情饮品杯自己享用了。同时，送给朋友也是增进了社交往来。
实现店铺的老带新。
4、增加爆款品类
比如甜品、点心、袋装小零食，同时砍掉那些不好卖的品种，留着销量最大的几款就可以了。
由于有会员卡，除了冷饮之外的商品还能享受折扣，就会在店里一起买了。通常这些商品的利润会比饮品更高。
4、持续盈利模式
锁定客户，没有每天到来的时候就是店主有利润，而且增加的爆款有利润，老带新又商家带来了新的客户。
因为有了会员卡在这里，首先自己喝饮料很优惠，如果请朋友的话，也一定会选择在这里了，另外买的一杯还能享受9.5折，这样也在带动消费。
所有的会员都要添加店主微信，店主经常如果有精力的话可以建立社群作为一个客户福利群，定时定点发福利，不断再把客户引回店铺，比如秒杀，抽奖等活动，如果没有精力那么放在朋友圈做也是可以的。
那么冷饮店有一个最大的点就是季节性很强，夏天可以是冷饮，冬天就不行，需要换品类，那么如果我们有微信在经营着客户，也就不怕把客户丢了，可以通过活动把客户再引回来店铺。
每一个客户群体就是资源，以后会再给大家分享案例，如何更好的实现店铺互推，可以资源共享的同时，又能增加店铺的利润。
网友评论