为什么很多人开淘宝店不赚钱？

为什么很多人开淘宝店不赚钱？今天我想详细谈谈这个问题，由浅入深的详细分析一下原因，希望大家耐心看完。

1.问题：为什么我开淘宝店不赚钱？

最近很多关注我的朋友，发微信问我最多的几个问题就是：汉哥，为什么我的淘宝店没生意？我的店铺没流量怎么办？能帮我看看店铺为什么不赚钱吗？现在2018年了，开淘宝店还晚吗？开淘宝店不赚钱似乎成了一个普遍的问题，甚至有人统计，淘宝上能够赚钱的卖家只有20%，剩下的80%都是亏本的。

这种数据摆出来，乍一看感觉挺吓人的，因为大家都是普通人，觉得别人不赚钱，我估计也没什么希望。有些人又不甘心，总想试一试，但是又希望获得鼓励和指导。比如有个朋友专门发微信跟我说，想开店，希望获得我的鼓励。

遇到这种需要鼓励的人，我都会鼓励他们勇敢的尝试一下。就算不成功，反正淘宝开店是免费的，不但不会损失什么，还能积累运营经验，为下一次尝试做准备。做事的人永远比什么都不做的人值得尊重。有时候我很搞不懂为什么很多人会嘲笑失败者，失败者起码愿意尝试，愿意做事，有行动力。就算失败了，也获得了一段独特的人生经验。而什么都不做的人居然有资格嘲笑那些做了事的人，这不是很奇怪吗？扯远了，说回正题。

每当有人问我店铺没有生意的问题，我都会反问两个问题：

1.你了解淘宝的运营规则吗？

2.淘宝店开了以后，围绕着运营规则你做了哪些运营动作？

几乎每一个咨询我的人，在我问出这两个问题以后，答案都是既不了解淘宝的运营规则，又没有做任何的运营动作。我接下来会问，我之前写的淘宝运营的文章，看了吗？多数答案是没看。

这是很多人的状态。很多人开了淘宝店以后，就把店铺放在那边不管了，坐等着生意上门，等了一段时间，发现没有生意，就会觉得开淘宝店不赚钱。这就是淘宝上很多人开店不赚钱的原因，因为你什么也没做。很多人没有想通一个道理：开淘宝店归根结底属于一门生意，做生意是需要投入时间、精力、金钱的，做生意是需要你了解生意的常识、产品的参数、利润的来源的，你想让别人把钱从他兜里放到你兜里，你还不想不付出时间和精力，这怎么可能呢？什么都不干躺着赚钱的方法只能在梦里有啊！

淘宝上赚不到钱的卖家里，有60%属于开店以后什么都不做的，这种人能赚到钱才算是有鬼了。剩下的赚不到钱的，绝大多数属于没有坚持下去的，只有极少数是运气不好，怎么干都不赚钱。

很多人低估了坚持的力量，实际上在每一个领域笑到最后的人一定不是最聪明的人，而是坚持到最后的人。所以对于大多数想开店的人，我的建议是，要么就不要开，开店以后就老老实实按照三步走战略执行：

1.选品

2.装修店铺

3.研究淘宝规则，开始运营店铺，坚持下去。

不懂运营的就看我文章，看完文章还不懂的可以问我，我分享的文章都是免费的，免费的都不想看，你想干啥？如果自己不想看文章，又想让我帮忙找出运营办法，就付费吧。前天有个傻逼上来就要我给他诊断店铺问题，我一问，他连我文章也没看，运营知识也不了解，上来就让我帮忙做这做那，我说你自己看文章，我没空，如果不想看，请付费咨询。结果他又不想学习，又不想付费，我又不是你爸，凭什么在你身上浪费时间？一气之下我把他拉黑了。

2.那些赚钱的卖家都做了什么？

无论是淘宝、天猫、京东还是拼多多，归根结底都只是一种销售渠道，本质还是在于把产品卖给消费者，这一点和实体店其实没什么区别。实体店有实体店的销售规则，比如要尽可能的将店铺选址在繁华或者人流量大的地方，然后保证好产品的口味或者质量，价格公道，做一些促销和营销活动，服务态度再好一些，生意往往会不错。如果遇到售后问题再把售后服务做好，那口碑会更好。有一些鸡贼的商家，比如火车站附近的餐馆，因为人流量大，做的都是一次性生意，即使饭菜做的很难吃，也不愁客流量，因为压根不在乎有没有回头客，所以不用在乎品质问题。而开在居民区这种小区的地方，则完全不能采用这种模式，必须在乎品质。每个商圈都有自己的玩法，这一整套的方法，就是实体店的运营规则。研究好了规则，围绕着规则做就能赚到钱。

而淘宝店铺也有自己的规则， 比如开了淘宝店铺以后，客户不会自动进店，因为淘宝店铺属于线上店铺，同类的产品和店铺有很多，想获得展现，获得流量，需要围绕着淘宝的搜索算法进行权重优化，让淘宝系统知道你店铺的产品具有吸引力，是好产品，只有搜索系统识别出产品是好产品，才会给予展现，获得流量。那么如何才能让系统知道产品是好产品？

几个核心的数据指标就是：

这个时候就要围绕着这些指标做一系列的动作，比如店铺有没有装修好？产品有没有上传到正确的类目?产品的图片有没有有吸引力以提升产品的点击率？优惠券和赠品能否吸引客户下单付款？产品数量是否过多影响了全店的动销率？服务和快递是否需要提升以避免DSR评分过低？当每一个数据都在稳步上升时，淘宝的搜索引擎就会各个数据判断我们的产品是好产品，才会给予更多的流量展现。

新手卖家怎么做才能提升权重？很多人是找熟人刷单，这个现在是要绝对避免的，现在反作弊系统机器灵敏，一抓一个准。有人是老店新开，喜欢开直通车或者钻展，这个如果推广效果好，也可以，但是对于新手来说不推荐，因为新手没什么经验，除了浪费钱，也不会有什么产出。各种刷单平台也要尽量避免，因为账号不安全。我的建议第一，加入各种QQ群，或者微信群，到群里推广产品，或者找群主合作推广产品；或者找群里的成员，按照事先设计好的路径进店拍产品，这对于新手来说是比较有效又节约成本的方法。现在各种群很多，大家都喜欢优惠的产品。再或者加入我的微信群，群里很多卖家，大家可以互相交流。第二，就是找淘客合作，淘客的能量很大，一个好的淘客能够迅速推起一个爆款。不过好的淘客需要慢慢筛选，淘客也会筛选商家。因此，一定要关注自己的店铺，围绕着店铺进行优化。

可以说每一个赚钱的商家都只关心2个问题

1. 关注自己的店铺，围绕店铺做一系列的数据优化

2.关注自己的对手，学习模仿对手

3.总结

最后总结一下：

问：为什么很多淘宝卖家不赚钱？

答：因为绝大多数淘宝卖家开了店以后就放在那边什么也没管，什么也不做，这样当然赚不到钱；还有一部分是没有坚持下去，所以也没有赚到钱。不要低估坚持的力量。

问：赚到了钱的卖家做了哪些？

答：所有赚到钱的卖家，都做了两件事1，关注自己的店铺，同时优化自己的店铺；2，关注自己的对手，学习模仿自己的对手