做，就对了：斯坦福大学未曾公开的公开课

        不行动，然并卵。可能我们会在做一件事情之前，咨询N多人的意见 ，大家意见各异，收到信息的你犹豫不决，裹足不前？可能手头的一项工作，遇到瓶颈，卡顿之际，毫无头绪？可能我们为一件事情抛家舍业，做了充分的准备，可是结果并没有想象的那么美好？

          如何通过行动去改变这种情况呢？《做，就对了：斯坦福大学未曾公开的公开课》对以上几个问题进行过解答，他们分别是：过多选择会抑制行动、发现水的并不是鱼以及最小成本试验法。

        首先我们来说一下过多选择会抑制行动。为了做出貌似明智的决定，我们会尽可能咨询多人的意见，最终综合大家意见做出决定。但其实并不是选择越多越好。一项研究表明，一个杂货店在两张桌子上分别摆了6瓶果酱和24瓶果酱，结果摆了6瓶果酱的那张桌子销量是摆了24瓶果酱桌子的10倍。结果表明：人们在过多选择面前，宁愿选择放弃。其实，做决定的过程本身就会消耗我们行动的能量。因此，为了行动正确并且迅速，我们要缩小选择的范围，但又保证一定的选择度。这也是为什么我们在跟领导汇报工作的时候，最好提供2-3种选择而不是把我们搜集到的所有选择一股脑的给到老板，是同样的道理。

          接下来我们再来说一下发现水的并不是鱼。我们都会有过做一件事情遇到瓶颈的时候。正如旁观者清一样，这个时候跳出原来的处境可能对于处理现有的事情更有帮助。今年年初的时候工作遇到瓶颈，不知道接下来努力的方向该是什么？因为怀宝宝的原因，每天看《宝宝树》上的知识介绍就成为了每日必修。宝宝树上有一种形式是医生语音解答。这给我了很大的启发。因为自己声音条件很好，就想到自己是不是也可以开一档语音节目，更多的去服务市场上的销售人员呢？这个想法一经提出，就得到了领导的高度认可，并迅速推进。同样的经历也发生在我思考如果做网页线上推广的时候。因为平时有玩儿《开心消消乐》的习惯。有一天在玩儿开心消消乐的时候，突然意识到它的很多推广形式都是我们可以学习借鉴的，毕竟这个公司单单凭借一款游戏就实现了上市。因此，当我们做一件事情遇到瓶颈的时候，带着这个疑问，换一种环境或者尝试另外一种活动，往往会给我们带来意想不到的收获。

        最后我们来说一下最小成本试验法。完美主义者们在做一件事情的时候，可能会为了细枝末节浪费大量的时间，这样一方面违反了边际成本效应，即付出带来的效益边际递减，得不偿失，另一方面做出来的东西只是自己认为的完美，并不是我们的客户需要的，最终的结果可能是南辕北辙。怎样才能更快的做出我们的客户真正需要的东西呢？运用最小成本试验法是一个不错的选择。前年自己手头接到了一个新品推广的任务，当时对于如何推广新品一筹莫展。后来定下了小型沙龙的形式，上午体验一场沙龙活动，下午针对上午的沙龙活动告知我们的经销商应该如何开展。全国一共12场活动。刚开始的三四场活动，参加的人虽然新奇，但是在上课的时候有很多人会睡觉。可是随着我们每场活动结束之后进行反思总结改进，到了后来，活动越来越受欢迎，到现在这种活动仍在进行，并且已经如滚雪球般在全国各地推广开来。这次经历告诉我们，做很多事情没有必要等到万事俱备，其实有了初步的想法之后，就可以开始实践，然后通过收集到的反馈，进行修改，再实践，反复多次之后，我们提供的内容就会越来越符合顾客的需要了。做销售也是同样的道理，只有我们迈出去先跟客户打交道，通过不断的见人，不断的练习沟通话术， 我们服务客户的水平就会越来越好，客源就会越来越多。

        以上就是今天的分享了。不行动，然并卵。如何提高行动过程中的速度呢？减少我们的选择，减少决策的难度，增加行动的动力；换一种环境，跳出之前的框架，可以为我们提供一种解决问题的不同思路；有了初步的想法之后，小范围试验，收集反馈，反复多次，比我们原地踏步筹划宏伟蓝图，要好得多。

        靠近我，温暖你，我是燕子，愿你越来越好。