1.观察选定目标

1）动作做得不标准
2）体型有出入，你懂的

2.假装指出你做得不对的地方

询问你目前状况：
a.健身多久了？
b.你是什么行业的，一看你这体型就不太对，有点耸肩，说白了，就是有点驼背
c.健身效果如何，有木有计划？
d.这样吧，我带你做一个体测～～跟我来！！！

3.带你去体测，说白就是一台仪器，通过人体电流检测你的肌体状态

首先，拿到你的体测报告，指出问题：
你的体重过重
你的肌肉组织不够
塑形方面运动姿态与营养计划不行

然后，嘿嘿，要不，你跟我做一个月的健身计划，保证效果；就是这样，你花点钱，我帮你出效果；健康是无价的；
接着，你就问呀，这价格怎么算～～   
他就说呀，这边都是按计划收费的，一个计划3个月，3个月可能太久，你可能有顾虑，这样吧，咱们先来1个月的，1个月3k多～～   
你：究竟多少？一个月多少节课？一节课多久？  
他：3600，一节课12节，一节课1个小时  
你：一算，300一节课 ，太贵了，可以便宜一点么
他：这样啊，行，我们这边最近搞活动，这样吧，我帮你问一下领导，如果有优惠，你可以定下来吗
你：你先问，我看看
他：嗯，我问下领导，如果有优惠，咱们还是定下来比较好，不然麻烦到领导也不好
你：～～～
他：喂喂喂～～～  某某领导～～  这样的，我这边有个学员，他问能不能有优惠～～～
......
他：能优惠，一节课减个20，12节课，能少个240
你：～～～（沉默）
他：你是不是有什么顾虑，你跟我说，我来帮你解决
你：（其实就是贵，真他妈的贵，比老子时薪高多了），嗯，我先问下我朋友行吧～～  不急，这个东西
他：是你健身，又不是他健身，他健身计划成功了吗，如果他成功了，你就会跟他学了，你也不会健身到现在也没有效果，身体是你的，最近腰是不是有点痛，你花点钱，我帮你保证效果，你有什么顾虑吗
你：额，我还是要咨询一下我朋友，你稍等～～（其实他明白，你这是逃身计）
他：说实话吧，你有什么顾虑，而且我已经问过领导了，最好还是能定下来，刚才你不是说可以定下来吗，如果你朋友说不定，这样会使我很为难的（为难个鬼，其实就是死要钱，打电话也是虚晃一枪，鬼知道你打没打，花招真多）
你：我还是坚持找我朋友商量一下～～
他：这样吧，等下我学员就来了，她还带了1万多续3个月的课程，你看，我有30多个学员（给我看微信群），全部都是3个月的课程，他们都很有钱吗，难道他们都是傻子吗，用钱买健康，其实这个是很划算的，比你自己瞎练，绝对更能保证效果。你觉得我说的有道理不，你的身体你做主，对不对，是你健身又不是你朋友健身，你看着，他后面肯定还是要请私教。
你：嗯，有道理，我还是坚持找我朋友商量一下～～
.......

4.战役结束

我：  刚才一个私教想套我参加他的课程
朋友：不要理他，都是指出你啥啥不对，然后忽悠你上私教
我：  还死贵呢
朋友：一节200啊，留着这钱，陪女朋友，岂不更好
我：  尼玛，他要价300啊
朋友：卧槽，更黑，不要管他，自己练，我这里有好多个健身视频，晚上我发给你，按这个做，没问题的，一个月3600，老子陪女朋友去哪里玩玩不行，卧槽
我：  嗯，有道理，哈哈，老子练去了

5.总结

1）健身房里花招多，请谨慎付款，一个字，拖，不要急，如果他比你还急，整天催你交款，定下来，口口声声是为你好，为你能早点按计划锻炼，我只有两个字奉告：放屁！

2）私教就是一个销售，销售口才都不错，你很容易被说服，所以，你不能透露太多你个人信息，你就听听就好。所谓被说服，就是因为你与他信息不平等，他有一定的专业水准，用一些貌似合理的理由说服你参加课程。我只能说，他娘的口才不错，能不能赚到钱，全凭一张嘴

3）有条件，参加课程还是比较好，但是要小心价格陷阱。他娘的，300一节课，比跟我朋友报价200更黑，没有最黑，只有更黑，如果你没有完全了解行业价格，最好是谨慎，与朋友商量，总不会有错，他是要套你的钱，朋友不会。如果他总是阻止你商量，用各种理由阻止你，你就要警惕了，此人有陷阱！！！就算你有钱，也不要做冤大头

4）销售套路：指出缺点——>科学检测，一一分析——>情况危急，请入教程——>你出钱，我保证——>你顾虑，我解决——>你乖乖掏钱——>回去一问，娘娘的，被坑了——>想想不服气，想想，再想想——>决定服从现实，争取下次不被坑

哈哈，老子躲过一劫，只有一计：你急，我不急——拖字诀！！！