公司采购流程
第一步：组建询价班子。
第二步：编制询价文件和标底。
第三步：发布招标公告。
第四步：进行投标资格的预审。
第五步：召开文件答疑会。
第六步：开标、询标、评标。
第七步：决标、授标、签约。
谈判的五个阶段
第一阶段：礼貌寒暄（问寒问暖）——“破冰”。
第二阶段：互相试探（确定并斟酌对手关心的问题，不对问题进行辩论，识别对手的强项和弱项）——“了解底线”。
第三阶段：讨价还价（进入实质性的会议谈判，进行实际的讨价还价，讨论双方的问题差异，缩小双方的差距，作出一定的让步）——“实质性谈判”。
第四阶段：收尾阶段（双方总结谈判情况，作出最后让步，对双方达成的协议建立总结文档）——“达成共识”。
第五阶段：签订协议（确定双方对协议的理解，并将最后形成的文档归档，签订合同）——“成交”。
谈判常用的十种策略
（1）最后期限：为达成协议，定一个最后期限。
（2）意料之外：用新的信息带来的惊喜使对方同意。
（3）有限的授权：声明没有能力把刚刚达成的协议最后确定下来（一种拖延时间的策略）。
（4）人不在：声称那位有最后权力的人不在场。
（5）战略延迟：要求体会（如试用产品），以便把注意力从现在的讨论中移开，或改变谈判部署。
（6）共同推理：一同研究处理遇到的问题，使之变得对双方都有好处。
（7）撤回：就一个问题进行假攻击，然后撤回（以便把注意力从一个弱点转移开）。
（8）讲道理：设法使对方的要求显得没有道理。
（9）建议仲裁：用来恐吓对方达成协议的一种办法。
（10）既定事实：声称所争论的一个问题已经被决定下来，或已经解决，或已成定局，因而不可能加以改变。
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