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what：用数据、事实来说服，用感情来感染，都是期望对方的决策，和自己希望的一致，但是两者的效果差很多。
why：差异在于：
①用事实和数据，是希望对方理性分析，理性分析容易限于过多思考，也就是大量的收集信息，对比分析，而且由于信息收集很可能有遗漏，分析有可能不正确，所以理性分析后的决策，是忐忑不安的，也可能是有反复的。
②用感情来感染，是靠直觉来做决策，直觉决策更快速，而且因为说不清楚直觉是原因，所以忐忑不安和被人另外说服的可能性也低很多。
how：所以，推销东西，首先要推销公司、推销人
A1：公司与公司之间合作关系，虽然是集体决策，但实际也是人与人之间的合作。是如果通过感情感染了实际决策人，决策人往往为了印证这个决策正确而去找证据。如果无法感染实际决策人，而是想通过理性说明来说服决策人，那决策人很少主动去寻找证据，而且会让助手大量收集信息，做分析，所以最后的决策如何，也在五五之数。
what：用数据、事实来说服，用感情来感染，都是期望对方的决策，和自己希望的一致，但是两者的效果差很多。 why：...
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本文标题：P61为什么从why开始2021-02-04
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