相信很多人都看过动漫《一拳超人》，讲的大概是一个神和一群人的故事。一个通过不断修炼能够打出坚实一拳的人与不断积累从而写出一句漂亮文案的人很像，积淀与磨练是基石。我们有没有遇到过讲话半天也说不到点上的人？抑或是自己就有与人有效表达的障碍？本期推荐书籍《好文案一句话就够了》，作者是川上徹也。
打拳要找弱点，文案同样要戳中受众心理。若对方不认为与自己有关，文案就无法感动人心。广告文案力的基础，就在这里。因此，撰写文案时，让对方认为与自己有关是重中之重。在这信息爆炸的网络社会，大家通常会轻易忽略与自己无关的信息。因此，如果普罗大众的心理不能同时戳中，与其向多数人喊话，倒不如针对特定对象加以说服成效会比较高。无论是何种情况，只要是需要引起对方注意的工作，最终原则就是要让对方认为与自己有关。
无论是书名、标题、商品说明还是文案，都需要确认语句“是否抽象”和“是否沦为陈词滥调”。撰写文案最重要的莫过于浓缩文章、文句浅白、诚实诉说以及不断重复。如果想要得到更多人的响应，就要丢掉以自己日常生活为题目自言自语的习惯，而是要在心里想着“替大家说出心里话”，如此一来必定能够获得不错的反响。越是针对某个目标对象，符合该条件者就越会对号入座，产生兴趣。我们通过观察可以发现，尤其是突如其来的广告，愈是缩小目标，就愈能打动接收方的心，这里可以回忆一下你在准备要买一件东西时恰巧遇到该类物品的广告效果。但是，如果因为目标群体范围广大而难以锁定明确对象该如何是好？这时，可试着采用这个“看似锁定客群，实则不然”的手法。比如以汽车保险的推销信为例，把“至所有的车主”改为“给所有希望节省汽车保险费用的车主”直戳心理的效果是不是就更好了。这里看似通过限定缩小了范围，但哪个车主不希望能够节省保险费用呢？
还有一种方法是以猜谜的方式呈现博客或电子报的标题，接收方就会在无意中产生想要继续看下去的心情。这样一来，便能增加阅读率和开封率。所谓的蔡加尼克效应是指如果尚未知道答案就被打断，会不断寻找后续发展的潜意识作用。正是这种潜意识的不适感会促使我们寻求答案，其实我们能看到很多文案都是在用这种方式来起标题。为了不给读者造成较大落差，即确保文案效果的可持续性，除了标题醒目吸引人外，使用这类方法的文案往往对内容要求也很高，读者的预期已经被调动起来了，如果后续交出的东西不够力，那很有可能会适得其反。
我们在《影响力》那期分享时曾提到，人们对权威有着一种自然的顺从。在某个领域的第一名就能起到这个权威效果。在现实生活中要获得第一名，其实有一定难度。这时不妨通过“缩小范围、自定义条件、改变标准”来得到第一名的影响力。比如好莱坞电影会以“全美第一”的字眼宣传，其实是因为有为期一周或上映首日的条件限制，只是标示文字一般小到看不清楚。只要听到“第一名”就会“想要试试看”，这就是顾客的心理。当无法借助权威或名人的力量时，就需要栽培专家，将其视为权威。一般人只要看到比自己厉害的人士推荐，就会在无意识中受到吸引。
最后，不得不要提一下在笔者看来一句话文案的最高境界——讲故事的能力，没错，即使是一句话的文案，也同样可以写出故事感。人类最喜欢的就是故事。现存的故事中，就有一些是从上古时代流传至今的作品。故事拥有能够影响人类情感、使人留下深刻印象的力量。故事的黄金定律，就是触动“全人类共通的感动开关”。即使内心深知“又是一样的模式”，可一旦开关开启，还是会不知不觉深受感动。这里说下作者给我们提供的故事黄金定律：1、主角本身（或被迫）有所不足；2、怀有一个遥远又险峻的目标；3、面临无数障碍，众人不看好甚至是有人作对。这就是一个有所不足的主角为了达成遥不可及又险峻的目标，不惜越过种种障碍与纠葛的故事。这类的故事我们看了很多、不胜枚举。为了让表达更有新意，我们还可以构建属于自己的故事框架。
在工作场合，有时短短一句话就会决定成败。现在，“广告文案力”已成为一般工作者综合能力的体现。这就是一本针对上班族解说的如何撰写那关键一行字的书，即使我们不是专业做广告文案的人，把一句话说到点上、说得有吸引力，都会提升我们个人魅力。如果你对本书作者传递的内容也感兴趣，推荐你也来读一读这本书。坚持读书，与勤奋好学的人一起成长！
网友评论