销售的本质是实现价值交换，交换的条件包括；“我”，产品 ，客户。产品为客户创造价值，客户为我创造价值，我创造条件促成交易。做销售工作了解并熟悉,“我”，产品，客户是基础条件。
学习并理解“我”
公司背景
Rawpool（www.rawpool.com）2018年3月成立于北京，是一家专注于数字货币领域的创新性技术服务公司，是全球领先的比特币数据服务商与矿池解决方案提供商。
自诞生之日起，致力于在各个细分领域建立新的标准，为全球数字资产用户提供更加轻便的区块链产业一条龙服务。Rawpool 从矿池基础设施入手，凭借强大的技术实力，自主研发了全球领先的比特币矿池，目前已通过技术手段实现100% 防御 DDOS 攻击，同时Rawpool 对区块链研究院、矿机、芯片、钱包、交易所等全产业链产品布局，以软硬件结合的方式为用户和合作伙伴提供全球顶级的区块链产品和服务。
截止到2018年8月，Rawpool矿池算力达到500P,全网排名第二。
公司状态
目前公司的业务包括;Rawpool，bpai钱包，Bi.top交易所，比特拉普拉斯数字资产量化管理。
bpai钱包；Bpal现在是一款比特币钱包，未来是一款多链钱包，2018年7月2日公测，8月7日Bpal钱包同时布局全球陆续上架全球的App Store及Google Play市场，经过一个多月的成长，短短50天斩获5万用户，次日留达到15%以上。
Bi.top交易所；Bi.top(上币)是全球首家全生态数字交易平台,多家基金千万美 元领投。总部位于新加坡,将在全球多个国家和地区设立交易服务中心。旨在为全球用户提供专业、安全、可靠、便捷的数字货币交 易综合服务。
拉普拉斯科技(香港)公司；是Rawpool投资的一个数字资产量化管理与高频做市服务公司。 核心创始团队来自于美国顶级 化对冲基 Two Sigma Investment与美国股市交易第一的高频做市公司Citadel Securities的量化交易团队,在量化投资领域有着多年的丰富经验。
公司的策略研发与技术开发团队位于称为美国量化金融之都的芝加哥市,技术团队多数来自以金融科技著称的伊利诺伊学院以及拥有多位诺贝尔经济学奖得主的芝加哥大学。
公司目标
成为数字货币领域内，包括发行（矿池），资管，投资最强的金融公司。
公司文化
赋能（客户赋能，员工赋能，公司赋能）
稳定（技术稳定，收益稳定，服务稳定）
安全（资产安全，信息安全，策略安全）
高效（管理高效，决策高效，工作高效）
建立认同
理解并认同公司的文化，产品，接受工作任务并积极完成
融入公司
一滴水溶入大海才能不干枯，一个人融入一个团队才能发挥更大的价值
熟悉并清楚我们销售的产品，
币本位资管产品特点，优势
1;Rawpool矿池背书，安全有保障，
2;强大的量化产品；拉普拉斯科技拥有市场预测alpha模型,通过对投资 组合的持续优化与调整,来实现 风险最小化回报最大化的目标。
产品细则
产品背景
区块链的技术发展及应用，对未来社会和人民都有积极的意义，是必然的发展趋势，数字货币是区块链最重要表现形式之一，随着数字资产的增多，市场对数字资产的资管需求日益扩大，目前市场上还没有知名的数字货币资管品牌，正是我们见了品牌的机会。
准备产品资料
产品介绍,公司介绍,合作合同等
还要了解竞品优劣势
目前市面上做币本位资管的已经有很多家，和比我们收益承诺高的比，我们更安全，和比我们收益低的比，我们安全灵活，且收益高。
根据产品的功能，特点分析出潜在客户，并找到链接方式
销售是一个创造性的工作，市场是有的，怎么样在市场上创造客户，创造需求，每个人有不一样的想法，也不是一个方法就能适合所有人。最好的方法自己思考出一个方法，然后去行动，再根据反馈做调整。对市场有了一定认识在和团队一起去分析制定策略。
设计销售方案
以下是我的一些关于销售方案的思考
1.用一个月的时间去拜访客户，或者其它方式接触客户，实施销售行为，观察了解客户，得到反馈。
2.组织以btc或理财为主题的线下沙龙。参加高净值人群或目标客户的聚会，积累资源。
3.积累到客户资源后，开始做线下小型产品推荐会。
4.做一个线上目标客户收集的方案，再筛选，建立联系和信 任。
5.做一个用户推广方案，要奖励分层，要创造意义
执行销售方案
销售是在NO中找YES，没有执行，没有大量的行动，一切都是空谈
反馈
根据执行过程中遇到的问题和市场对产品的反应，迭代销售模
式，或提出产品建议。
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