一次失败的谈判

                      一次失败的谈判

 

一次失败的谈判

   

        2012年在恐惧涨价与屡次错失的懊悔双重作用下，我和老妈冲到主城区买下了mh最后一小套住宅。位置是非常好的。但房价当时已经很高了。

结果我们买在了山顶。

        房价从2012年开始就基本进入了停滞期。2017年租出去1年多后挂了一年都没有租出去。

        我不喜欢处理琐碎的事情，所以本能就不想出租，转卖。就一直拖着，没有找中介，也没有去网上发布信息。

        今年过完年，我正好在主城区开会，就利用中午休息的时间去看了一下房屋，一片狼藉。

        我走进楼下一家品牌连锁房屋中介，告诉他们我想出租，问了一下价格。临出门的时候问了一句，这个房子现在卖多少钱？

中介说年前一家卖了68万，问我挂这个价格行吗？

被租房麻烦事情纠结的我，没有多想就说好。

        3月1日中介打电话给我，说有人想买我的房子。让我下午或晚上过去谈。我问是什么样的人，他不肯透露。

        我问我过去要办什么，他说过去签合同，付定金，对方要贷款等。我就以问一下老妈为借口拖一下。到了下午他又打电话过来，问我能不能过去，我就说我再开会，老妈没有时间。明天再说。晚上脑海里面一直在斗争，卖？不卖？

卖，这个价格实在是低，装修花费5万多，家具其他2万。从2012年到现在这么多年，这个价格还要亏本。但不卖吧，每次租房太麻烦。而且卖了还有一笔收入可以投入到理财上，收入远远好于租房。

这样的斗争一直持续到第二天上午。

3月2日上午忍住不主动打电话给中介。9：30的时候他打电话给我，说约好了晚上7:30见面。

我就开始吐槽，这个价格太便宜了，他说有阳台的卖了75万，50平方。我问他多少一平方？他说15300。我回家算了一下是15500元。骗人了吧。我问他还有什么费用？他说买卖各1个点。我马上说一个点我是绝对不付的，本来算下来就亏本了，不卖算了。他说行情都是这样，他争取和领导批一下折扣。

晚上和老妈开车去主城区，7点多一点中介就打来电话催了。

        到中介的时候，他们都已经在一间有茶具的房间里面了。想买房的是一个年轻的女孩，另外一个女孩是陪她的同事。她们穿着制服，制服上有铭牌。是一家房地产公司的员工。

      我的心里就一咯噔，我问她们的楼盘在那里啊？多少价格啊？女孩告诉我，她们公司的楼盘在万达边上，价格16000-17000元。我说，那里位置还是我这里好多了啊。

        然后老妈就吐槽价格太低了，要卖至少70万元。我观察两个女孩没有什么反映，后来我就按照70万15500元的价格和她们计算我投入了多少钱，她们也没有什么反驳，倒是两个中介在帮她们说，说原来不是说好了68万吗？

        我说，我本来不想来的，是你们中介说人都约好了，过来谈一下吧，所以我才过来的，我老妈根本不同意这样的价格。

      老妈又在说，这个房子买来是什么目的，巴拉巴拉。我向老妈示意，不要说太多的细节。

        中介还在说，小姑娘也是诚心想买，收入也不高。你们也照顾一下。你房子放着还不如卖了等等。

        从观察的细节来看，我们这个价格是太低了，我就说，老妈，这个价格卖了，我怕到时候价格涨起来你要后悔。老妈竟然一声不吭。

      小姑娘就开始夸老妈看起来多么年轻，头脑还这么精明。结果老妈突然爆出一句，我们最多降1万元，69万就卖了。

        这个时候，我观察两个小姑娘和两个中介都有点发呆。沉默了一会。

      心里这个急啊，这是碰到猪队友了。但其中一个陪同的小姑娘竟然没有想到马上敲死，竟然还在说，我们开始想报65万元的价格哪。

中介也在边上帮腔，说再便宜一点吧。

这个时候，中介的一个小伙过来说我的车挡住了别人，我马上就叫上老妈开车走了。

刚开车没有50米，中介就来电说，你们不要走啊，我们再劝一下，你们再等一下。

我说，我们先回去吧，让小姑娘也想一下。中介还是反复说，我们马上就商量好了，你们再等一下。

我就把车停在体育馆门口。过了一会，中介打来电话，说让我们回去，价格已经谈下来。

我说，我说的价格是69.8，最多便宜2000元。中介说，你妈不是说69万嘛。我说，我说要这个价格，就是这个价格，如果你能谈好，我们就回去。

中介说了句不好听的话，说你们要回去就回去吧。

      我马上就开车走了，开出来没有一分钟，马上中介电话又打进了，我马上给挂了，这样连续挂了两次电话。

      我知道今天差点被中介给卖了。一直在演戏。

      我本来是知道中介会有意压低卖家的价格，但没有想到中介会这么偏向买家。

他大概是看我这样不在乎，心里想就多偏向买家，快一点成交，他就可以拿到中介费了。但内心的偏颇，他永远失去了我的信任。

反思：

1、草率决策：卖房的决策不对，不能因为怕麻烦而去处理价值这么大的事情。真是买个小东西在淘宝上反复比价，花费大量精力，而卖房这么大的事情却仅是怕麻烦就草率决策。

2、谈判前期不肯花精力调研：害怕麻烦，这一点必须要深刻反省。

3、谈判前没有规划，没有方案，没有配合，

4、谈判中应尽量少提供我们的信息。

5、你可能不在乎谈判省下来的这些钱，但如果你轻易的放弃了本该是你的利益，对方不会有一分钱对你的感谢，你自己还会承受后悔的折磨。

6、不够果断，发现被设计后，应该立刻中断，不应该有降2000元成交的想法，这还是怕麻烦的心理。

7、相信自己的直觉，感觉情况不对，不要在乎自己的承诺。你的承诺是因为被中介给设计。即使没有被设计，谈判中发现不对，只要没有签到合同，就可以随时反悔，最不重要的就是你的面子。