领读429
《华与华超级符号案例集2（3期）》
序言3
一、复盘
1、超级符号通过编码、媒介传达、再解码，这完成一次超级符号的传播。
2、基于这个传播，我们总结出四个原理：
①编码编的信号，是接收者的潜意识的一个触发信号。这个信号能触发接收者完成更多意识信息的觉醒。
②媒介本身就是编码的一部分，甚至是最重要的部分。。
③编码本身的触发信号要足够强、足够大，一旦完成编码就要持续长久重复下去。
④编码的目的，是接受者解码后潜意识觉醒，然后形成行为反射——买我产品、传我美名。
3、潜意识来自于心理学中的先验心理学，是弗洛伊德到荣格的学说。
这些潜意识就在文化母体之中，我们要通过文化母体来创作编码。
4、而行为反射，要他买我产品、传我美名，是可以通过行为分析学去观察、记录和总结的，这是行为主义的学说，可以不断改善我们的编码。
5、一方面用文化母体去创造编码，一方面用行为观察来验证和改善编码，这就是我们做编码、改编码的底层逻辑。
二、摘要
超级符号传播中的四个原理
基于以上内容，我们也总结了超级符号传播中的四个原理：
第一，利用接收者的潜意识，让编码在接收者的脑海里面完成。
也就是说，发送者发送的，并不是一个最终编码，而是一个“观念爬虫”，在接收者的脑海里挖掘数据，完成最终编码。
利用接收者的潜意识完成编码，就减轻了我们发送“运载火箭”的负荷，提高了效率，还放大了效应。
第二，媒介并不只是传送媒介，其本身是编码的一部分，有时甚至是最重要的部分。
所以说有时候在哪儿投广告比投什么广告更强，投多大量比什么创意更强。当你真有足够传播资源的时候，甚至什么创意都不用，你随便放什么都行，因为它有那么大的能量在。
第三，对接收者的行为反射，我们并不满足于他的购买行为，而是即刻把他转化为发送者来替我们传播。
“累了困了喝东鹏特饮”是大家都会传的话，“你的能量超乎你的想象”就不会。
第四，信号必须足够简单，信号能量必须足够强，而且必须持续不断并长时间重复，最好是永远重复。
对于把接收者转化为发送者这一概念，华与华还有一个特别重要的理论是“消费者的四个角色”，这也是华楠提出来的，我认为这对消费者行为学有很大的贡献。
营销传播基于心理学的两条线
所有营销的理论，从最根本上去讲，底层的逻辑、理论都是心理学。
营销传播心理学有两条线：
一条线是从弗洛伊德到荣格，讲集体潜意识，这是艺术的一条线。
第二条线是巴甫洛夫，巴甫洛夫讲刺激反射，刺激反射形成了行为主义，行为主义形成了大数据。
这个东西怎么跟大数据相关呢？刺激反射就是你分析消费者的心智，他的心智是什么，都是你在分析。
而且你问他，他说给你的，不一定是他心里想的。他即使没骗你，也不一定能说出自己心里的真实想法。
所以，我们只看我们释放了什么信号，能促使他作出行为反射。我们就是要消费者掏钱买单的行为反射，我只针对这个行为做研究。
在20世纪40年代的时候，美国一个科学家叫维纳，他想刺激反射在生物身上都有，在人身上有，在狗身上有，那能不能把这个东西抽离出来，把它放到机器里面，他就提出了机器学习和机器繁殖的概念。这个现在大家觉得挺时尚的概念，其实七八十年前就有了。
什么是大数据呢？机器没有心智，机器只能做统计，统计这个信号对应哪个行为的反射，然后根据新产出的信号来推断它会有什么行为反射，这就是大数据。
未来科技的核心是统计学，因为你经过数据统计才能够找到行为反射，才能把这个东西喂给机器。
以上就是营销理论的两条线。
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