Hi，这是日更的第4天。
开篇前，说说悄悄话。
最近后台和微信收到了大家的好多喜欢和鼓励，让我务必继续更文，不然就来厦门找我。
我只好火速打开笔记本码字哈哈。
因为工作的原因，看了很多创业项目。
记得2018年之前，在一些路演活动中，很多创业者上台第一句就是
“我创业不是为了赚钱”
“以前觉得我做的是生意，现在我才算创业。”
哈？！
让我喝杯82年的可乐压压惊。
似乎做生意赚钱就庸俗了一样。
现在看来，几乎很少创业者会讲出这样的话了。经历了2018年投资机构募资难后，项目融资难度愈发大。
有自己的造血能力，而不是靠投资人一味的投钱才有可能获得资本的青睐。
所以今天想和大家聊聊
变现这个事情，
优雅的那种
春节聚会的时候，我们聊起一个校花级的校友。
我们在她的婚宴上相聚，她过的非常好。
在场不知情的，有人说了句“她嫁了个好老公，已经有车有房有保姆了。”
“不是啊，她微商赚的比她老公多多了”
“太羡慕了，当时怎么就不知道抓住那波风口呢”
作为最早一批介入的微商，她的团队已经有千号人了，那会她的收入轻轻松松就破百万了。所谓盛传的房子车子其实都是她自己买的。
四年前她刚开始做微商的时候，很多人都不以为然，甚至深感可惜遗憾。
不过一个月后，我们很多人都成了她的客户。为什么呢？
她是我认识的微商界中的一股清流。从来不狂轰乱炸朋友圈，也不群发消息，让你好歹捧个场。
之前我发过一个求助问答的朋友圈，是她主动帮我找到了很好的解决方案。虽然我们不算熟悉。
但是，我记得尤为清楚，当时大部分人觉得做微商有点丢人，都是骗子，产品肯定不好。
其实朋友圈里做微商的朋友，我多多少少都捧场买过产品。有些真的很好用，复购率很高，当然也有一些无法苟同。
后来还对微商这个群体，商业模式，培训模式做了一个很深入的研究。
这种爆发似的裂变成了很多传统行业急需的血液。
我问过周边的白领朋友，其实每个人都有副业的心，但是你让他们去做微商或者做销售，他们的偶像包袱很重，面子放不下来，觉得要主动去求别人买东西，实在太尴尬了。
这，真的是一个误区。
我的学员中，几乎所有人也会提到这些问题，
“我如何变现呢？”
“我怎么和用户进行收费？”
“熟人我几乎开不了口。”
其实从3月正式成为一名独立个人品牌咨询师，到昨天愚人节，我已经成功的赚回了10倍的学费，目前几乎都是被动引流，被动成交。
借此，和大家分享几个观点。
1、首先，变现，动作应该是优雅的
我记得之前参加过线上销售课程的时候，老师反复强调过，
利他等于利己。
这句话，一直被我奉为真理。
我帮助你，我和你成为朋友，并不是为了你还人情来买我的东西，这样的友情太塑料了。
懂得为别人付出，为社群的小伙伴做贡献，当别人需要你的时候，就会想起你，而成交也会理所当然。
我的原则之一，是一开始坚决不做熟人的生意。
一来，你主动开口了，朋友不好意思拒绝，但是他被迫接受你的服务又带点心不甘情不愿，这种成交太没有成就感了。
所以，我的初始用户几乎都是陌生人。后来慢慢口碑做出来了，反而很多朋友主动找我咨询。
记得当时销售课里有一位小姑娘，大家在群里都称她为小太阳。因为她非常热心，群里小伙伴需要帮助的时候，总能看到她的身影。
小姑娘的副业是卖血橙。在之后群里的销售PK中，有个群规，参加PK大赛的选手是不能主动添加其他人微信的。
即便如此，群里大部分的小伙伴们都主动加她，几箱几箱的下单，为什么呀？
一个群近500人，为什么就记住了她？
因为她平时的付出，让大家喜欢她，信任她。
这种主动成交是不是倍感骄傲呢？
2、让你的价值远超价格
我有个学员，他也是做个人品牌咨询师的，刚起步没多久，就问我，我为什么要做免费的，太耗精力了。
如果一开始，你把赚钱这件事情看的很重，往往是无法成功的。
反而会沦为金钱的奴隶。
你的内功修炼的如何了？是不是顾客购买你的服务能有一种，“哇，赚到了，这个咨询师简直是宝藏”的感受。
如果你能做到物超所值，那么，不用担心免费或者收费的问题，一切都会水到渠成。
如果能够做到这两点，我想无论是主动或者被动成交，你都会有足够的底气。
不用担心，
这些底气，米拉给你。
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