如果一个人某段时间总是念叨某件事，说明他对此很感兴趣，这件事就是他最近的期望。沟通的时候可以围绕这个话题展开，并逐渐引到你希望说服对方的事情上，也就是提出附加要求。
有段时间，我爸经常念叨手机，最开始当电视里面播放手机广告时，都会问我那款手机怎么样。过了几天，又经常说自己的手机不好用，有问题。
我意识到，老头是想要换手机了，耍的把戏跟小孩子差不多，很容易识破。正好快到父亲节了，我一直想给他买件衣服，可是老头不喜欢逛商场，于是借着这个机会，连手机跟衣服一起买了。
“老爸，你是不是想买手机啊？”
“是啊，还是我闺女懂我。”
“换手机可以，你得跟我去商场，我要送你一件衣服，你必须试试，之后我就给你买手机。”
一番协商之后，老爸最终还是同意了。
利用期望心理说服别人，当对方期望的事与你想要说服的事不符时，就要学会提出附加要求。
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