一、《决策的智慧》 - 大卫·亨德森，斯坦福

1. 两个基本知识

1. 结果比理由重要。

做决策要看客观结果，不能依靠主观理由，例如因为我想要XXX，所以我就要做YYYY。

2. 将选项换成价值

对不同决策判断时，可以统一换成可衡量的投入产出比。每个人对一件事的价值是不同的，依靠其对个人的重要程度。

2. 考虑机会成本，忘掉沉没成本

计算投入产出比时，需要计算没做另一件事所损失的机会成本，但不需要考虑已经做过的，如果丢掉无法兑现的沉没成本。

3. 高质量决策的思考方法

1. 寻找其他选择。

例如假期中，作者花几十款前解决了酒店枕头问题，而不用换一个贵几倍的酒店

2. 16倍法则。

用最小成本获取最大收益是一个好决策的标准。因为一个好的决策收益是一般决策的16倍。强调事情的重要性，思考那些事情的收益最大。

3. 临界值法

比较不同选择达到同样效果时，各自代价。例如，艾滋病药物公司，最后采用自己销售而不是让其他经销商销售。因为第三方销量要非常大才能保持自己销售的利益。

二、《决策的力量》-鲍勃·尼斯，医疗博士

本文提出7种策略应对大脑在决策中的局限性。

大脑局限性 - 50比特思维模式：人脑每秒接收1千万比特的信息量，只有50比特是有意识处理的。很多行为是潜意识做出来的。

1. 激活型策略 - 主动要求他人做出选择

例如将糖果放到不好够着的地方，强迫用户吃糖果时，主动思考。

2. 激活型策略 - 预先承诺

做某些难做的事情时，提前向朋友书面承诺，会有意识将行为保持和承诺一致。

3. 激活型策略 - 自愿退出

即提供推荐的默认选项。例如，捐赠器官时，如果不捐赠需要声明的国家，捐赠率在85%-100%，而捐赠时要声明的国家，只有4%-27%。

4. 提高型策略 - 融入他人的思维

提供线索刺激人们主动思考。例如超市把推荐的商品放到最容易看到的货架位置。汽车如果不拔钥匙关门后会报警。

5. 提高型策略 - 重构选项

改善表达方式，影响人们行为。例如，使用“不采纳会损失多少钱”比“采纳会节省多少钱”效果好1倍。

6. 提高型策略 - 巧借东风

提供有趣、愉悦的方式引导行为习惯。例如牙膏中增加薄荷气味，让美国人感觉刷牙的清爽体验，养成每天刷牙的习惯。

7. 超级策略 - 合理简化

让正确的选择更简单容易，错误的选项更复杂。例如如果想让员工多走楼梯，就把电梯设置的远一些。

三、《助推》 - 理查德·泰勒，芝加哥大学商学院教授

1. 有时候我们自己拿主意不靠谱

1. 社会中的人们的理性是有限的。

2. 人的思考分为快思考和慢思考。快思考靠过往经验和直觉，消耗大脑能量低，但经常决策错误；慢思考需要理性分析，消耗能量大。

2. 如何利用快慢思考的特点引导人们做决策

1. 自由选择权+温和专制权。即可以自由选择，但会提供推荐选项

2. 助推。即不需要强制手段，保证热门同时获得自由选择权和很大利益的方式。是自由选择权+温和专制权的重要手段。

3. 哪些助推方式帮我们做决策

1. 设置自动触发行为

例如：ATM机换成先取卡再取钱避免忘记取卡。

2. 及时反馈

对长时间反馈的问题拆解成短反馈。例如空调实时显示消耗电量，可以节约用电。

3. 通俗易懂的表达复杂内容

例如国通默认选项方式，让更多直供自动加入养老金保险体系；无菜单餐厅提供默认饭菜，省去点菜麻烦。