营销的本质：理解什么是需求？
需求没有形成，原因在哪里？
1.理解需求的形成
消费者视角的角度
缺乏感能带来需求，而缺乏感是可以被后天营销去形成。
缺乏感无法直接形成购买。
这时候还需要目标物。
缺乏感+目标物=动机
动机+消费者能力=购买
给消费者赋能
需求三角：缺乏感（没有实现的目标）、目标物（缺乏感）、能力（行动成本）
目标物：营销者是发现者，而不是发明家。发现已经存在的事实，而不是发明一种认知。
营销的本质：理解什么是需求？
需求没有形成，原因在哪里？
1.理解需求的形成
消费者视角的角度
缺乏感能带来需求，而缺乏感是可以被后天营销去形成。
缺乏感无法直接形成购买。
这时候还需要目标物。
缺乏感+目标物=动机
动机+消费者能力=购买
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本文标题：【学习笔记】营销
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