如何确保11月份光瓶酒陈列活动成功？

作者: 雨帆王安定 | 来源:发表于2018-11-17 21:26 被阅读0次

11月份大酒回款，出货任务公布

姓名回款出货

张晓利 40万 500件

陈才益 25万 300件

陈文星 25万 300件

曹碧松 20万 300件

陶佳琦 15万 200件

刘仕杰 15万 200件

许景 15万 200件

合计 155万 2000件

要确保以上任务顺利完成，大家该如何做？

1）这次是一次纯粹的陈列奖励活动，并不是促销活动，大家千万不要误解。在和终端店老板沟通时一定要强调以下几点:1）陈列奖励活动时间短，仅为10天。2）陈列奖励名额少，整个岳阳市区仅200家名额。3）陈列奖励力度大。主要是洋河股份公司为了提升品牌形象，在岳阳营造更好的洋河销售氛围。

2）这次陈列奖励活动我们一定要做到点多面广，不管销得好与不好的点同样要去拜访，不要放过任何一个点，也不要只盯着几个销得好的点，如果那样做大家根本完不成任务量。公司是想通过此次陈列奖励活动实现光瓶酒翻盘，所以活动的成败大家应该知道到底有多重要。

3）此次陈列奖励活动对于流通大家应该是最没底的，因为一直以来大家对流通不够重视，也就意味着大家的流通没有客情。那如果要在流通压货，我们该怎么做？流通不管大家以前做得怎么样都不要去管了，你们只管把联系方式留下来，接下来大家只管送货就可以了。

4）此次陈列奖励活动按先易后难的原则做，先做销得好，客情也好的点，再做销得一般，客情也一般的点，最后做销得不好，客情也不好的点。

5）通过此次陈列活动，一定要把各自大户的货消化干净，最后对大户压一批货。

总之，此次陈列奖励活动是公司2018年光瓶酒最后一次活动，对每个人都是一次大考，大考成绩月底就出来了。此次大考是考核大家平时的基础工作是否做得扎实，做得认真。期待大家给公司交一份满意答卷…………