我是007不出局写作社群65班的班长，今天来总结一下三年来班级运营中的《值月生手册之提醒文案的技巧》。

值月生手册之提醒文案的技巧

要求：提前编辑好提醒全班战友提交文章到“不出局”公众号和班级群的文案，在每月7号，14号，21号，28号的17点，通过班级微信群公告发布，并将其设为“群待办”。

鞭子能改变行为，文案能说服人心

1.1文案技巧

1.1.1首先说清楚提交文章的目的，唤起行为动机（why）

我们做每件事都有动机和目的。007写作也是一样。所以值月生在编辑提醒交文章的文案的时候，首要的是要强调我们坚持写作的“目的”，“不忘初心，方得始终”，最好每次都要重复强化。我们来比较一下下面两个文案。

A.“各位亲爱的战友，大家好！我们是一群约好要'7天1篇写7年，写完7年去南极'的战友……”

B.“各位亲爱的战友，大家好！……”

A文案强调了写作的目的“7天1篇写7年，写完7年去南极”，能唤起战友的写作初衷。B文案则没有起到类似效果。

1.1.2利用心理学的“禀赋效应”，强化行为意义（why）

我们当一旦拥有某项物品，对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。比如我们坚持写作了3年，那么我们一定会比没有坚持写作3年的人，对“坚持写作”这件事产生更高的评价。我们来比较一下下面两个文案。

A.“各位亲爱的战友，大家好！我们是一群约好要'7天1篇写7年，写完7年去南极'的战友！我们所有人都已经坚持到了第3年！……”

B.“各位亲爱的战友，大家好！我们是一群约好要'7天1篇写7年，写完7年去南极'的战友！……”

A文案强调了我们已经获得的东西“我们所有人都已经坚持到了第3年”，强化了战友对“坚持写作”这件事的“更高”评价，能唤起对“坚持写作”这件事更高的认同感。B文案则没有起到类似效果。

1.1.3说清楚具体要提醒大家在什么时间（when）做什么(what)，明确行为要求

在什么时间做什么事情，群体中不一定所有人每时每刻都清楚明白。所以我们一定也要说清楚。我们来比较一下下面两个文案。

A.“各位亲爱的战友，大家好！我们是一群约好要'7天1篇写7年，写完7年去南极'的战友！我们所有人都已经坚持到了第3年！……请大家在今天17点到23点，提交文章”

B.“各位亲爱的战友，大家好！我们是一群约好要'7天1篇写7年，写完7年去南极'的战友！……”

A文案明确要求了要在何时做何事“请大家在今天17点到23点，提交文章”。B文案则没有起到类似效果。

1.1.4还要告诉大家怎么做（how），展示行为路径

文案的目的是改变人的行为。如果只是让人产生了“动机”，但是没有付出最后的“行动”，文案效果可能功亏一篑。我们唤起了改变的“动机”，最好也提高一个改变的“方法”，让人不需要过多思考就知道要怎么做。我们来比较一下下面两个文案。

A.“各位亲爱的战友，大家好！我们是一群约好要'7天1篇写7年，写完7年去南极'的战友！我们所有人都已经坚持到了第3年！……请大家在今天17点到23点，提交文章到‘不出局’公众号和班级群”

B.“各位亲爱的战友，大家好！我们是一群约好要'7天1篇写7年，写完7年去南极'的战友！我们所有人都已经坚持到了第3年！……请大家在今天17点到23点，提交文章”

A文案能让班级群战友要在何时做何事，也告诉了怎么做的方法“提交文章到‘不出局’公众号和班级群”，是一个有效文案。B文案能让班级群战友要在何时做何事，但没有说明具体怎么做，相对于A文案来说，会多让战友付出额外的数秒钟的思考时间，效果就会打折扣。

1.1.5利用心理学的“损失规避”，预测不利后果（what）

每个人生来都待着“趋利避害”的基因。我们已经清晰地定义了好的行为和坏的行为。这还不够保险，最好应对好的结果有激励，或者对坏的结果有惩罚，达到强化行为本身的目的。我们来比较一下下面两个文案。

