领读华与华方法第514期— 超级符号的创造四步走及爆款书案例

领读华与华方法第514期—

超级符号的创造四步走及爆款书案例 华楠

今天这篇是楠神16字咒的最后一篇，怎样学会华与华方法中的底层逻辑呢？楠神说就是要像念咒一样，天天念。

这篇文章中，楠神也给出了超级符号的创作步骤，也讲述了几个畅销书里设置的机关。我在给乙方朋友授课时，经常说，读客出版的图书，从封面来看就是一张海报，3米开外就让你知道这本书核心的购买理由，他在不断的刺激潜在消费者走近他、拿起他、购买他。今天的几个案例都是首次对外公开。希望大家细心体会。

领读514

《华与华内刊合计》13

华楠—品牌十六字咒—超级符号

案例

选择超级符号的秘诀

《孤独小说家》的购买理由，就就好像刚发明出来的手机，它是“就是这本书！日本人气第一的作家”，我们就找了一个新的超级符号，就是“打字机”，永远去找超级符号，一切都是一帆风顺，一定要明确产品的价值和购买理由，要知道产品一定是依附人类过往的传统生活的。

就好像刚发明出来的手机，它需要有一个键告诉消费者“摁接听键，电话就会接通”，这时候他就需要一个符号来表达这个信息。哪里找呢？就去远程通话的“传统文化”里面寻找，最终找到了听筒这个符号。

最终四步生产超级创意

总结以上的内容，我们可以看出生产“超级

创意”的步骤是固定的，就这四步：

第一提炼产品的传播价值，明确要传达什

么样的购买理由，

第二选择最有自明性的公共文化符号，来传达这个购买理由；

第三在应用上，选择最好用的、颜色清晰

的，有颜色冲撞的、最好有一双大眼睛的符号；

第四，通过设计，把你的产品和品牌嫁接到

这个符号上，把它改造成你的知识产权。

延伸阅读

以超级畅销书为例，说明如何打造超级符号。

封面就是一套符号系统，这套符号系统要解决三个问题：

1.在混乱的书架上最高几率地被看见；

2.在被看见的同时迅速被理解，并引起消费者的好奇心；

3.快速激发购买冲动，完成购买。

考虑到读者的阅读顺序和阅读速度,这套符号系统的信息传达一定要快。只有高效完成全部的信息传达动作，才可能成为超级畅销书。

产品开发案例

《官场笔记》

官场小说都是黑色的，所以我们用黄色，它就从官场小说的货架上跳出来了。然后我们再用一个红色公章超级符号，激发购买者的欲望,因为购买者看到公章手就忍不住，就想把它拿出来，拿起来一看“公务员必读”，就赶紧购买。

《鲁班的诅咒》

是悬疑小说，我们就画了一个骷髅头，表明它是悬疑小说。又怎么表明它和鲁班有关呢？就用木纹来表现这是一个木头的骷髅头。封面上的木纹和骷髅头都是超级符号，一眼便勾起你的购买欲

品牌十六字咒的本质：四位一体

品牌十六字咒的内容，实际上都是一体的，是同一件事情的四个角度而已。它是超级符号，它也是货架思维、购买理由和品牌寄生。

最后，再说一遍品牌十六字咒：

“货架思维、购买理由、品牌奇生，超级符号”其实很简单，就是天天念，像念“阿弥陀佛”一样天天念咒。