拼多多如何拖价

大家知不知道什么是投产比？知道的可以假装不知道，这里再给大家科普一下，投产比指的是你广告的投入产出比。比如投产比是10，你花1块钱广告费，能带来10元的收入。

傻子都知道，投产比肯定越高越好了，之前拼多多可以卡100投产，你每天100元的广告费可以带来1万的销售额，200块卖2万元的销售额，有人还想要自然单，生活都这么美好了，还要啥自行车？

投产比是越高越好，越低越恼火。先不谈盈利，我就问一句：大家目前的实际投产保本了吗？就这个问题，估计很多人看到就会很心塞。

早上刚在我电商群里看到有个运营小伙伴爆单了2万件，结果没有一丝喜悦，还愁的不得了。这2万单都是亏本出的，能有啥开心的。

实际投产亏本不是个案，是常态，是电商运营迫在眉睫需要解决的首要问题。那么如何把投产提高到保本以上且单量不变，甚至能产生盈利呢？

这里我把我多年的拖价经验总结一下，分享给大家，希望大家看完后也能学会拖价，把自己产品的投产比拖起来，能赚到钱才是王道。

01

拖价的底层逻辑

在正式讲拖价操作方法之前，还是要讲下理论知识。因为术好学，你按我说的步骤操作就好。但这样只能成为一个没有思想的执行者，真正需要懂的是道，是事情背后的底层逻辑。

你明白了拖价的原理，这样你在拖价时，就不会刻板的操作，游刃有余的操作才能真正的实现，即提升投产比，又不会降低单量的双赢局面。

先说拖价这个词，为什么叫拖价，而不是调价。从字面意思大家应该能感觉到，拖价会是一个漫长的过程。拖价的本质是持续有成交单量，在GMV权重不断提升的同时，降低你的出价。

这样一升一降，实际投产比得到提升，单量持续稳定不掉。调价是什么，是单次修改投产比。你一次把投产从3调到5，曝光第二天就掉没了。

而用拖价的方式把投产从3拖到5，你的曝光或许会降，但大概率只是微降，你的单量甚至还会持续增长。

02

拖价的范围

网上有人说拖价要控制在5%或者10%以内，这个是否合理呢？我也不知道，因为我数学不太好，我只记得这样一个数字，投产在3以内的，每次拖价调0.1~0.2；投产在3以上的，每次拖价在0.2~0.5，具体数字是多少，要根据实际情况来定。

什么是实际情况？就是你的计划的花费速度。速度越快，意味着链接的数据好，权重高，这样的计划，你拖价可以放开一点拖。

我在拖某个临期品（卖价极低）时，曝光涨的飞快，我从5开始拖，按照0.3的档位去加，理论上拖价每天修改1~2次投产比即可。这个计划我改了两次，投产到了5.6，曝光量依然未减，我就知道了，投产我出的太低了。

当天直接加到6.5，第二天看曝光数据，依然在增加。于是5天时间，我把投产比从6拖到了12，直到投产被卡拖不动为止。到12就完结了吗？还没，我开始做日限额控制，因为我发现有了自然单，于是又从卡日限额角度，进一步提升了链接的投产比。

这个例子告诉我们，拖价的范围不是固定不变的，5%~10%的拖价范围指的是大家普遍链接单量增长乏力，曝光稳定不变时。

就像一个感冒发烧的人，身体很虚，你不能让他做大动作，不然身体扛不住。而对于一个年期气盛、蓬勃有朝气的少年，你安排他玩蹦极都没事，甚至还会觉得，有没有更刺激的。

03

案例剖析，如何拖价

那种数据很爆的品拖价，这种情况不多。大多数的拖价是产品单量不多，还是一直亏损。我这样的链接也很多。

这里讲一个我自认为拖的比较经典的一个案例。产品是某洗护品牌，客单价80元，保本投产是5，起始投产是4，最终投产拖到7，是怎么拖的呢？

当单量持续稳定不增长的时候，我便开始了拖价之旅。首先分析链接的点击率和转化率，分别是7%和10%。从行业的数据对比来看，这个数据不算低，于是保险起见，我的拖价范围选的是0.2。第一天投产比从4调到了4.2，然后观察当日的曝光量数据。

果不其然，因为链接本身的数据优秀，我投产调到4.2，对当天的单量和曝光量几乎没有造成影响，而且我的实际投产确实被提升了0.1左右。这是一个好的信号，给我了拖价成功的信心。

于是第二天，投产从4.2调到4.4。如果这次拖价影响不大的话，我就快马加鞭，快速的调到保本投产5就可以了。结果调到4.4后，曝光量出现了下滑的情况，次日看曝光数据，调价后的时段整体是趋于下行的。于是，第三天我暂停了下，没有调投产，观察观察。

第三天的曝光没有下滑稳住了，第四天开始缓慢上升。之所以能沉得住气，是链接的转化数据给的我勇气，如果链接数据不好，别说拖价加0.2了，就算加0.02，可能曝光就没了。

可以这样说，你拖价的底气来自于你链接的流量承接能力。链接耐打，无惧拖价。

就这样调一调，停一停，大概2周左右时间，我就把投产从4拖到了5，且曝光量和单量与拖价前没什么区别。这就结束了吗？没有，我不仅要保本，我还要盈利，便开始摸索投产比的天花板。

不管链接数据多好，总会有一个投产比平衡点，经过2个月的测试，最终结果是投产7为最佳，因为再涨，我的曝光会严重下滑，投产拖到7是确保我最大单量且最大利润的最合理投产比了。

04

最后

我经常用和面来比喻拖价，和面时面干了，要加水，面稀了，要加面。至于加多少呢？看稀稠的程度，如果面干的跟月球土壤一样，那就可劲儿加水。

如同拖价，链接转化率高的不得了，你不使劲加投产，还愣着干啥？开车开久了，和面和久了，有手感了，不用人教，你自然而然就知道，什么时候该加水，该加多少水了。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。