今日作业——教育行业摸底 10期2组-蓝城
拆解案例：三节课-全栈用户增长专家
一、营销模型
1、模型框架：8元体验课转5999元正价课
2、入口流量：
i、黄有璨个人公众号：通过黄有璨的个人IP，以文章的形式对增长职业的内容梳理，建立专业度、信任感。
ii、三节课公众号底部窗口：展示明显，第一眼就能看到相关的课程
iii、三节课班班个人号：通过私域运营，在朋友圈对 “课程介绍+师资+学员反馈+增长人的职业规划等”进行展示。
3、流量转化动作
通过黄有璨个人IP+朋友圈私域 → 引导用户进行8元体验课购买 → 添加班主任个人微信 → 指导答疑，建立信任 → 拉群上课 → 邀请行业人员群内持续分享 → 班主任微信跟进获取反馈，解答疑问 → 用户续费5999元正价课
4、社群／个人号／朋友圈：
i、社群运营：每期成员控制在100人以内，整体运营逻辑顺序为
① 群成员自我介绍
② 班主任发布上课时间，入口
③ 班主任在群内进行课程作业的点评及答疑
④ 定期邀请行业人士进行群内直播分享
⑤ 总的来看，社群活跃度非常低，几乎只有班主任在自言自语，用户参与度弱。
ii、个人号IP属性：
体现班主任专业、负责、礼貌、爱学习；主要表现在，无论是文字还是语音沟通都很礼貌，知识面广
iii、朋友圈发布内容逻辑：
①晒日常聊天截图：包含对学员的指导，沟通，学员付费等；体现专业性及工作态度
②晒个人经常学习的状态：读书、上课；体现对于学习的态度
③对课程目录、部分内容、师资力量等进行广告曝光
总结：黄有璨的个人内容引导能力非常强，文字表达铿锵有力，总能激发不同阶段用户的核心诉求点，通过持续的正向引导和专业输出，积攒了大批忠实粉丝，奠定了其在互联网运营界的顶端地位。借助强大的个人IP力量，持续为课程产品导流赋能；加之配合流程化、专业化的用户运营策略，使用户的整体感受度非常好，信任感极强。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）课程以录播课为主，采用双师教学模式，课程教学专家+专家级助教+班主任共同提供服务。
2）全程班主任会进行3次以上的课程回访，为学员提供针对性的指导服务。
3）课程期间，班主任全天24小时在线回复答疑，保障了学员的服务体验。
2、运营亮点：
1）课程是在三节课网站进行学习，在上课过程中可以非常方便的回看、记录、以及查看学习进度。
2）体验课的服务、以及课程内容，均为不错。体验课放出的干货较多。
3）内容运营：文案内容够通、够精准，且逻辑清晰，让用户能够快速的感受到课程实力和干货内容。
总结：
i、师资力量强大：黄有璨+《硅谷增长黑客实战笔记》作者曲卉共同传授知识
ii、教学服务模式强大：双师+3年以上从业者助教全程辅导+24小时服务体验+就业推荐
iii、课程引流+课程介绍文案内容有逻辑、有顺序
三、价格定位
1、体验课:
分析：仅8元的体验课价格是比较低的，非常容易引导还在观望的用户进行课程了解。同时8元体验课的服务和上课流程体验都很棒，总之，一销的价格、服务、流程、课程等，均为后续正价课奠定了非常好的基础。
2、正价课：
分析：5999元的正价课，对于普通的工薪族来讲，价格略高；但也表明了课程内容的含金量，同时三节课还推出了“7天无条件退款”的服务，对学员的权益进行了双重保障机制。更加促进用户报名正价课。
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