赔本赚吆喝:客户做了4百多元生意，我送了价值1500的logo为赠品
在我的家乡有句俗语:赔本赚吆喝。
而我在几年前开广告店的时候，曾经做过一次，最经典的赔本赚吆喝的蠢事。
那个时候，由于我的店刚开业，没什么生意。
本着苍蝇腿再细也是块肉的心态，只要有客户上门，我会尽力接下生意。
即使价格低一点也无所谓，只要不亏钱就可以了。
可是我却做了最亏本的一单生意，就是客户做了4百多元生意，我送了价值1500的logo为赠品。
记得好像是一家商贸公司，老公后来还开玩笑的说，所谓的商贸公司，就是皮包公司。
有点扯远了话归正题，我记得那天是个夜里，都九点来钟了，我也准备关店门了。
这时候来了一个女的，做一些亚克力字，我就在排版的时候，随口和她聊了几句。
她们公司要做个logo，到时候要加上去，叫我留好位置。
她告诉我，他们老板让一家广告公司在设计，报价1500元。
我说我也会做，不如就让我来做，我给你便宜点，广告公司给你1500，我给你1000就可以了。
其实现在回味一下当时的情景，还真的是遇见了一个奇葩的客户。
记得当时那个女的说:“你就送我一个logo吧，反正你自己也会做，以后我们公司的业务都给你 。”
然后我就接了这个客户给我画的这张饼。
等客户走了用了三个来小时，做了三个模型，才去睡觉。
第二天一早发给那个女客户，她说选一下。
后来她选了其中的一个，之后这单亏死人的生意就尘埃落定了。
可是更亏死人的事也发生了，从那以后我和那个公司的生意，就成了一锤子买卖。
那个女客户只是用最直白的语言陷阱在坑我，而我为了这看不见真料的馅饼，就掉进了别人挖的坑里。
算算我亏了多少钱？
开始的时候，我把她之前做的东西，四百多块钱加上我报价1000元的logo，除去本钱我亏了1200元左右。
想想不对我不能做这样的加法，就算客户不做这logo，她也会做这400多元的生意，我会赚到这四百元生意的利润。
那么我其实是亏了1000块钱。
今天想想可能亏了1500因为就算我不做这个logo，他们找的广告公司也会给他们做。
其实老实的思考一下，我没亏。
我不仅赚到了客户做的四百多元里的利润，还赚到了一个机会。
如果我当时不把logo当赠品送给客户，就算我报价比大一点的广告公司，低500块钱，最终他们老板也可能不会在我这里做。
为什么呢？听我慢慢分析。
第一:我这里只是一个小小的广告店，面积就二十来平。
第二:如果老板是个贪便宜的主，他就不会在一开始就选择了大的广告公司给他设计标志。
第三:和我在这里讨价还价的是一名员工，她没有最终的决策权，真正拍板的是老板，这名员工应该就是纯粹为公司省钱的心理吧？
所以我后来把logo当赠品送给客户，也许是个明智之举。
原因很简单，如果我不收钱，客户肯定愿意，加上后来我做的成品，还给他设计了三个款式，任他挑选。
他们选了一个他们认为最好看的一个logo。
综合来讲我还是真赚到了，也许当初他们找的那家公司是设计这个标志的主角，但是最终还是被我这个备胎，鸠占鹊巢了。
对于那家广告公司来讲，他们损失的不仅是1500元，还有一个机会。
而我做赠品的行为，虽然是看似吃亏实则赚了，是我让这个标志变成了实体。
让这个标志产生了使用价值，而且也产生了隐形增值的商标价值。
我算是用免费送这个手段，截了那个广告公司的胡。
虽然自己真的是被那个不地道的员工坑了，像这种不守信用的员工真的是无语。
其实现在想来，如果这家公司还在，那么我都可以查一下，他们有没有注册商标。
如果没有注册商标，我都可以自己把它注册了，因为我还留着原稿呢应该？
然后再去找这家公司，要么让这家公司花钱购买回这个标志。
我的邪恶之心又出来作恶了，这也不叫邪恶心，最多就是来个秋后算账而已。
每个人都要为自己的行为负责的，那个员工的失信行为，让我对口头协议产生了不信任的心理。
我不再相信别人的口头支票。
虽然中国人就是喜欢开口头支票，我也就是左耳进右耳出罢了，如果我真的把这口头支票当真，我才是真的傻。
既然我当了广告公司的备胎，就 借此说一个备胎的故事。
这个故事是我看书看来的，故事是这样的:
有一名著名的钢琴家，他要举办一场演奏会，合作方派车接他，在去的路上，这名演奏家看见后面跟着一辆空商务车。
就问合作方来接他的人:为什么会用两辆车来接他。
合作方的人说:怕演奏家坐的这辆车会在路上出故障，延误了演奏会的开幕时间。
等演奏家安全的到达演奏会的现场，开始演奏的时候，他的后侧站着一名替补人员。
演奏会开始之前，合作方就和这名著名的演奏家沟通过了，说是以防万一，怕他在演奏的过程中出意外，特意准备一名后补人员，以便事故真的发生时，演奏会会因此而失败。
当然故事的最后就是演奏家成功的完成了这场演奏会。
而之前合作方准备的备胎的车子和当做备胎的后补人员，都没有用上。
其实备胎就是备胎，如果正主没有出意外，备胎的命运是很惨的，那就是永远没机会。
先不说做为死物的备胎车，管这辆车多么的名贵，在这场接演奏家的旅途中，它是没有机会去展示自己了。
再说那一名当做替补人员的后补演奏家，既然他被合作方定为准备胎，那么他的钢琴演奏水平一定不低。
假设一下，如果当时那个著名的钢琴演奏家，真的在演奏途中出现意外，那么那名后补人员就会借着这场音乐会，名声大燥。
其实就算这名后补人员没有完成他的后补职责，但是经过了这场演奏会之后，他已然与以前不同。
就好比一部电视剧主角红了，那么这部剧中的其他人员也会跟着水涨船高。
具就比如琼瑶的《还珠格格》，这部电视剧一伙，捧红了一大波的人，而这些人也随着这部剧红透半边天的时机。
从此这些剧中的主角和配角的命运发生的逆袭，有此为垫脚石，把自己命运的格局给打破了。
格局很重要，不仅是人生格局，还有事业格局。
曾经看过一本书是《格局大了，事就成了》，不记的是谁写的了，也不想去查了，应该好像是马云写的。
对于上市公司或者大企业来说，格局的定位和定型以及定性都是最重要的。
但格局的定位和定型以及定性，对于小中企业也是必要的。
就像写作文要列提纲，写小说要写大钢一样，不管是格局布控，还是提纲大钢，他们就是一个框架，可以让我们在做事的时候，不至于跑偏太远了。
赔本赚吆喝:客户做了4百多元生意，我送了价值1500的logo为赠品
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