买车

文/沐恩佳音

老董垂涎一款车已经很久了，被他研究过的相关网页如果换成纸质书，肯定早快被他翻得稀巴烂了！

他一直下不了决心去购买的主要原因是：钱不凑手；4S店没有好的活动，更重要的是他害怕和4S店的人讨价还价。

几个月后，老董看见新闻上说，本市将有一个大型车展，按捺了几个月心思又开始蠢蠢欲动。

车展开始那天，老董一大早把想睡会儿懒觉的老婆月华从床上拉起来，非让她和自己去一趟车展，哪怕看一眼他心心念念的宝贝也好。

上午9点半，他们到达车展门口。月华看到广场上乌泱泱的都是来看车展的人，心里就开始打退堂鼓，看样子没有一两个小时根本进不去。

“今天咱们别看啦，反正你也不一定买，看看那么多人，等到啥时候啊？”没到会场售票厅门口，月华就忍不住拉着老董往停车场走。

“既然来了，咱们还是进去看看吧！买不买都没有关系，买不成，我就死心了。”老董依然坚持自己的决定。

老董买了入场劵，他们开始扫码排队。会场的人数有限制，里面出来多少人，外面才能进去多少人。

他们跟着长长的队伍，像蜗牛一样一点点地往前挪动，两个小时过去了，他们离门口还有一些距离。

虽然是冬天，但在太阳下煎熬着，也够让人心烦的，不是真正想买车的人，根本不会有那个耐心去等。

“咱们走吧，大太阳晒得头晕！”月华开始烦躁。

“来，我用衣服帮你挡着。”老董脱下外套，挡着月华头顶。

看着不到黄河心不死的老董，月华的心软了，干脆就耐着性子陪着他。

01

又过了半个小时，他们终于走进会场。老董拉着月华就往自己心仪的品牌展厅跑。

“哥哥，看上哪一款？”他们刚走进会场，一位白白净净的销售小姐姐就笑盈盈地凑过来。

“这个，现在啥价？”老董用下巴指了指他眼前的展车。

“哥哥好眼光！哥哥一看就是成功人士！哥哥看中的这辆车......”销售小姐姐的嘴上肯定抹了不少蜜，“哥哥”都快被她喊迷了。

“现在有优惠吗？”这是老董最关心的问题。

“有啊，哥哥！车展上肯定有优惠的，而且这款车的优惠力度空前。”

“都有什么优惠？”

“来，哥哥、姐姐到屋里坐吧！后面的洽谈区有水果有零食，咱们到那里，我们给哥哥好好讲讲。”销售小姐姐挤到老董身边，想去搀他的胳膊，被老董一个闪身躲开。

跟在后面的月华看得真切，忍不住捂着嘴轻声笑了笑。

老董停下脚步，等月华跟上来，和她并肩往洽谈区走。

销售小姐姐说去给他们拿零食和水果，就不见了踪影。

老董和月华刚刚坐定，一位三十岁左右的男士就端一盘零食来到他们身边，弯下腰恭恭敬敬地说：“哥、姐你们好，我是某宝4S店销售经理吴大宝。”

“哥哥，你有什么问题，就让我们吴经理帮您解答！我外面还有一个客户，需要我去招待，不好意思哈。”销售小姐姐给他们端来两杯水，然后示意吴经理坐下，转身离开了。

“哥，你一看就是成功人士，能看上这款车的人都不简单！”吴大宝也马屁精上身。

“怪不得我做不了销售！今天我才发现销售人员都是看人说话，而且都能把人说得飘飘然，哈哈......”月华低下头，偷偷笑了笑，心里暗暗嘀咕。

“我已经看这款车很久了，就想知道现在有什么优惠。”老董开门见山。

“哥哥，别急！来，先喝口水。我慢慢给你讲。”吴大宝双手把水杯端到老董面前。

02

“赶紧讲吧，我还有事儿。”老董接过水杯。

“好、好、好，这款车现在只有在车展上有这个优惠，在其他地方都享受不到。”吴大宝一边拿出纸和笔，一边卖着关子。

“哦，对了，哥，你准备贷多少？30还是50？贷款额度不一样，优惠力度也不同。”

“跟网上别人答应我的条件一样：不贷，全款。”

“呀，哥，你这样付款，就没多大优惠了！”吴大宝好像有些泄气，长长地舒了一口气，把身子靠在椅子背上。

“你把你们最大优惠是什么，具体有哪些条件，先说来听听。”

“哥，是这样哈：如果你贷50，三年后可以一次性还清，我可以给你申请车价一点五的优惠。”

“我在网上看，别人答应可以全款付款，并有两个点的优惠。你还说你们的优惠空前呢？！”老董“切”了一声，身子往后移了移，把右腿翘在左腿上。

“不可能，哥！他们给你说得可好，你真是到他们店里，绝对不会不可能让你提车的。”

