今天将刘润的《5min商学院》关于商业世界5大基础逻辑的章节学习整理。

一、流量之河 | 比电商更先进的零售方式是...

【流量成本】

1、定义：我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格（零售的基本逻辑）；
用流量的逻辑统一所有的零售方式，并懂的计算每一种流量来源的流量成本，将所有企业的基本功。
（流量成本=有效流量/潜在客户数；销售=有效流量*客单价；有效流量=流量*转化率）

2、案例：

1）实体店营销手段：模特成本￥1000/d，日增人流量￥500人，流量成本￥2/人
2）网店直营：日竞价排名广告位￥1000，日增人流量￥200，流量成本￥5/人；
3）餐饮行业：好的地址、自媒体传播、社交媒体、客户口碑、转介绍、传统媒体广告宣传等各自的流量成本不尽相同。

3、策略：

1）流量：进入销售漏斗的潜在客户的数量；
2）流量成本：每个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少；
3）先进的零售商业模式：各种流量来源中流量成本最低的模式。

二、倍率之刀 | 哪有什么一分钱一分货？

【定倍率】

1、定义：定倍率=商品售价/商品成本。eg.￥100成本的东西，卖￥500，定倍率为5；鞋服行业：一般5~10倍；化妆品：20~50倍。

2、案例：

1）出版行业：书店、电商、电子阅读器、网络小说网站，定价---原价、七八折、更便宜、更更便宜；
2）培训行业：线下课堂、直播、网易云等；
3）小米手机；
4）烤瓷牙定倍率20~30倍。

3、策略：

定倍率是观察行业结构和效率的重要标准和基础逻辑。

依据手上的武器，决定定倍率是做高 or 低？

1）武器：创新。大胆提高
2）武器：效率，针对科技下最低效的环节，获得颠覆性竞争优势。

三、价量之秤 | 该把货卖的更贵，还是更多？

【价量之秤】

1、定义：公司存在的前提是利润。商品的毛利*销售 > 经营成本。

1）尽量提高每件商品的毛利率；
2）扩大销售

卖得更贵，or 卖的更多。

2、案例：

1）好市多；
2）小米充电宝；
3）鸭脖：周黑鸭&绝味；

3、策略：

1）根据产品的性质判断；
2）选择【销量】为商品模式，一旦确认市场，是否有足够的容量及消费频次；
3）选择【毛利】为商品模式，确认支撑该价格的品牌溢价，能否被消费者接受。

四、风险之眼 | 风险不是你想买，想买就能买

【库存博差价（风险）】

1、定义：总代的生意本质：告诉品牌商将你的库存风险卖给我，我卖不出去，钱也照付，风险我承担。但作为交换，请给我最大的差价空间。本质为买卖库存风险。

2、案例：

1）总代生意---全周期库存管理（销量下降--启动大规模促销；降到另一个程度，启动合作伙伴间的交叉销售；再降，做礼品搭送给其他商品）；
2）P2P；
3）抗癌药品售卖。
4）演唱会黄牛；
5）雇佣员工；
6）外包公司。

3、策略：

买卖风险促进商业良性运转的底层逻辑。前提：风险之眼，看透别人看不透的风险，有一套独特的机制解决。

五、规则之缝 | 黄牛，商业世界的黑客

【规则之缝（黄牛经济）】

1、定义：黄牛存在的原因是商业规则后的漏洞或缝隙。黄牛和套利者就是靠此获利（商业世界的黑客）。

2、案例：

1）￥200搞定￥400花费，充话费送购物卡，的￥400充电宝，￥320卖出，净赚￥120；
2）银行内保外贷的套机（不懂）；
3）汇市的三角套利；
4）手机充值、刷补贴；
5）火车票、演唱会票；
6）微商规则套利（微信三级分销）。

3、策略：

凡有利的地方一定有反作用力，凡有正向商业价值就有反响的套利，只有理解规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完整理解这个复杂的商业世界。