同时肯定，同时否定

一、前言

1、改变和调整，永远是常态。

职场上，总是如此：有太多的变数，有太多的不为你所控。

你能做的就是，跳出自己的舒适区，用不断的努力尝试和刻意练习，去提升自己的能力，去不断扩展自己的能力边疆。

2、坚持到底就是胜利

有时候，很难说谁对谁错，那好那坏。

但结果和现实往往会扇我们耳光，让我们清醒片刻，知道自己改怎么做选择。

但问题是，你能保证你的那个选择就是最优选择？结果大说是很难说。

一个人的一生就是一场没有剧本的戏，往往演着演着就演成了自己想象的样子。

这就是“自我实现预言”的奇妙之处。

你相信你能在这家公司干出一片天地，由衷的相信，那么你一定会做到的。

想起了，幼年好友的话：最后赢才叫赢！

至理良言。

二、品牌的容器

1、概念：品牌容器

消费者对品牌有三个认知层面：了解、信任、偏好。

品牌就如同一个大容器，装下了他们：先装下了解，再装下信任，最后装满了消费者的偏好。装的越多，品牌的价值自然越大。

不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。

案例：买海尔冰箱的原因

品牌存在的价值就是为消费者省掉，对一个商品的认识“从了解到信任，再到偏好”的交易成本。为消费者的决策节省的时间等价值，转化成相较于其他商品而多出来的价格。

2、运用：建立“品牌容器”的三种方法

第一，从你的产品中，抽取一种叫做“品类”的特殊价值，装进品牌容器。《定位》

品类指的是，你做到产品，和别人不是一类。你解决的是也许很细分，但是很独特的需求。

你希望你的客户，在这个细分的品类选择上，因为对你的了解，越来越信任，最后产生偏好。

比如：“怕上火，喝王老吉”。饮料无数种，王老吉独创了一个“品类”，然后通过广告、营销、赞助综艺节目，不断往这个容器里注入品类价值，让消费者最终产生偏好。

特劳特甚至根据“品类理论”，提出了著名“定位理论”。

第二，往品牌容器里注入“品位”价值。

品位价值比较感性。

一个人特别喜欢一个品牌的原因不同。

1、品牌背后故事：Chanel的创始人香奈儿女士的才华、名利、恋情和女权思想一直让人津津乐道。

2、品牌背后的设计模式：LV包包经典耐看的图案。

3、GUCCI时装的性格奢华

4、喜欢品牌带来的同伴认同：带上万国手表让朋友们觉得他很有品位。

品牌价值，甚至产生了我们在20期学到的“凡勃仑效应”，不买最好，只买最贵。

第三，往品牌容器里注入“品质”价值

20世纪80年代，日本经济处于停滞状态。无印良品1983年应运而生。

无印良品的口号是“物有所值”，强调“品质”价值。

它的产品去掉了商标，包装设计也非常简洁，取去掉了一切不必要的加工和颜色，降低了成本和价格。

强调“去品牌效应”，仅突出品质的无印良品，今天反而因此成为了著名品牌。

我们提到的海尔，他的“品牌容器”里，满满的都是品质价值。

3、小结：怎样建设品牌？

努力是必须的。

努力之前，你首先要想清楚，你打算往“品牌容器”里，注入：

（1）品类价值：我和别人不一样；

（2）品位价值：我比别人显得有档次；

（3）品质价值：我的质量是最好的。 

品牌容器：了解，信任和偏好。品类，品味，品质

案例练习：

三、长尾爆款

1、概念：爆款

用大比例的资金，投注在小部分产品上，以期赢家通吃的策略。

为什么会出现爆款？是因为在互联网时代，产品的生产和销售的边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。