“那，算了！我们在去其他牌子看看。”老董说着就站了起来。

“别、别、别急，哥哥！我们经理可以再去帮你申请申请。”刚才那个销售小姐姐不知从哪里忽然冒了出来，拽着老董的胳膊就往椅子上按。

“对、对、对，我去给你申请申请哈，哥，你们稍等一下。”吴大宝让销售小姐姐陪着老董聊一会，他就离开了。

“嗨，你们直接说到底不就行啦？”老董有些不耐烦。

“不是，哥哥，我们都有权限，只能一级一级申请。”销售小姐姐剥好一个砂糖橘放进老董手里。

老董尴尬地看看月华，把剥好的橘子放进了盘子里。

“哥，我们区域经理问您今天订车吗？”几分钟后，吴大宝匆匆赶过来。

“如果达到我的满意，肯定订车。”

“您的满意是什么条件，你说说，哥，我听听。”吴大宝露出很虔诚的表情。

“不贷款，两个点的优惠。”

“呀，你这就难为兄弟了，哥！我们没有这样的先例。”吴大宝好像很难为情。

“这样吧，哥哥，我看见我们的大区经理在门口，我把她叫来，你们谈，好吧？”吴大宝说着，就往门口走，和一位40多岁的女士说了几句。

“那样，哥，我们大区经理说，我们最大的优惠就是：你贷30，我们给你申请两个点，好不好？”

“给你说了，我不贷款！算了算了，我再去其他品牌店看看，以后再说吧。”老董站起来就走。

“哥哥、哥哥，你先别急！我让我们大区经理过来哈。”销售小姐姐总是在关键时刻出现。

“先生，我听他们说了你的要求，看你今天也是真心实意想买！那我就给你一个我权限内最大的优惠：你可以不贷款，但要加69800元的套餐费，包括五年的A保，还有车上的配饰等，可以吗？”大区经理盯着老董的眼睛，不紧不慢地说。

老董想了想，反正他们没得赚是不会卖的，两个点的优惠也不少，加钱就加钱吧，省得在一趟趟往4S点跑。

他看了看月华，就向大区经理点头答应了。

03

在大区经理、销售经理吴大宝、销售小姐姐的簇拥下，老董和月华又坐到刚才那个座位上，大区经理和销售小姐姐都借故离开，只留下刚刚去前台拿来合同的吴大宝。

“哎呀，哥，我们从来没有这么优惠的条件，你今天算是买值了，嘿嘿......”吴大宝一边打开合同摊在老董面前，一边嘿嘿笑着。

“来，哥，在我们画圈儿的地方签上您的名字，然后扫这个二维码，交一下定金，明天您就可以到我们店交余款，等着提车了。我明天在店里等您。”吴大宝一脸兴奋。

老董按照他的指引，完成所有手续，在“哥哥”、“哥”、“先生”的护送下，匆匆走出闷热的展厅。

“为什么这么快就定下啦？不再看看？”走出大门，月华狠狠地吸一口室外的清新空气，不解地问老董。

“我们在太阳下面站了两个多小时，如果不定下里，你下次还得跟着我来回跑，太累了！反正早晚都要买，还不如今天直接就定了，省得你再次辛苦。”老董轻轻拍了拍月华的头，笑了笑。

老董本来以为这样已经完全搞定，就等着第二天到店里去开新车了。

第二天， 老董带着月华一早来到指定的4S店。

吴大宝已经店门口等候了，把老董和月华带进贵宾室，就满脸歉意地说：“不好意思呀，哥！我们昨天把您的单子提交到公司，可是被退回来了。”

“为啥？”

“公司说，给你的优惠力度超过了公司权限，领导不同意。”

“那好吧！把我的订金退了吧，我先不买了。”老董一听就一头火。

“别急呀，哥！我们连夜想了一个最佳方案：您可以贷20万，一年后还清。我们把这个条件提交上去，才勉强通过。”

“算了算了！你们也别为难，把钱退给我就可以了。”

“那多可惜呀，哥哥！因为你这个单子，我们几个昨天晚上忙到半夜，帮你想办法。我敢保证，这是全市最优惠的条件了。你去任何一个4S店都拿不到这个优惠。”昨天那个销售小姐姐端着两杯水走进贵宾室。

月华忽然感觉这个销售小姐姐好像有偷听癖。

当着他们的面，老董不好意思问月华的意见，就给她发个微信：“怎么办？买不买？”

月华看看信息，又看看老董，低头回：“买吧！反正已经到这个地步了，他们肯定不愿意退给你钱的。要不然你给他们说贷10万，行不行？”

老董按照月华的意思，向他们说自己最多只能贷10万。

没想到，吴大宝和销售小姐姐当即就眉开眼笑地答应了。

老董看着月华，无奈地笑了笑，心想：我本来以为自己买车的功课已经做得够足了，不曾想还是差了点儿火侯！