［2018年0517 博观原创025］
人人都有创业梦，都想自己当家作主去做点儿事儿。身边的朋友也有很多早已创业，生意做得风生水起。当然也有刚试水就湿身的。创业故事多种多样，感受五味杂陈。
前些天刚好有机会，了解到身边几个朋友正在做的投资项目：关于学前教育、关于鲜啤吧等。有些感受，有些想法，今日得空为自己凌乱的思考，整理出只言片语。
一、有个教育投资项目了解一下:
一个朋友手里有一所千余平米的二层校舍。二层已经出租给一个国内一个知名的早教培训机构，一层做了美术培训。针对中小学生的美术培训只有在下午晚些时候和周末才有课程，白天基本属于闲置状态，基于此想招租一家幼小衔接机构让白天时间充分利用。坪效最大化。
联系周遭亲朋，还真对接上一家资源，几位学前教育的老师对此很感兴趣，想深度勘查下环境，再做定夺。于是我也有机会深入其中，偷师学艺，深度了解下别人在投资之前的考量。
几位老师实地看过场地空间布局之后，对项目有了初步判断：此项目地段、生源、室内软装等条件都非常好，唯独空间格局作为幼小教育有局限：现成闲置可用的几间教室空间略小：做大班显然施展不开，做精品班也略显局促。现有条件开班，无形中需要增加更多的教师成本。但目前的画廊展厅和家长休息区宽敞明亮，隔断之后做大教室恰到好处物尽其用，如若可以改造借用，则非常完美了！当然这也是双方的分歧点，甲方不想在结构上伤筋动骨大动干戈，一来需要增投、二来工期会影响到美术班学习进程。双方僵持不下，于是乎双方在这一节点上，一拍两散。
除此之外在理念上还有些小分歧：比如甲方认为这件事情可以先做起来，初见成效之后，再遇到问题解决问题。比如空间改造、另辟校舍等，所谓逢山开路遇水搭桥，边推进项目边解决矛盾。乙方认为把所有事情全盘规划好之后再采取行动，心中有全局、手中有重点，目标明确路径清晰心中感觉会更踏实……这当然是做事习惯和理念的差异，不置可否暂且不谈。
想谈的点在于，对标思考，甲乙双方的朋友都是投资人，那么作为一个投资人在初期投资的时候应该有哪些维度的考量？有没有什么思维模型或者系统框架可以参照？君子不立危墙之下，每个投资人都有自己的能力边界和局限，能否把犯错误的代价控制在一定风险范围内，在过去的经验中总结规律性的东西，应用于未来的预测，在变化中寻找不变？带着这样的疑问，开始从人事网书等各渠道求经……片言只字，抛砖引玉～
二、实业投资思考的一些问题：
1、首先针对不同行业的特性，弄清这个行业里决定竞争胜负的关键因素是什么，先要判断这是不是一个“好项目”，另外你有没有拿到一个“好价格”？举例来说，对于餐饮业而言，客流大，回头客多，翻台率高、坪效高就是“好项目”；对于连锁零售业而言，同店增长高，开店速度快、营收账款低就是好项目；对于制造业而言，规模大、成本低、存货少就是好项目。
针对“好项目”考量有两条基准：
a它做的事情别人做不了。
b它做的事情自己可以重复做。前者是门槛，决定利润率的高地和趋势；后者是成长的不可复制性，决定销售增速。如果二者不可兼得，宁要又门槛的低增长（可持续），也不要没门槛的高增长（不可持续）。门槛是现有的，好把握。成长是将来的，难预测。
2、这门项目现金流状况如何、毕竟做生意最终目的是赚取现金流。
3、行业竞争格局和公司的比较优势。看看自己提供哪些不可比拟的价值，以及相对于竞争对手的竞争优势在哪里。
三、悟空有金箍棒、悟能有九齿钉耙，推荐悟某某三板斧，降妖除魔助一臂之力：
1、波特五力分析
不要孤立的看某个项目，而是放在行业的上下游产业链和行业竞争格局的大背景中分析，重点搞清三个问题：项目对上下游议价权、与竞争对手比较优势、行业对潜在进入者的门槛。
2、杜邦分析：
5年究竟靠什么模式赚取的（高利润、高周转还是高杠杆），然后看公司战略规划、团队背景和管理执行力等是否与其商业模式一致。例如高利润模式的看广告投入、研发投入、产品定位、差异化营销是否合理有效，高周转模式看运营管理能力、渠道管控能力、成本控制能力等是否具备，高杠杆模式看风险控制能力、融资成本高低。
3、 估值分析
通过同业横比和历史纵比，加上市值与未来成长空间比，在显著低估时买入。
这“三板斧”分别解决好行业、好项目和好价格的问题，挑出来的“三好学生”就是值得长期持有的好股，好项目了。
四、敢问投资创业路在何方？路在脚下
在市场上求生存，有的人靠跑得快，有的人靠熬得住，两种人都能赚钱，最怕的是那些初跌时跑不快，深跌后又熬不住的人。
不被精彩绝伦的名利故事倾倒，不被纷繁复杂的个例迷惑，不抱侥幸心理，不赌小概率事件，坚持按规律投资，这是投资纪律的一种体现，也是成功的必要条件。
参考文献：《创业者解答》《创业者窘境》《创业就要细分垄断》《投资中简单的事》
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