唐唐＋第9期拆书训练营＋笑哈哈组＋第11次作业

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I

What:这个片段讲述了掀桌砍价三步法的具体操作。

Why:因为现实中很多人不会砍价，买了贵的东西。学会砍价则能够节约不少成本，让我们的购买行为更具有性价比。

How:

第一步：表达喜爱让对方以为你一定会买。

第二步：抛出不友好的第三方。

第三步：态度逆转，给出低价。

When:当你处于一个价格可以谈判的购买场景时就可以用这个方法。如果所处的场景是不适合砍价的，比如超市商场或者苹果专卖店等就没意义了。

A1引导

联系过往经验，你有过因为不会砍价而买高价产品的经验吗？是什么时候买什么东西呢？当时的购买过程是怎样的？请写下来。假如下次遇到同样场景，你会如何用掀桌砍价三步法来砍价呢？

A1：过往经验

冬天的时候，去买大衣，试穿了觉得挺合适，问老板多少钱。老板说1500，我问能不能少点，老板说这就是卖价，已经是最低的了。我犹豫了一下就买了。后来朋友说这衣服最多值1000……

如果用掀桌砍价法，我可以这样做：

1.表达喜爱：把衣服试了又试，表达自己觉得穿着特别好看，早就想买一件这样的衣服。然后详细问老板，衣服的洗涤和保养以及搭配。

2.抛出不友好第三方：可是我已经有很多件大衣了，朋友都在劝我别再执迷于做大衣控了。

3.态度逆转，给出低价：问老板多少钱，当她说出1500后，表示非常惊讶，贵这么多啊，我还以为最多700呢，吓一跳。我也只有这么多预算，本来也没准备买大衣，要买隔壁家的裙子的，突然看到你这大衣很喜欢，以为便宜一点就买一件呢。没想到这么贵，真是遗憾。老板说：700确实不能卖，这样嘛，1200。我说：真的只有这么多预算啊，买了你家衣服就买不了裙子了。（无限惋惜的）哎～要不我还是买裙子吧。老板：这样吧，我看你这么喜欢，就1000拿走吧。一来二去，最后900成交。完美～哈哈～

A2引导

未来一周内，你会买什么东西并且是可以砍价的呢？请设想使用掀桌砍价法并详细记录下来。

A2未来应用

未来一周将要采购一批办公用品。用掀桌砍价法这样去做：

第一步：表达喜爱，让对方以为我一定会买。先去隔壁家看看，然后到心里锁定的店铺。把要买的文件夹文件袋都一一看过，边看表问，表示质量还是不错，另外，我们是长期要用，以后可以帮我们配送吗？

第二步：抛出不友好第三方。本来同事介绍我去她熟人那里买，我嫌有点远就没过去。

第三步：态度逆转，给出低价。问老板：这些加起来一共多少钱？老板：刚好350。我：没想到这几个文件夹就要350啊，我还以为200块就能搞定呢。虽然我们公司很大，可是对成本却控制得很严格，所以这次也是特地寻找一个性价比高的渠道，先买些适用一下，好的话以后也可以长期合作。你给个有诚意的最低价吧。老板：这样吧。给你88折。成交，欧耶～