原文
车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。
华杉详解
“车战，得车十乘以上，赏其先得者。”为什么呢？要缴获俘虏对方十辆战车，我们知道一辆车的编制是七十五人。阵车之法，五车为队，设仆射一人，十车为官，设卒长一人。所以十车是一个七百七十人的战斗编制。要把他们全俘虏了，我方投入的至少上千人。这一千人如果全部封赏，那滥赏无度，不能真正起到激励作用，国家也没那么多钱。
所以“赏其先得者”，就是夺得第一辆战车的士卒。因为先得者，往往是倡谋者。他先发动，大家才跟着一哄而上。
攻城也是一样，第一个登上敌方城墙的人，一定中大奖，这样才能人人奋勇争先。所以对于站在后面指挥的主帅来说，看清楚谁第一个登上去的，是和指挥战斗同样重要的事情。因为你如果搞不清楚该赏谁，下回就没人奋勇争先了，那啥指挥也白搭。
我之乱读:
奖罚是管理手段，也体现了管理水平，更是价值观落地的抓手。
奖罚要对，要及时，要公正。
对的意思是你提倡什么就奖励什么。你提倡家文化，就不能奖励为了业绩伤队友的。
及时的意思很明白，只是很多人把时间点放大了，他们认为到月底统一奖励也是及时，错了，及时就是第一时间，越快越好。
公正不能论心，说我很公正，公正必须有条法制度来保证。
敬请关注下篇:最好是不用攻，不攻而下——乱读《华杉讲透孙子兵法之谋攻篇》
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