Day2 作业要求：
《第一课|教育模型解析：行业积累》
作业模板——教育行业摸底
----
例：1组-发喜
拆解案例：傲梦少儿编程
一、营销模型
1、模型框架：1节免费体验课程转7800-20600元的课程
2、入口流量：百度品宣，kol广告等等；
3、流量转化动作：TMK筛选和电销邀约体验课程
4、社群／个人号／朋友圈：个人号和社群课程主要用于展示，裂变增粉。
总结：由于处于行业增长期，主要的获取流量的形式是：广告投放+转介绍
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）转化流程比较短
2）针对性更高，效率较高
2、运营亮点：
1）主要在于市场获客框架的设计转化
2）流量的留存，筛选转化
3）电销的流程、话术设计等
总结：
三、价格定位
1、体验课:免费
分析：免费课程，会降低客户的体验难度，但同时会存在部分客户不是很精准的情况
2、正价课：7800以上
分析：课程单价高，主要的在于课程咨询顾问的销售技巧以及流量的质量。
要求：进准的流量流入
感想：
Ling老师给出了全局的教育培训的全景图，能够更好的了解教育的生态系统，从产品形态，代表公司，流程拆解，都带来了很好的启发，对于自我公司的思考利用
一、增长框架的搭建
目前我们的业务主要是线下的托教模式，依托实体店的运营。主要业务内容：作业辅导+看管孩子+其他素质培训。
主要营销的框架是靠传统的线下发单，公开体验课程的转化为主，增长比较单一，在学习老师的课程之后，尝试搭建线上的转介绍+裂变增长为主。打造“文字+短视频+社群陪伴”的私域流量增长模型。
二、课程体系的完善
目前公司的盈利产品比较单一，从产品漏斗体系入手，建立公司的引流课程--信任课程--标准课程---高附加值课程
网友评论