A.“各位亲爱的战友，大家好！我们是一群约好要'7天1篇写7年，写完7年去南极'的战友！我们所有人都已经坚持到了第3年！……请大家在今天17点到23点，提交文章到‘不出局’公众号和班级群。公众号和班级群任意一个平台未按时提交的战友，需要交50元红包给值月生；在下次作业雨之前未交50元红包，则会被报出班级群”

B.“各位亲爱的战友，大家好！我们是一群约好要'7天1篇写7年，写完7年去南极'的战友！我们所有人都已经坚持到了第3年！……请大家在今天17点到23点，提交文章到‘不出局’公众号和班级群”

A文案清晰地预测了不利后果“公众号和班级群任意一个平台未按时提交的战友，需要交50元红包给值月生；在下次作业雨之前未交50元红包，则会被报出班级群”，会起到很强的督促效果。B文案则没有起到类似效果。

1.1.6利用心理学的“预期效应”，规避拖延诱因（how much）

每个人都有完美主义预期，但不是每个人都拥有实现“完美”的能力。当我们的预期与我们的能力匹配的时候，预期能对结果产生积极的影响。否则，就会让我们在“怎么努力也打不到预期”、“要付出巨大努力才能达到预期”的压力下产生“拖延”和“逃避”的行为。我们来比较一下下面两个文案。

A.“各位亲爱的战友，大家好！我们是一群约好要'7天1篇写7年，写完7年去南极'的战友！我们所有人都已经坚持到了第3年！……请大家在今天17点到23点59分，提交文章到‘不出局’公众号和班级群。公众号和班级群有任意一个未按时提交的战友，需要交50元红包给值月生；在下次作业雨之前未交50元红包，则会被报出班级群。先完成，再完美，哪怕你的文章只有短短几句话，也比一句不写强”

B.“各位亲爱的战友，大家好！我们是一群约好要'7天1篇写7年，写完7年去南极'的战友！我们所有人都已经坚持到了第3年！……请大家在今天17点到23点59分，提交文章到‘不出局’公众号和班级群。公众号和班级群有任意一个未按时提交的战友，需要交50元红包给值月生；在下次作业雨之前未交50元红包，则会被报出班级群。求完美，无止境，写了3年文章，这次你怎能不妙笔生花”

A文案显然对人的预期做了有效控制，“先完成”是主要的。B文案拔高了预期，“求完美”是主要的。对于能力强的个人，B文案能促使TA产生积极的努力行为。对于能力有高有低的群体（全班战友），A文案能促使保证大家有更高的“完成率”，B文案会让少部分人预期与能力不匹配的人，因为追求完美而产生拖延。

1.1.7利用心理学的“替代强化”，树立一个好榜样

我们会观察榜样的行为而使自己间接地受到强化。榜样的示范效应非常强大，明星代言、意见领袖发言、学雷锋等都是“替代强化”的实例。如果你的文案有这样的实例作为佐证，效果一定会大大强化。我们来比较一下下面两个文案。

A.“各位亲爱的战友，大家好！我们是一群约好要'7天1篇写7年，写完7年去南极'的战友！我们所有人都已经坚持到了第3年！……请大家在今天17点到23点59分，提交文章到‘不出局’公众号和班级群。公众号和班级群有任意一个未按时提交的战友，需要交50元红包给值月生；在下次作业雨之前未交50元红包，则会被报出班级群。先完成，再完美，哪怕你的文章只有短短几句话，也比一句不写强。XX战友的文章获得了'周最佳文章'，我们看到努力的人都会收获小确幸”

B.“各位亲爱的战友，大家好！我们是一群约好要'7天1篇写7年，写完7年去南极'的战友！我们所有人都已经坚持到了第3年！……请大家在今天17点到23点59分，提交文章到‘不出局’公众号和班级群。公众号和班级群有任意一个未按时提交的战友，需要交50元红包给值月生；在下次作业雨之前未交50元红包，则会被报出班级群。先完成，再完美，哪怕你的文章只有短短几句话，也比一句不写强”

A文案树立了一个榜样，更具有说服力。B文案则没有起到类似效果。

把上面的文案技巧叠加使用，你也能写出更有效的“催作业”文案。

结果一般都不错！（比如下图显示的65班的100%完成率）

做社群讲方法不蛮干，写文案有技巧才好办！