翻开这本书的前一天晚上，我正好和两个做餐饮的闺蜜聊生意经。
闺蜜C经营一家早餐馆已经好几年了，生意做得有声有色。闺蜜W经营的是一家宵夜烧烤店，刚刚起步。两人一个红光满面，一个愁容不展。
W抱怨道，老公真的不是一个做生意的材料，一点都不懂成本控制。小本生意，经常给客人抹零头不说，对那些聚餐吵吵闹闹的客人，还经常过去陪别人喝两杯，有时还送别人两瓶啤酒。本来利润就不高，现在被他这样一搞，赚的就更薄了。
C听完莞尔一笑，问道，那被他抹过零头和送过啤酒的客人，是不是经常来。
W翻了个白眼，说，那是肯定啊，要是我，我也经常去，有便宜谁不占。
C眯着眼睛笑着说，这就是你老公的聪明之处啊。你想啊，现在餐饮生意竞争都大，聚餐地点选择又多，你现在看他这样觉得少赚一点，其实从长远来看，这才是最赚钱的方式啊。中国人的生意本来就是人情的生意，你老公每次抹点零头，送瓶啤酒，你们并不会因此亏损，但是到你家吃饭的客人却会觉得特别有人情味，只要想到吃烧烤或者聚会，第一个就会想到你们家。
看到W若有所思，C接着说，我的早餐馆附近就有4家店，只有我家的生意最好。你知道为什么吗？那些做力气活的客人，我都会比一般的多给些分量；有时候客人忘了带钱，我就说没事下次带给我就好了。你是不是觉得我被他们占了便宜？其实他们也会这么想，所以他们一定会再来我的店里吃早餐，偿还人情。长此以往，我的熟客就越来越多，生意越来越好。
我不禁为W的大气和智慧拍手叫好，确实，中国人最讲究的就是礼尚往来，投桃报李。所以今天看到《影响力》第二章互惠时，忍不住拍了部分文章截图给W，表扬她把互惠理论里的给与-索取用得淋漓尽致。W洋洋得意的说，实践出真知。老年人常讲吃亏是福，不就是让你做那个敢先付出的人吗？福报都在后面排队的。
网友评论