小程序，风紧扯呼？
好的产品愁不愁卖？如今也不是这么肯定的事儿了。
小程序好不好也无需赘述，各种剖析专家早把它拆的清清楚楚。今天我们讨论的不再是小程序自身的问题，而是创业者们和客户之间的事儿。
创业的目的是为了自己以后的幸福，一切以"MONEY"为行动准则，情怀暂放一边。所以我们面临的第一个门槛就是如何打动客户，做成一笔生钱的合作。
了解对方的想法是前提，他们的想法本身就是问题所在，谈生意这件事儿，意见分歧或者双方达不成合作的根本原因就是我们和客户在思考方式上有着差异。我们和客户之间联系的源头是小程序，但我们看待小程序的思路却是迥然不同的。
我们其实更加的了解小程序本身，却也是因为更加的了解，使得我们在小程序改变营销方式这个事实上，深信不疑。这是"事实性障目"-当人们站在正确地立场和事实基础上的时候，都是无比自信的，这种自信多少显得自以为是，因为他们觉得对方理应认同他们传递的认知。
但分歧的存在是难以促成合作共赢的，所以我们寻求消除分歧的手段。事实的东西不过是其中一个论据，谈生意这件事儿是由主观性操纵的，我们双方都只会看到自己的优势和对方的不足。尽管在行动之前，很多的理论书籍和输入式经验都让我们去学会站在对方的角度看问题。
可惜，在极力渴求成交的心里状态下，我们似乎缺少那么点理智，能真正的站在对方的立场考虑问题，有一点不容易。
但不得不说，如果想影响对方，确实需要感受对方言语中的观点分量，仅仅知道对方的想法根本不足以达成我们的成交诉求，试着去接受对方的想法，抛开自己原有的立场，我们看到的风景会大不同。
我们可以来看小程序创业者和客户之间的分歧：
不懂小程序，只知道现在很火。
由于市场上小程序开发公司太多了，搞不懂哪家好。
我知道有些平台可以免费生成小程序，你们要价有点高。
我们不知道小程序交到手上之后是不是真有那么好。
一旦牵扯到钱的事儿，所有的问题都值得双方慎重的做出决定。常情所在，我们没道理去纠结对方的犹犹豫豫。由此，我们的所有的矛头其实更应该指向小程序交到客户手上之后，是否能够真正的发挥效用。
这里面牵扯到一个时间和人力成本的问题，空口承诺给客户-小程序 的好光景，多少显得不够真诚。其实客户对自己行业的了解远比我们懂行的多，能够找准客户行业中的经营困惑，以及小程序是否弥补客户经营活动中的某块短板，或者增益企业的渠道通路和影响力，即使我们不实际的参与到对方的企业经营中，也能够让客户自己感受到小程序拥有的潜力以及我们的诚意。
不过，研究对方的行业情况是一件费心费力的事情，小程序创业者大都能意识到，做到透彻的研究客户，似乎并不现实。何况在所谓的短暂的风口浪潮期间。
然而这并非难以解决的问题，每个互联网产品都有其核心属性，对应每个行业经营的节点-或是渠道、或是管理、或是服务、或是营销......,我们只需要从互联网产品自身的属性出发，研究客户经营中对应的某一点即可。
一个客户的痛点，必定牵扯到行业中大多数客户的痛点，有时候，说服客户就是那么简单。而让我们常常觉得困难的是，我们总是想着成交客户而去，并将这种心情带到与对方的交流中。
微信小程序，我们拥有着此刻的好产品，可以理直气壮的面对客户。
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